第21节 创业者易犯错误（5） 创业者易犯错误之二十五 --盲目追求轰动效应 商品房开发是近年来房地产开发的一大热门。喜欢制造轰动效应的胡老板，刚 起步就筹集上百万资金，大张旗鼓地干了起来。胡老板的" 生猛" 劲儿引起了社会 各界的广泛关注，再加上他在商品房开发中创造并且不惜代价通过媒体推广了一系 列所谓新思维、新理念，使他迅速有了知名度，一时间成了新闻人物。消费者的抢 购热潮使胡老板开发的商品房一度脱销。然而好景不长，在他正为自己" 英明" 的 投资决策沾沾自喜之际，接踵而至的财务赤字却令其焦头烂额。微薄的利润加上庞 大的开销，使企业已无法维持正常运转，巨额贷款也已无力偿还。名噪一时的他， 不得不偃旗息鼓，宣告破产。 有些投资者喜欢盲目追求轰动效应，一开始就把摊子铺得很大，手里有百万恨 不得去做亿元的生意，好像只有这样才算善于投资。其实，危险就潜伏在里面。巨 龙一旦不能腾飞，庞大的身躯陷入沼泽地就无法自拔。名气再大，如果运作不好， 也会像烟花流水，稍纵即逝。不要寄希望于媒体的炒作。一味造势并不能给你的投 资带来好的效益；更不要贪大求全，在投资的实际操作中，要将你的资金根据客观 情况进行科学的分配，尽量避免不必要的投资。然后扎扎实实，一步一个脚印地培 育好自己的市场。只有这样才能水到渠成，获得理想的收益。 创业者易犯错误之二十六 --项目与现实不相符 私企老板董某几年前出国考察时，发现了一个很有发展前途的产业--高尔夫球 场。回国后，他带着梦想马上信心百倍地开始投资兴建。由于这一产业牵涉面很广 以及人们认识水平等的局限，人单势孤的董老板耗费了大量资金，项目却难以取得 实质性进展。眼看钱囊将空，万般无奈之下，董老板只好将项目推向市场以寻求资 金。但由于他的高尔夫球场项目宏大，资金回收周期长，其他投资者总是犹豫不决， 不肯迅速与董老板结盟。一拖再拖，董老板终于资金耗光，跌入了无底的深渊。 理想与现实总是存在巨大差距。董老板的问题就在于，看到了产业的新颖性与 市场前景，却没有考虑自己的胃口是否吃得下。一旦发现自己一个人吃不下，想找 人帮着吃时，又因为缺乏前期铺垫，临上阵现磨枪，很难一时就找到一个或几个和 自己" 饭量" 一样大，而且对这顿" 饭" 还感兴趣的人。董老板留给我们的教训是 ：不要选择与自己的实力不相符的投资项目，在进入新兴产业或选择新产品时，要 充分考虑产业或产品的市场培育期，考虑自己是否有能力承受漫长市场培育期的消 耗。如果觉得自己一个人承受不起，就需要找好帮手一起来承受，如果找不到合适 帮手，就宁可不碰这个项目。要知道海里的鱼再大，那不一定属于你；嘴里的鱼再 小，总比看着海里的大鱼强。 创业者易犯错误之二十七 --对高科技产品搞长期投资 一个以生产新型包装材料为主的加工厂正在努力寻找新的发展目标时，一个科 研机构负责人带着他们研制的高新科技产品--" 新一代软饮料无菌包装盒" 前来洽 谈。该厂认为，如果自己搞研发在时间上肯定不占优势，何况据他们预测，合作的 第二年就可以实现收支平衡，第三年开始盈利，于是一口气与对方签订了5 年的投 资合同。然而，这种乐观的预测很快就被现实打成泡影。在新品上市第二年，市场 上就出现了科技含量远胜于它的同类产品，消费者的目光也随之转移了方向。该厂 的5 年投资尚未赢利，就被阻塞了获取利润之道。 创业者目光短浅，不从发展的角度看待高科技项目，错误地度量投资项目的生 命力和产品的生命周期，在升级换代日益加速、产品淘汰速度愈来愈快的高科技领 域，盲目进行长期投资，必致惨败。 创业者易犯错误之二十八 --忽视与投资相关的地理环境 张先生偶然在一个偏远的山里发现一种极具开发潜力的产品--富含矿物质的优 质矿泉水，暗自窃喜的他在偷偷经过一番简单调查、分析后，便急不可待地投入资 金进行开发。一番努力后，矿泉水灌装厂终于建成。就在这时，张先生发现了一个 新问题：面对绵延曲折的羊肠小道，他该怎样将产品运出去？修这段山路需要投资 至少10倍于建矿泉水灌装厂的资金，这已远非张先生力所能及。张先生苦思无策， 只好忍痛割爱，空手而归，白糟踏了一笔投资。 在分析投资的客观环境时，相关的地理环境和基础设施建设是创业者绝对不可 忽视的因素。如果你小视它们的作用，那么必然埋下失败的隐患。 创业者易犯错误之二十九 --投资不能在未来领先的技术 为使自己的创业马到成功，初涉商海的山东人侯某灵机一动：" 购买别人的技 术专利，拿来自己' 做窝下蛋' ，岂不既省去了大笔开发费用，又可在时间上先发 制人？" 选来选去，他选定一项自认为大有前途的技术，决定投巨资将这项技术的 专利权买下来。有人提醒他这项专利虽然现在看好，但操作周期太长，而且，听说 某某研究所有一项更先进的技术已将开发完成。现在购买这项技术，可能很快就会 过时。侯先生却不听劝告，执意投资。当他将这项专利技术买到手，并且投资将其 转化为产品后，人们已不再需要它了。 创业者在选择投资项目时，目光短浅，不能把握市场未来的发展方向，投巨资 购买眼看要落后的技术，遭受损失理所当然。当一项投资花费巨大，可能需要较长 时间才能收回成本并获得盈利时，投资者就不但要考虑它的现在，还要考虑它的将 来，一项产品现在有市场，不等于将来也同样有市场。 创业者易犯错误之三十 --拒绝赚钱的小企业，投资赔钱的大公司 山西某合伙企业为达到加强企业在市场中的影响力和竞争力的目的，决定采用 收购企业的投资策略。摆在他们面前有两个可选择收购公司的方案，一家是一直赚 钱但规模极小的小企业，另一家则是现在赔钱未来也不见得赚钱但规模很大的大公 司，到底该选哪一家呢？思来想去，他们认为自己投资收购企业，本身是为了迅速 壮大自己，小企业即使再赚钱也一时难以达到这个目的，便决定投资收购那家大型 企业。完成投资收购后，无论他们在原投资基础上又多投多少资金对大公司进行各 项调整，其效益依旧非常差。被收购的大企业就像一辆巨大的破车，拖着收购企业 的" 后腿" ，使他们有苦难言。 将企业迅速做大做强确实是许多人日夜梦想的事情。但饭要一口一口吃，事情 要一件一件做，想一口吃个胖子，不是个好办法。认为收购一家现在赔钱将来也不 见得赚钱的大公司，比收购一家一直赚钱的小企业强，这是一个糊涂的想法，企业 收购要讲目的，但不管什么目的，企业总要以效益为第一，虽然有些是短期效益， 有些是长期效益。企业在收购的时候，还有一个要考虑的就是优势互补，只要能够 做到优势互补，暂时赔点钱也不是什么大事。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录