第三十七回 功夫不负有心人 家里家外见收成 　　８月底，蛋鸡临近开产，肉鸡临近出栏，金狮找到郝建东：“等蛋鸡开产肉鸡 出栏，我们将面临艰巨的销售任务。到那时若再不添人手，我们可实在忙不过来了。” 郝建东：“销售的问题你就别管了，你只要管好生产就行了。到时候你把鸡和蛋往 农科站门市一送，让他们顺便一卖，不就行了？”乡农科站靠路的一边建有十几米 长的门脸儿房，专卖农机配件、化肥、籽种等物资。因此金狮如释重负地说：“那 就太好了！”心里却想：“光靠门市能卖得了吗？管他，既有人承揽，我倒省心。” 　　当初在郝建东的坚持下，乡养鸡场的蛋鸡舍是按散养模式设计的，即仍让鸡在 鸡架上休息，在蛋窝里产蛋。这其实跟农户的传统饲养方式没什么区别，所不同的 只是把所有的鸡整天都关在几个大大的房子里而已。因此在蛋鸡开产的前两天，金 狮和小虎从外面搞来一大堆胡麻秸，分放在每个蛋窝里，供鸡产蛋时来卧。哪知他 俩把胡麻秸放进去不大一会儿，鸡就将之啄出来了。金狮和小虎只好再放进去，结 果又都被啄了出来。如此几次反复，总不能成。金狮苦笑着说：“这帮家伙不通人 言，无组织无纪律，怎么办？”他想来想去，还是来找郝建东：“我看还是上笼子 吧。”郝建东：“又咋啦？”金狮：“鸡把胡麻秸都叼出来了，那咋下蛋呀？”郝 建东一笑，说：“叼出来就叼出来吧，没胡麻秸也行。鸡蛋刚出来是软的，打不烂。” 金狮也就没说什么。 　　这天上午，金狮接到茂林岱乡信用社的一张催款单。单上说明，他从该社贷出 那么多款来已有两个季度了，早到期了。乡信用社的贷款期限一般都是一个季度， 到了这个期限若非年底，倒是可以不还，但要罚息。金狮拿着这张催款单，心里想 ：“我老这么四处举债，收入在哪呢？”想着走进蛋鸡舍，往蛋格子里逐一观瞧， 就瞧见两颗小鸡蛋。他一乐，心的话：“功夫不负有心人。你们终于开始回报我了。” 这就叫科学，金狮通过光照等控制手段，规定蛋鸡于第120 天开产，它就真地于这 天开产了。到晚上一数，当日产蛋五十余颗。自此，蛋鸡产蛋量平均每日增加近百 颗，十天即达到最高点——920 颗。有人问金狮：“还能增加吗？”金狮：“能是 能，但不可以了。”那人不解：“为什么？”金狮：“再增加怕鸡的身体受不了， 得让它们每隔10天歇一歇。”后话不提。 　　再说蛋鸡开产的第二天上午，郝建东来找金狮商量鸡蛋的销售价格问题。金狮 说：“我觉得起码得分三个层次，十斤以下为一个层次，算零售；十斤至一百斤为 一个层次，算二级批发；一百斤以上为一个层次，算一级批发。每上一层，降一毛 五。”郝建东摇摇头：“总共千只鸡，一天下百十斤蛋，还分什么两级批发？就分 批发和零售还不行？”金狮：“也行，先这么试试。”郝建东又说：“这批零差价 有一毛还不行？”金狮：“那还叫什么差价？起码也得两毛。”郝建东：“倒有三 毛等他的哩！就一毛吧。”金狮心的话：“那你还问我？”郝建东：“你看，这零 售价该是多少呢？”金狮：“起码不得比外头便宜5 分？”郝建东摇摇头：“那又 何必呢？就随行就市吧。”金狮心的话：“管你的，反正我不负责销售。如能贵点 卖出去，我的业绩不是越大？”郝建东：“这肉鸡也快出栏了，你说该咋卖呢？” 金狮：“现在肉鸡还算紧缺，完全可以随行就市。”郝建东满意地点点头，又说： “这肉鸡进场也有40多天了吧？”金狮：“嗯，44天了。”郝建东：“那就开始宰 吧。按理这种肉鸡养到七七四十九天最划算。宰得早了，肉还没填充起来；宰得晚 了，吃得多长得慢。但咱们只有食堂一台冰柜，最多只能放一百只。所以你还不能 一下都宰倒了，得拉开些时间。” 　　金狮得令，于当天下午即四处贴出出售鸡蛋和肉鸡的广告，并拣那个头偏大的 肉鸡宰倒50只。宰倒之后便遇到一个不小的麻烦——煺鸡。金狮和大牛、小虎忙乎 了一个小时，煺不净5 只。金狮心的话：“照这种煺法，我们三个人一天到晚除了 煺鸡，啥也别干了。”又煺了一个小时，金狮见再无法加快，便来农科站问众人： “谁会煺鸡？”人们问：“咋的啦？”金狮：“我们三个人一小时煺不净六只鸡， 这得煺到啥时候？”有的说用火燎，有的说事先灌点酒，有的说……金狮摇摇头： “这些我都试过了，不行。”又一位突然说：“哎，你去找郭四宝。他以前开过熏 鸡铺，一个人一天能煺200 只鸡。”金狮恍然大悟，当即骑自行车跑了五里路，来 到郭四宝家：“你以前开过熏鸡铺？”郭四宝：“嗯，有啥事？”金狮：“你一天 能煺多少只鸡？”郭四宝自负地说：“顶少还不煺200 只？咋的啦？”金狮：“我 们三人一小时煺不净六只。”郭四宝：“这好办，我教给你咋煺。”说罢讲了一大 堆煺法。金狮觉得这些法子也不怎么新鲜，便说：“你还是跟我走一趟吧。”郭四 宝便随金狮来到鸡场亲手煺鸡。结果抓扯了一个小时，擦了无数的汗，未煺净一只。 最后他泄气地说：“这鸡跟我们以前煺过的不一样。我们以前煺的都是本地货，岁 数都在半年以上，没这些绒毛，几把就抓干净了。可这鸡咋这么多绒？”金狮点点 头，说：“你要没办法，看来也就没办法了，只能搞人海战术了。”说罢送走郭四 宝，来找郝建东商量雇人。郝建东：“看来也只能雇人了，不过工钱可不能瞎给啊。” 金狮便托人就近叫了几位没事干的妇女来鸡场煺鸡，煺一只五角钱。 　　鸡场的房子紧缺，煺鸡点就只能设在场长室。于是女人们围在场长室煺鸡，金 狮则在一旁负责宰鸡、烧水并把关。一伙人坐在一起干活，不会一个个默不作声地 埋头苦干，总得说些什么。正经的没多少，又要说得有趣，就说那男男女女的事。 偏偏这些女人都是农村结过婚的人，说起话来比较直白，根本不避乎“亲”呀、 “搂”呀、“摸”呀这些字眼，尤其不避乎对她们自己身体的描述：“我的奶水足， 光我们欢欢吃不了。”“我的屁股肉厚，能坐得住。”好在金狮一来出自农村，二 来已在乡政府呆了两年，因此对她们的言谈不仅不反感，反而感兴趣，还不时地接 应两句。比如一位妇女谈到世上究竟干啥有意思，金狮便说：“干得少了，啥都有 意思；干得多了，啥都没意思。比如说亲嘴倒是个好事情，但若拉来一万个闺女让 你一个接一个地亲，你不烦死才怪。”说得众人哄堂大笑。一位说：“你想得倒美， 谁会拉来一万个闺女叫你亲？”又一位说：“那闺女的便宜就那么好占？”金狮： “这怎么能说是占便宜呢？”对方：“你亲人家不叫占便宜叫啥？”金狮：“那要 看谁乐意谁不乐意了。男的乐意，女的不乐意，就是男的占便宜；如果是女的乐意， 男的不乐意，那就是女的占便宜；如果男女都乐意，那就是互惠互利。”另一位： “世上哪有女的乐意、男的不乐意的？”金狮：“咋没有？那周润发一出场，有多 少女的想亲一下还亲不上哩。” 　　煺鸡的里面有一个叫冯海棠的少妇，30来岁，穿着讲究，是该乡一位退休老干 部的儿媳，也是没工作。她刚进来的时候，金狮就觉得她漂亮，但没好意思也没来 得及细瞧。如今这些妇女围成圈低头干活，金狮在圈外料理，便有了细瞧的机会。 他不瞧则已，一瞧便觉满屋顿生春意。哎哟，这女人这个好呀，简直无法用语言来 形容。概括地讲，就是两个字——生动。那额，方中有圆，既不像有些人高昂得有 些显老，也不像有些人低窄得有些发蠢；那眉，直中带弯，既不像有些人弯得有些 发妖，也不像有些人直得有些发倔；那鼻，挺中有丰，既不像有的人挺得有些发刁， 也不像有的人丰得有些发蔫；那唇，不大不小，既不像有的人小而无棱，也不像有 的人大而无型。特别是那双眼，明亮中常含笑意；那张脸，丰润中常带惬意；那原 本匀称的身段，如今稍胖了些，反显得更加胸满臀圆。这一切还都不是问题的关键， 关键是那肤色，真是油光水滑。更要命的是，当她发现金狮在拿她大饱眼福的时候， 既没有像有的人呈现出恼怒，也没有像有的人表示迎合，也没有像有的人变得羞羞 答答，而是若无其事依然安祥惬意地干她的活。金狮从电视、画报及现实生活中见 过无数的美人，却从没见过这么美的人。因此他想：“她若未婚，再小上几岁，我 不娶她，更娶何人？遗憾呢遗憾。”想至此回过神来，发现自己有些失态，心说： “不好，这让人看到多不好？”于是忙收住意马心猿，干些事情。 　　第二天上午，金狮正和那几位妇女煺鸡，就听见“赛虎”吼了两声。他往窗外 观瞧，就见史文丽在大门外站着。他忙迎出去，说：“你有好一阵子没来了吧？怎 么不常来看我？”史文丽：“经常来干什么？还不是徒增惆怅？”金狮：“跟我做 朋友难道不开心？”史文丽：“我不想做朋友。”金狮：“不要从一个极端走向另 一个极端嘛！”说着领史文丽往鸡场北面的小树林走去。史文丽：“假如你想吃果 子，而看果子的人却只让你看看，那不是比不让看还折磨人？”金狮一愣，旋即说 ：“可人不是果子，而是山，既可以采伐，也可以游览。”史文丽：“说得轻巧！ 当一个人没柴烧的时候，还有心思游览？”金狮：“哪座青山没柴烧？”史文丽： “可只有天山上长着雪莲。”金狮：“长白山虽没有雪莲，却有人参呀。”史文丽 ：“可我只要雪莲。”金狮：“那是因为你没有尝过人参。”史文丽：“我没吃过 海鲜，也就吃不惯。”金狮：“吃得多了就离不开了。”史文丽不想再争下去，便 转了话题：“我今天来是向你辞行的。”金狮一愣，问：“你要去哪儿？”史文丽 ：“去上学。”金狮又是一愣，问：“去哪儿？”史文丽：“去宝图师专。”金狮 一乐，问：“占的是扶贫指标？”史文丽点点头。书中暗表，今年宝图师专作为茂 林岱乡的对口扶贫单位，见帮扶不上什么，便以扶智为由，给了该乡五个上学指标 以表寸心。占这种指标的学生既不同于正式考取的学生，又不同于自费生，即虽享 受公费待遇，却不包分配。不管如何，想念的是很多。因此金狮说：“行啊，你能 把这种指标搞到手！”史文丽：“那有什么难的？没人就多花钱呗，比考大学容易 多了。”金狮点点头，问：“上的是什么专业？”史文丽：“生物。”金狮：“你 不是喜欢文科吗？”史文丽：“我们这些不包分配的，学文科出来干啥去？还不如 学点技术，出来好谋生。再说，文科这东西可以自己积累嘛！”金狮点点头，心里 想：“宝图离这儿这么近，你可以经常回来嘛，干吗还要这么郑重地跟我辞行呢？” 嘴上却说：“大学里个个都是人中之龙，你将不再寂寞。祝你爱情和事业双丰收。” 史文丽苦笑一下，说：“谢你吉言。”说完告辞而去。 　　蛋鸡初产，所产数量和重量都有个逐步上升的过程，一时还造不成积压。肉鸡 就不同了，金狮连续三天宰倒150 只，农科站门市却只卖出30只，其余120 只塞满 了乡政府食堂的冰柜，再宰就没处放了。对此金狮心里着急，表面上却若无其事。 郝建东无奈，只好来找他：“看来坐地卖赶不上趟。”金狮：“每斤降上五毛，保 证能赶上趟。”郝建东：“降上五毛还有多少利呀？你别老跟我提降价的事，不降 价不也卖出30只吗？”金狮：“那你就再买两台大冰柜，留着慢慢卖。”郝建东： “那得多少钱？不要一遇事就想着花钱。”金狮：“那你说怎么办？”郝建东： “出去卖嘛！”金狮：“行啊，你让门市上那两个女的守着摊儿，让那两个男的出 去转饭馆。”郝建东沉默了一会儿，说：“还是你去吧，你养的鸡，你最想把它卖 出去，也最想卖个好价钱。”金狮知道郝建东的苦衷，除了鸡场的人，农科站就几 乎没有谁肯尽心竭力地对他负责。想到这儿说：“那你给我添个人手吧，不然会误 事的。”郝建东：“你再临时雇个人不就行了？你又不是天天出去卖鸡。”金狮无 法，只得应允。 　　第二天上午，金狮和小虎用小四轮把剩下的那120 只肉鸡全部拉上，直奔北面 迈达召乡境内的110 国道。那里有个被国道一分为二的村子——西菜园。正所谓靠 山吃山，靠水吃水。西菜园的人靠路吃路，因此在国道两旁建起了两排大大小小的 饭馆儿。建起后为了招揽吃客，又都藏纳了歌女色妹。真是“山不在高，有仙则名 ；水不在深，有龙则灵。”自有了这些歌女色妹，各家的饭馆儿都相当地红火。闲 言少叙，再说金狮和小虎带着肉鸡来到西菜园，各家饭馆儿对这种又肥又易炖的鸡 尚很喜欢，都要买五六只。于是金狮未用半天时间即把带来的肉鸡全部脱手。这中 间发生了这么两件事。第一件：他俩刚卖了十几只鸡，又来到一个饭馆儿门前，就 见从里面出来五个穿制服的人，问：“你们这鸡检过疫了没有？”金狮先一愣，然 后如实回答：“没有？”对方：“那你不能卖，回去检了疫再来。”金狮忙递上烟 ：“那你们现在检吧，何必让回去呢？”对方把烟一推：“我们没带工具。还是回 去检吧。”金狮堆笑说：“你看这已经大老远地来了，天这么热，还是让卖了吧。 下回一定……”对方：“不行，我让你来的？”金狮仍堆着笑说：“我们是茂林岱 乡鸡场的，咱们是同行，能不能通融这么一回？”对方：“乡鸡场的咋啦？乡鸡场 的鸡特殊的呢？你既是同行，连这检疫的意义都不懂？”金狮点点头：“好吧，回 去。”说罢开车返回。返出十几米，见那帮人回了饭馆，便又掉转车头，到饭馆的 另一头去卖。谁知刚开秤，那帮人就又过来了：“哎！你这人咋没皮没脸？”金狮 把眼一瞪：“你才没皮没脸！”对方愣了一下，说：“呀嗬！还挺硬的啊。”金狮 ：“你骂谁呢？”对方：“好好好，我骂人不对，向你赔礼道歉。请回吧！”金狮 ：“这么说吧，我若不走，你要咋样？”对方：“那就扣鸡。”金狮：“你们有枪 没有？”对方愣了一下，说：“没有，什么意思？”金狮：“那这鸡你们扣不成。 因为若练空手道，你们再有几个也是白给。”对方一下子都被唬住了。之后有两个 不服，跃跃欲试，被另几个拦住。挑头的说：“我去告你。”金狮：“那就谢啦， 我正愁出不了名呢。”对方：“你等着。”金狮：“随时恭候。我还没说你们呢。 出来不带工具，干啥来了？”对方：“那咱们就法庭见。”边说边退回饭馆儿。事 后究竟告没告，金狮不得而知，反正没接住哪一方的传票。 　　第二件：他俩把鸡全部卖掉之后，已是日高人渴漫思茶之时，金狮说：“咱们 就这儿简单吃一口吧，回食堂也没饭了。”说罢进饭馆点了两份儿快餐。等饭的功 夫，金狮把衣兜里乱揣着的钱掏出来进行整理清点。因为都是零钱，很多，就被饭 馆儿里一位生得很标致的女孩看在眼里。女孩频频地给金狮送秋波，金狮却始终如 若不知。吃罢饭出来，丁小虎笑着说：“那么标致的闺女看了你足足半个小时，你 就没感觉？”金狮：“我又没瞎，咋能没感觉？那哪是闺女？分明是鸡。”丁小虎 ：“我咋看她哪都不象鸡？清纯脱俗，不涂脂不抹粉的。”金狮：“贼的脸上也不 刻贼字的。”丁小虎爱逗笑，因此又说：“管她是啥，长得那么标致，你就不想潇 洒走一回？”金狮：“我再好色，也没好到要嫖妓的地步。毒花最美，烈酒最香， 妓女当然漂亮。”说罢回场继续组织煺鸡，边煺边卖。迈达召的饭馆饱和了，就跑 到七十里之外的旅游胜地鹤驻海去卖。这样连跑几天，就全卖完了。卖完一算帐， 净赚2000元。 　　肉鸡卖完了，中秋节也就到了。中秋节晚上，金狮让大牛、小虎各带了一份儿 鸡和蛋回家和家人团聚，自己一人留守鸡场。第二天大牛、小虎回场，金狮才带了 自己的那份儿鸡和蛋回家。自进鸡以来，金狮忙得团团转，但还是要隔五差六地抽 晚上的时间回家，因此对家里的情况还是了解的。今年以来，陈禄由于采纳了金狮 的建议，将全家十亩地（包括果园内的三亩）全种了小麦，加之肥水充足，竟打下 小麦一万多斤。更可喜的是，今年的小麦价格竟真地一下从五角涨至八角多。为此 陈禄仅小麦一项毛收入近9000元，纯收入近7000元。今年的杏子价钱稳中有升，加 之陈禄对其成熟早有准备，因此其杏子收入交承包费后，尚余1000多元。目前他的 地里全是荞麦，不管收多收少，已经全是纯收入了。如今陈禄已将壕畔路的门市装 修完备，正做下一步的打算，见金狮回来，便说：“现在咱们这个门市是这么个情 况，卖的话能卖3 万，出租的话一年租金是5 千，自己开的话不知赚多赚少。你说 咋办？”书中暗表，壕畔路这两排门市本打算作药材和皮毛集散地，哪知早盖起来 的人先经营起了西药，而且很赚钱。见此乡党委书记赵山猫适时地举办了开业大典。 大典上，自治区主席乌力吉亲自到会，并为市场亲笔题名：“刺勒川药材市场。” 　　有这几个字壮胆，经营西药的人越来越多，药材反倒没几个人经营了。至于皮 毛，干脆就没人经营过。闲言少叙，再说金狮听了父亲的介绍，问：“经营西药真 的这么能赚钱？”陈禄：“可不赖哩，只是资金需求量大。”金狮想了想：“你看 这样行不？把咱们的门市卖了，再租个别人的，这样不就资金、场地都有了？”陈 禄：“我思量再三，这个门市不能卖。”金狮：“为啥？”陈禄：“不卖的话，咱 们年年啥也不做，就有5000块的收入。这种好事再上哪儿找去？再说，如果咱们自 己开，不用出租金，心里也宽展。”金狮：“你不是常教育我们凡事先算大帐吗？ 咱们现在来算一下价值三万的门市一年收入五千是多大的利。”说罢去拿计算器。 陈禄：“别拿了，我早算过了，一年是17% ，一个月是1 。4%。”金狮：“噢，才 一分四。银行利息加罚息再加人情费，也比这个高。”陈禄：“能有银行的利润还 赖吗？国家是不让我开银行，让的话我就开银行。”金狮：“咱们成天求爷爷告奶 奶地跟银行贷款，结果咱们自己的资金只求个银行的利？”陈禄：“这是万代的产 业，将来若哪个子孙不成器，靠它也不至于饿死。古人说得好：‘再赖的地别卖了， 再赖的儿别弃了。’你看那个路上有几家卖门市的？倒是有几家，不都是赖子弟？ 我如果有那么一整排的门市，还用操什么心？” 　　金狮：“问题是咱们现在还背着好几万的高利贷呢。这头担上几分的害，反去 那头吃一分多的利？”陈禄：“背高利是特殊时候，又不是要永远背下去。”金狮 ：“问题是这特殊时候也得你自己想办法往出走呀，它能凭空结束？”陈禄：“一 年五千的租金呢！卖了就没了。”金狮心想：“父亲作为地主子女，对房地产的偏 好达到了痴迷的地步，总觉得置下房地产就等于打下了江山。房地产越多，江山就 越大。”于是说：“现在是市场经济，讲的是利润最大化，不是财产最多化。只要 把钱尽快地积累起来，买啥都不愁。”陈禄：“没有财产，拿什么挣钱？老人们常 说：‘土地是刮金板，店铺是聚宝盆。’你现在就把聚宝盆卖了，还想发展？照你 这么说，中国把土地都卖了，就做买卖好了。那犹太人不是只有资金没有土地吗？ 结果咋样？”金狮：“这是哪跟哪呀？这人家能和国家一样吗？”陈禄：“咋不一 样？国是大家，家是小国。”金狮：“那也是有区别的嘛。”陈禄：“行了，别说 了。你是吃皇粮的，无后顾之忧，当然不需留后路。可老二、老三不是。”金狮无 法，说：“那你说，这门市是出租还是自己开？”陈禄：“当然是自己开了，什么 好买卖能撇下我？我不卖门市的原因也就在这儿。咱们这个门市的位置可不错哩！” 金狮：“那资金从哪儿来？”陈禄：“这正是我要跟你商量的。” 　　金狮：“开这个门市至少得多少钱？”陈禄：“没有3 万干脆开不成。”金狮 想了想，说：“不卖门市的话，就只能有这么一个办法。”陈禄：“啥办法？”金 狮：“借高利贷并跟人合伙。”陈禄：“你不是不喜欢跟人合伙吗？”金狮：“那 要看干啥。像收黄芪那种买卖，资金大小都能做，而且有一份儿资金取一份儿的利， 跟人合伙既无必要又不会增加收入，反而会增加干扰和负担，干吗要跟人合伙？而 药品批发这种买卖就不同了，资金越大，品种越全，越有买卖，而且又没有什么大 主意用人拿，唯一要做的就是招揽顾客，把货卖出去。像这种买卖就是众人拾柴火 焰高，跟人合伙比较好。”陈禄点点头，又问：“还有个事，你说，今年的黄芪咱 们收不收？”金狮摇摇头：“不收。”陈禄：“为什么？”金狮：“像董二愣这种 世界上最蠢的人都收开黄芪了，你还想在这上头取利？”陈禄点点头：“那今年秋 天不就没买卖了？”金狮：“没就没了嘛！要沉住气，没买卖的时候不要强做买卖， 否则到了有买卖的时候反而做不成买卖。再说，咋就没买卖了？咱们不是要开门市 了吗？你现在先一心一意把门市搞起来。噢对了，我听说现在有些小商小贩开始从 市场上贩上药往村里的诊所送，利还挺大。如今咱们那个收牛奶的买卖也越来越不 行了，能不能让铜狮改送药品？”陈禄想了想，问：“行吗？” 　　金狮：“那些小商小贩骑摩托、自行车送还能赚钱，咱们用三轮车送赚不了？” 陈禄仍在犹豫。他是舍不下收牛奶这个好不容易才争来的买卖。其实这个买卖从今 年夏天开始就不行了，奶粉厂的奶粉卖不出去，给供货人付款的时间越来越迟，如 今竟开始用奶粉顶帐。陈禄舍不下这个买卖，是希望它有一天会好起来。金狮明白 父亲的心思，于是说：“与其等着枯树发芽，不如另栽新苗。这样吧，现在天气凉 了，牛奶可以由一天收一次改为两天收一次了，铜狮和车两天就有一天的空闲。你 可以让他利用这一天的空闲去闯一闯。闯好了就把收牛奶的买卖扔了，闯不好就继 续收他的牛奶。”陈禄点点头。 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录