第20节 创业者易犯错误（4） 创业者易犯错误之十九 --只相信金钱操纵市场 " 只有不合格的投资，没有不合格的项目。只要舍得投入，再不好的项目也能 产生好的收益。" 这是浙江某塑料制品厂厂长的" 投入万能论" 。为了体现自己的 投入万能论，这位厂长收购了当地一家任何人都不看好的濒临破产企业，对它进行 了大规模的投入。从" 根" 上开始，对该企业的设备、厂房进行了全面的升级换代， 同时投入巨量资金打广告。然而天不遂人愿，这个厂生产的产品就是无人问津。尽 管厂长咬紧牙关，进一步加强了广告投放力度，但市场反应依旧。不久，厂长终于 支撑不住败下阵，这项投资以全面失败告终。 过度迷信金钱的力量，不听人劝，投资没有前途的项目，是投资者常犯的错误。 须知即使是市场经济，金钱也不是万能的。创业者如果执意要用金钱的力量使太阳 围着月亮转，这种违背客观规律的做法，必然要遭到惩罚。 创业者易犯错误之二十 --对广告认识不足 一个新崛起的化妆品生产厂老板，目睹了同行前辈们通过大力的广告宣传造成 的销售旺盛局面后，颇受启发，也准备投入10万元将企业好好宣传一下。一位下属 建议说：" 经理，10万元似乎不够，恐怕难以使宣传到位。而不到位的宣传，是达 不到你所预言的宣传效果的。" 老板却不以为然地说：" 不就是上上电视，发发传 单吗？10万元还不够？肯定够！" 结果，10万元花出去了，人们依然对这个厂子和 这个厂子的产品毫无印象。 创业者对于广告宣传缺乏认识和理解，从而作出错误的广告宣传策略，不但没 达到宣传效果，也浪费了企业宝贵的资金。有时因为广告宣传主题不到位，反而会 弄巧成拙，影响企业形象，阻碍企业产品的销售。广告是一门学问，学好了可以帮 人成事，学不好也可能坏事，这一点创业者不可不察。 创业者易犯错误之二十一 --缺少谈判签约经验 一家同类大企业的管理者在参观一个民营小厂的新项目后，表示非常感兴趣， 希望能与该厂合作，共同发展。对此，这个民营小厂厂长当然是求之不得。在谈判 中，没什么经验的小厂厂长对于对方的种种要求满口应允，很快与对方签订了合作 协议。但这位厂长在合同的执行过程中逐渐发觉，合同中有许多条款对自己的发展 非常不利，如合同规定了产品由对方包销，却未明确产品的价格和定价方式。而合 作的结果也表明，这个民营小厂厂长辛苦半天，最后不过是在为对方做嫁衣。 创业者在谈判签约的时候，往往心情激动，抱着一种" 受人恩泽" 的感觉，同 时因为缺乏经验，缺乏合同知识，在对合同条款没有弄清吃透，缺乏深刻细致理解 的基础上，便草草与人签下合同，等发现合同不公平，甚至上当受骗时，往往已为 时过晚。创业者要认真学习合同方面的知识，有条件的话，不妨上上商业训练班， 增加一些这方面的操作经验。同时要明白，任何商业合同原则上双方都应该是共同 受益的，在商场上没有人会向你施舍，所以不必存在什么感恩心理。抱着一种感恩 戴德的弱者心理与人谈判商业合同，有百害而无一利。要学会在谈判、签约时争取 更多的主动权，在坚持自身权益和必要的妥协之间寻求平衡。签合同时，尽可以讨 价还价，一旦合同签订，便要严格履行。 创业者易犯错误之二十二 --只求盈利不进行创新 于某是一个很有能力的创业者，两年不到的时间就将自己的企业打理得井井有 条，生产稳定，产品畅销，盈利丰厚，在苏北颇有名气。时间一长，他就在生产管 理、产品开发及市场营销上形成了套路，不肯越雷池半步，自言" 以不变应万变乃 企业长生之道" ，认为企业产品只要销路好、盈利高，就不需要再寻求变化，不需 要再研制开发新产品，不需要再进行创新投资。为此，他还特别制定了绝不" 另起 炉灶" 的固城守池发展战略。结果没出两年，就被同行们挤出了圈子。 作为一名投资决策者，在市场竞争白热化的今天，如果紧抓住昔日的辉煌不放， 不思进取，安于现状，则无异于自杀。拒绝创新投资的直接结果就是产品老化，使 企业自身竞争力下降，为竞争对手打开缺口。投资者应有" 忧患" 意识，在企业今 天尚能赢利的时候，想到企业明天假如不能赢利了该怎么办，绝不能好大喜功，固 步自封。须知办企业就好像逆水行舟，不进则退。好的投资者都是" 生产一代、储 存一代、设计一代" ，永远充满新意。 创业者易犯错误之二十三 --忽视无形资产 天资聪颖的吴某白手起家，在备尝创业的艰辛后，总算天遂人愿，利用本地丰 厚的自然资源柴蒿，苦心研制出了新型保健产品--蒿茶，一上市就大受消费者欢迎， 利润一天高过一天。企业兴旺的时候，当地商标注册代理机构多次登门拜访，劝其 花点钱为自己的产品申请注册商标，但吴某根本不予理会，认为只要市场打开了， 这笔投资根本不需要。不久他在市场上发现了与自己名号一模一样的蒿茶产品，一 打听，对方已经对商标注册，自己反成商标侵权者了。眼看煮熟的鸭子白白飞了， 吴某难过得吃不下、睡不着，悔不该当初为省一笔钱而铸成大错，丢失了本属于自 己的" 无形资产" 。 导致吴某这类现象的出现，主要是创业者对企业无形资产( 如商标权) 认识不 足，结果常常是自己生了半天火，却热了别人的炕头，造成企业不必要的财产损失 (包括无形的与有形的)。一旦这种局面形成，创业者要么花巨资买回本属于自己的 东西，要么另起炉灶，退出先前已占领的市场，无论哪种结果，都会给创业者造成 损失。企业的无形资产与有形资产一样，需要创业者悉心呵护。创业者不要认为投 资就是设备、厂房等一些看得见、摸得着的东西，对企业来说，有些看得见摸得着 的东西，甚至比这些看不见摸不着的东西更宝贵，比如企业形象、企业商标权等等。 投资者要重视无形资产，不断维护自己的无形资产，使其保值增值。 创业者易犯错误之二十四 --目的不明确的投资 皖南一位王先生意外地得到了一笔海外亲戚数目可观的遗赠，便筹划创业、投 资，没有作出相应的策略和规划就到处设厂，多目标不计成本地四处投资。如在媒 体海外投资热的鼓动下，匆匆前往越南设厂以" 小试牛刀" ；在国内很多地方也不 惜血本兴建了很多工厂，终因经营不善而纷纷倒闭。 一些投资者在投资过程中，对未来目标没有一个明确的认识，对自身能力也不 清楚，因此常常会出现许多目标夹杂在一起，分不清谁先谁后的情况。而一旦这位 投资者手中资金丰裕，便容易出现撒棒子面的情况，将资金撒得到处都是，不分主 次，不分轻重缓急。表面看起来，似乎最不济也可以弄个广种薄收，但投资却不是 种庄稼，广种薄收很难，颗粒无收的情况却经常发生。如此投资，时间一长，再丰 实的仓廪也会有撒光的一天。外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。对于投资 者来说，不管你手里有多少钱，每一分钱都是宝贵的。花每一分钱都要精打细算。 好的主妇在持家的时候，都知道一条经验，就是未算入先算出，建议各位在向外撒 钱的时候，也学学这些好主妇的持家经验。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录