学习标杆：赶超万科还是联想(3) 有人说，顺驰挑战万科，就是挑战房地产企业的成长极限。作为国内目前房地 产市场的老大—万科，从1984年至今，历经20载才发展到了今天年销售回款约45亿 元左右的规模，而起步于1994年的顺驰，按2004年实现销售回款100 亿”，要在它 10周岁的最后一年里，走过两个万科的路，成为新的全国房地产老大。销售回款从 2003年的40亿到2004年的100 亿，这不能说不是在挑战房地产企业的成长极限。 而王石说起顺驰，在评价上也相当见功底，据说有很长一段时间王石在专门研 究顺驰。在2004年中国蓝筹地产年度评选颁奖晚会上，王石在回答记者提问时说了 四点看法：“顺驰在全国是一匹黑马，在天津的房地产中还是比较扎实的，天津的 房地产开发率这几年一直排在第一位，第二，顺驰是在天津搞二手房交易的，所以 在市场中是非常敏感的。第三，顺驰在搞地房地产开发，顺驰的目标是非常清楚的， 开发的产品很简单，就是住宅。应该说这个企业具备了非常非常好的素质，对市场 非常敏感，而且对房地产非常熟悉，而且在快速扩张中没有盲目地多元化。即使是 房地产行业，也没有进入写字楼等，只做住宅产品。它总结了万科的经验，没有走 弯路。还有它作为企业的贯穿力，无论是上层的总经理，还是下面的业务员，在贯 穿顺驰的力度的时候，是不会不一致的。比如说孙宏斌先生运用美国的营销手段， 他运用得非常成熟。第四，顺驰项目整合特点非常强，在做项目的时候不是单打独 斗，在做项目的时候总是有合作的伙伴。”王石这番提纲挈领的意见，与其他很多 同行对顺驰的评价相比，是最为完整也最具概括性。对王石的这番话，连孙宏斌本 人也表示服气。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录