产品设计：领先一步的生活(4) 蓝水二期 独特社区感 在做产品设计之前，首先有一个边界环境分析，就是这个产品所在的区域情况。 在蓝水二期项目，要考虑一期项目有什么特点，二期项目给一期造成什么样的互补 关系，西部区有什么样的项目，它的空白点和缺点在哪儿，对这个项目有一个非常 明晰的判断。判断之后考虑如何去营造这个社区，主要从三个方面入手。首先是考 虑给客户提供什么样的独特的生活体验，第二需要提供生活设施的完善与便捷，第 三就是社区的标识性，也就是与众不同的形象。 独特的居住体验又来自于几个方面。第一就是规划，规划实际上是对周围边界 的分析，对环境的分析，对项目基地形状的分析。以蓝水二期为例，基地是一个不 规则的四边形，顺驰因地制宜，强化景观区的西边，做了几栋扭转式的塔式住宅， 于是所有的塔式住宅都变成了一个完全的全景住宅。同时从东面设置了三个由低到 高的单元，呈现了发散型的布局，让内部的居住空间更加开阔，同时也让空间轮廓 线更加的丰富多彩。在西边，设计了点式住宅，把西边的风景区更好的引入到小区 来。在南边的小路上，在一个相对安静的区域，设置了四层的洋房住宅，形成了一 个多样化的布局。 对于房型的控制，顺驰最为擅长。所谓房型控制，实际上是开发商通过控制总 房款，满足客户的购买力，通过房型创新给客户提供舒适度，给客户提供新鲜的居 住体验。 首先是结合对于客户的判断，根据客户的购买力和舒适度的要求来控制户型面 积，并且创新居住体验。在蓝水二期，收回800 份问卷以后，把客户定为100 平方 左右的客户群，把总房款控制在100 万元左右。相对于其他的项目层高都是2.8 米 到2.9 米，顺驰把这个项目的层高达到了3.15米，主要是给予客户舒适的感觉。在 这个小区中顺驰还创新地推出了“山水景观入户”，给客户提供了生活的享受。由 于地处北方区域，保温和节能也是非常重要的因素，在这个项目中顺驰做了二步节 能，通过外保温的方式提供房子冬季的舒适度。还有一个个房型叫螃蟹楼，就是通 过两梯两户的结构，通过空间的转换力争在高层房型设计中能够体现出别墅的效果。 这种房型一进来就是5.7 米左右的大客厅，其次是一个独立的圆形餐厅，然后是一 个动静区。内部是三个卧室，在这种空间下，客户能够享受到私秘性，观景性和通 透性的效果。如果针对的客户群是相对年纪大一些的，相对喜欢传统一些的四平八 稳的生活，顺驰就提供传统格局的房型，比如二厅二户在200 平方米左右。 关于景观设计，蓝水二期在规划布局上中间是一个非常大的浅水系，还设计了 一个林荫木栈桥，这个桥是客户每天回家的主路，同时林荫木栈桥是架在楼间的大 概600 厘米深的浅水系中，通过独特的岸线处理和节点广场让客户有回家的感受。 两个路口，一进来都有节点广场，节点广场进来以后就是林荫木栈桥。木栈桥是由 美国防腐木构成的五米宽的桥面，桥面两边种满了树木。所有的住宅路户都是通过 一个独立的路户平台走回家。点式住宅下面都有水晶大堂，是给客户提供回家的独 立的体验。? 对于社区多样性的思考，在这个项目中顺驰提出了“混合住区”的概念，就是 在一个社区中能够尽量的提供多样化的社区形态，同时又能够保证客户的均质性。 点式高层、6 －12层的直转楼、四层的洋房，以从低到高的布局，提供了非常丰富 的住区形态。另一方面，控制了总房款，都是100 万元左右，就是希望住在这里的 客户群是相对纯粹的，相对均质的。所以在这个项目的推广中就提出“百万豪宅” 的说法。? 对于社区生活设施的完善和便捷来说，除了基础性的居住需求，公建配套同样 必不可少。蓝水二期的商业街、水晶大堂、共管式分离会所，给客户提供上下班的 生活便利。在八栋楼里，设计了八个主题的会所，有健身房、便利店、商务中心、 专卖店、美容、文教活动中心、棋盘、医疗保健、媒体、咖啡等。在八个共管式的 会所中，通过八个主题的设置，打破以往独立式的或者是集中式的集中格局，给客 户提供更加便捷的空间。 除了给客户提供独特的生活体验，除了生活设施、配套设施的便捷和完善之外， 对于高端客户来说，对于客户软性价值的需求也是非常明显的。顺驰这个社区的标 识性与众不同，就是能够在这个社区中营造出它的无形价值，让客户一进来就有与 众不同身份的象征，给客户提供与众不同的社区身份和价值的标识性。 上海Lacala阳光海岸 差异营销 说实话，这个位于奉贤海湾旅游度假区的地块，先天条件并不好，在专业人看 来还有硬伤：紧邻快速路、附近有工厂等等，但是考虑到上海的土地市场竞争激烈， 购地难度非常大，顺驰冒着风险拿下了这块地，启动了顺驰在上海的第一批项目。 虽然该地块唯一的优势是距离海湾不到5 分钟路程，但是周边已经有多个高档楼盘， 而且政府规划中的海湾旅游景点还没有实景展现，顺驰的研发部门准备主打差异营 销。别家推的是北美风格别墅，顺驰就做刚刚走红的南欧建筑，定位于西班牙风格 ；别家是定价高的独体别墅，顺驰就稍稍降低价位和单户面积，降低总房款，还推 出了同地段没人敢做的小户型公寓。谁也没想到，产品上市之后，几百套50 多万 元的小户型，被一抢而空；接着，他们在紧邻快速路不被看好的地带推出了面积紧 凑的双拼别墅，也被抢购过半。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录