风险意识：骑在马背上的艺术(1) 企业要发展，无法回避风险，风险形如野马，对风险的控制，就是一种驾驭野 马的艺术。顺驰的管理机制形成了一种天气预报的功能。每个总经理都把研究政策、 研究GDP 作为日常的工作之一，每个区域公司都有市场研究部、战略研究部，保持 了雷达一样的灵敏嗅觉。各个部门、主要领导层经常开会做报告，把最新的思考实 现资源共享。如果说顺驰的扩张是一个只有飞翔才能达到的速度，那就需要一对特 别强壮的翅膀。有一次，孙宏斌有感而发说：再远的飞翔，我们也不会迷失方向， 因为我们在持续的思考，持续的调整方向。再远的飞翔，我们也不会半途而废，因 为我们在不断的飞翔的时候，我们的翅膀就越来越坚强。 如履薄冰 生于忧患 顺驰的特点在于不回避风险，不惧怕风险，同时亦强调如履薄冰、如临深渊的 警戒心态。在顺驰项目覆盖了越来越多的区域和城市的时候，面对安得广厦、高楼 林立，孙宏斌的危机感和焦虑感在很多时候却大过成就感，他对企业的处境时时有 着冷静地认识。他说：“风险时时存在，我认为风险最大的，最有可能出问题的还 是我们内部，比如我们的风气有了问题，或者我们忘了自己姓什么叫什么，或者是 我们的战略出了问题，所以我的精力很多都放在公司内部。我想让企业文化深入人 心，每一个干部都有事业心，每一个员工都有责任心、上进心，每一个员工都有风 险意识、危机意识，以一种如履薄冰、如临深渊的心态做好每一件事。我想公司就 是在不断改正错误解决问题的过程中发展吧。” 企业规模扩大、实力增强之后，更大的风险必定伴随机遇而来。顺驰的机会可 以说越来越多，发展过程中遇到的新问题也越来越多。孙宏斌认为：“从发展角度 来说，对于发展中遇到的问题，我们是有能力解决的；而从实际工作来看，抓住机 遇比解决问题更难，因为难以进行考核、检验。说实话，我最担心的就是企业决策 出问题。例如，顺驰集团所操作项目的价位越来越高，市场风险显然加大了。而同 时顺驰还要面对管理风险、项目操作风险等等。公司发展越迅速、规模扩大越快， 我们的危机感就越强。” 把每次变化当成机会 很多优秀企业能够把握住机会，无论市场机会，能把握住机会，但是不能把握 住变化。于是在发展的时候，就少了一环，弱了一环。因为在这个社会上发展，一 个是看机会，一个是看变化。而顺驰与其他企业的不同在于，不仅能把握住机会， 还能把握住变化。顺驰的员工体会说，只要想发展，就得做事，做事就难免出事。 但是只要能把每次的无论成功还是失败做好好总结，就会把不好的变成好的。比如 宏观调控，很多人认为宏观调控简直是房地产的一道坎，但是如果把握好了，宏观 调控就变成好事了。? 现在市场就已经变化了，以前都是协议出让，现在变成招拍 挂，原来是福利分房，现在不福利了，都是市场了。本身外界已经环境发生变化了， 外界环境发生这么大的变化，一定要在这种环境下还能发展那一定和以前不一样的。 环境变化了，大多数企业没有变，或者变得没有那么快，所以顺驰显得比较不 一样。“于是大家说你怎么变得这么快，和我们不一样。”孙宏斌解释说。 用规模支起安全网 有人说，小开发商追求利润，大开发商追求市场占有率和销售规模。未来的房 地产竞争，将是一个经营格局的竞争，它主要体现在规模化经营、战略性土地储备 和抵御市场风险上。主流开发商应选择多点支撑，通过一个个重要的战略支撑点搭 建规避风险的巨轮。开发商对各种资源抢占先机，可以更好地降低风险。当然在具 体策略上应形成区分，不同的项目达成不同的效果，有的是实现利润率，有的是维 持现金流，有的是维护品牌。顺驰在2003年有29个项目，2004年有41 个，各个城 市各个档次的都有。房地产企业规模越大，它的抗风险能力越强，因为调剂余地更 大了。 我们看到，在房地产新一轮的巨人之战中，优秀的开发战略总是立足于对市场 竞争、城市未来、行业趋势的全面客观分析，使战略规划更具现实性、超前性和示 范性。有专家指出，展望未来，我国房地产业还将保持持续发展，合理定位并寻找 到成功的开发模式，是每一个开发商的当务之急。善于整合社会资源和企业资源， 方能轻松制胜。 顺驰内部是这样看待风险。张桂宗认为，失去竞争优势是顺驰最大的风险。失 去竞争优势的结果表现是：方向错误、判断和决策失误，失去执行力。首先看看， 是什么使顺驰具备了今天的竞争优势：一是战略领先一步；二是战略执行的坚决和 聚焦，特别是人力资源、财务资源的整体聚焦；三是一个优秀的团队。这个优秀的 团队应该坚持以结果为导向，坚持把核心价值观作为判断和衡量一切人和事的唯一 的和共同的准则，重视战略思考、聚焦战略执行，持续关注并解决基本问题。因此， 张桂宗认为，导致系统风险的最根本因素是文化、氛围、团队工作方式，特别是面 对困难环境失去沉着和斗志解决问题缺乏勇气和行动的决心。一言堂、个人专断、 团队的每一个人不能充分发表意见、以个人的力量代替团队的力量是决策失误的根 源。对待人和事上领导和员工两个不同标准和原则将使团队丧失信心和勇气，斗志 和凝聚力。孙宏斌说：“战略错了，如不该买地的时候买了地，不该进入的区域你 去了，或说公司的风气有问题了。” 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录