误读地价：换一把尺子(3) 顺驰在很早以前就开始研究信托了，在2003年的6 月121 文件发布几天以后， 顺驰天津蓝调街区项目发行了第一笔信托。该项目按期竣工，销售状况良好，受益 人信托资金及受益已提前划入兑付账户，这一笔信托得到成功兑付，老百姓如期获 利，在公众投资者中树立了良好的融资信誉。孙宏斌说，顺驰开始做信托的时候并 不特别需要钱，最早尝试做了一笔后就有了经验，知道问题会出在哪儿，这样在真 正缺钱的时候，企业就懂得如何很快发力，而且储备了一个后备方案，可以高枕无 忧了。 吸引风险基金 2004年4 月?27 日，顺驰中国控股有限公司与摩根士丹利?(Morgan Stanley) 房地产基金签定战略合作投资意向书，共同进行房地产开发投资。签约仪式后，孙 宏斌显得很开心，他认为这次的合作传达了一个重要的市场信号，就是金融投资巨 头对顺驰的信心和倚重。因为摩根士丹利一向极为低调，能够专程来到天津，配合 顺驰参加这种公开的宣传活动，十分少见。 这种大牌的国际地产基金在选择合作伙伴的时候，标准特别严格，一般只选择 最有发展潜力的城市和当地最有实力的公司合作，看重其管理团队、土地储备、市 场地位、发展前景等。“对于其他正在关注着国内不动产市场的外国投资者来说， 对于国内同行来说，这都是一个利好消息，说明顺驰是一个值得信赖的好企业。” 孙宏斌说。? 摩根斯坦利房地产基金为顺驰提供的是融资服务，因国家政策的要求，大摩采 用股权投资的方式，特点是风险共担。据称，双方对相关回报率的预计相当满意。 大摩的?TIM先生有一句令人印象深刻的话，——在合作时他们首要的是选择正确的 人选，即“?Right People ”。所以，只要选对了一个管理团队，其他的都是有可 能的，具体开发项目可以是任何类型，在签订框架协议的时候并未确定最后投向哪 个项目。据说这是摩根斯坦利这几年在中国的经验，先选团队再选项目。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录