产品设计：领先一步的生活(5)
分析客户群后发现，有一半的业主是来自上海的中产人群，受项目广告倡导的
“5+2 ”生活方式吸引，选择了在海边置业；另有40% 的业主是来自温州的投资客，
他们热衷首付款较少的小户型品种。
苏州凤凰城 十栋洋房 成熟风范
一直以来，顺驰的楼盘虽然销售业绩拔尖，但是还没有出现能够让业界津津乐
道的经典产品。但是一走进亮相不久的苏州大盘凤凰城的启动组团——十栋洋房的
示范区，很多人都感到一股令人震撼的创新风貌。这是一个综合了平层、跃层、联
体别墅、独体别墅等各种户型的围合式建筑，建筑体量不大，尺度近人，线条简洁，
体现了现代建筑的明快风格，而景观中含着幽静与别致，透出了苏州园林特有的雅
趣。这种和谐的中西合璧样式，受到了当地老百姓的热爱，开盘当天，样板间主推
户型一抢而空。接着，两天内，销售额达到1.4 亿元。这个产品显然代表了顺驰操
盘水平的一个全新高度。
这个推广案名为“十栋洋房”的组团，具有顺驰产品中还不常见的鲜明立意，
提出了一个明确的居住理念：加强邻里交流。通过介于多层和别墅之间的产品，采
用 Block( 街区) 建筑布局，呈围合式庭院，为邻里提供了一个交流的场所，区别
与一般的小区，改变了以往冷漠的邻里关系。庭院景观由世界三大景观设计公司之
一的美国SWA 和新加坡的KDG 联合打造，大量吸收中国的竹编元素，横竖向线条组
合形成不同空间，或动或静。使用竹为主导，配以丰富的水体，和石桌石椅等，运
用简约而富有亚洲文化内涵的手法，打造庭院花园。而且，这些大量的传统元素，
在不同的庭院里，移步换景，开窗见景，通过不同的组合形成不同的景致。首层住
户的私家花园与庭院通过水景自然连接，浑然一体，使公共花园成为私家庭院的自
然延伸。由于这种媲美别墅的舒适享受和低于别墅的5300元均价，一经面世，就激
起苏城市民的购买热情，人们纷纷在这里重拾苏州古典园林的感觉，首期推出的350
套房子，已经在很短的时间里售罄。
一走进示范区，从那种一楼人家和楼上人家的入户方式，以及围合感极强的组
团氛围上，我们似乎模模糊糊地看出几分天津万科水晶城的影子。而项目市场部主
抓研发工作的蔡经理断然否定了这种猜测，他说，这完全是顺驰自己创新的一种产
品，没有借鉴任何别的项目。当时开发商与合作的建筑设计单位，在营造场所精神
上达成默契，通过创新的建筑样式，形成了社区鲜明的邻里概念。顺驰已经开始为
“十栋洋房”这种围合式的花园洋房申请专利。
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