附录一 解析传销过程 　　传销组织把新人骗进传销行业，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、 跟进、直至胁迫加盟。 　　步骤一：揣摩心理列名单 　　所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象，主要包括这样几类 对象，亲戚类：父母兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好 ；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。总之，那些急于改 变现状的人，都是传销组织网罗的主要人选。一旦选定目标，他们会对这些人的心 理作充分的分析。 　　比如对退伍军人：受军队的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于 现状，想干一番大事业或者急于寻找一份合适的工作。 　　针对农民：焦点在于脱贫致富。指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做 生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够迅速致富，在左邻右舍中扬眉吐气， 风风光光。 　　针对下岗干部：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的 失落感。 　　还有就是对打工者的引诱，深知打工不容易，赚钱太慢，又有急于求成的心理。 　　对网罗对象心理的揣度，可以看出传销组织者趁人之危、落井下石的阴暗心理 和罪恶本质。 　　步骤二：巧言邀约设骗局 　　电话邀约是最主要的方式，一般分三次完成。 　　一、问候。主要为了打探对方当前的状况及心态，然后根据实际情况，对症下 药，确定下一次邀约的借口：如帮忙找工作、承包工程、外出游玩等等。该过程时 间不宜过长，一般控制在90秒以内，以便制造悬念。 　　二、诱惑。在第一个电话打出后两天左右，打第二个电话。这个电话至关重要， 对是否能邀约到新朋友将起到关键性作用。一般为了让对方深信不疑，这时需要安 排一场情景假戏。好比在打电话时，会给对方营造，打电话的人正春风得意、美女 盈怀，实际上这些都是假的。他们有一个公式，就是神秘＋悬念＝吸引。 　　三、正式邀约。在前两个电话打出以后，认为时机成熟，开始正式向对方提出 邀请。当然，这些都是在监视下完成的，目的就是想尽一切办法，催对方上路，并 嘱咐，路上要注意安全，一定不要带钱。 　　打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销 的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提 高骗人的成功率，连打电话时的语气都规定好了：谈话的时候兴奋度要高，语调要 高，比平常要高八度。语速要快，但吐字要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任 的感觉。说出的话具有一种神秘感，但又模糊其词，让对方无据可查。不正面回答 对方的提问，不具体解释自己的话题等。 　　由于传销现在已经成了过街老鼠，所以行业在骗人加入时，变换了很多时髦的 说法，比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、电子商务等等。 　　在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就 是接站。 　　接站的整个程序乃至接站人的神态和衣着也有明确要求：接站人一进车站与对 方见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比 如打着领带，人家就会感觉你肯定有一定的社会地位。 　　步骤三：心理测试对症下套 　　为了避免新朋友乱打电话，推荐人要想办法先把新朋友的手机费耗光。然后， 尽量与新朋友拉关系，谈理想、谈社会、谈人生，使对方产生信任。并瞅机会，完 成传销行业里的两个心理测试。 　　第一个测试：“衢州人经常掉钱，而且本地人看见地上掉的钱都不会去捡，因 为他们弯腰的时间会挣更多的钱。你若看见地上掉的钱会不会捡？” 　　新朋友若回答“捡”，说明他对金钱有欲望，可以继续提第二个问题。 　　“我有个朋友，是个非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母带她到医院体检， 结果查出了癌症。医生只告诉了她父母。你说，她的父母该告诉她吗？” 　　如果回答“告诉”，证明对方为人坦率，适合全抖。所谓全抖，就是在听课后 直接告诉对方：之前说的一切都是假的，要你来这儿就是要你从事传销的。 　　对方如果回答“不告诉”，说明他为人很深沉，只对他半抖，即告诉他之前所 说的那些（如介绍工作、联系业务等）都是真的，不过由于特殊原因需要等几天。 而在这几天里，他们会要新朋友抽空好好了解这个行业。并以看望朋友的名义将他 带到一些资深的传销人士那里，对他进行初步洗脑。 　　步骤四：无微不至、无时无刻、全面灌输 　　除了在生活上无微不至的关照之外，传销人员无时无刻不在准备着对新朋友进 行全面灌输。先是举各种例子来说明这个行业并不像传说中的那样恐怖，而且一点 儿不犯法。这些例子根本就无法得知是真的还是他们临时编造的。然后再解释他们 当初为什么没直说，而是采取欺骗的手段把人邀约过来。他们的理由无非是——为 了新朋友好！并且他们那不叫骗，美其名曰“善意的谎言”，目的是为了避免家人 不必要的担心，以及为新朋友保护一个完美的市场。 　　对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，他们这样开脱：这些钱毕竟是自己的亲 友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具 体谁赚本就无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。 　　他们会向新朋友灌输：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个 世界因为谎言而美丽。 　　然后会在合适的时间，让已经上线的人员挨个讲述自己的受骗经历，以及后来 他们又是怎样一一接受的，让新来的朋友产生共鸣。如果还有坚持要走的，则想尽 各种办法，进行挽留。给新朋友下跪是常见招式。 　　步骤五：提升激情 　　以暴利相诱惑：传销可以缩短成功的历程，可以使人一两年内，挣到几十年挣 不到的钱。如果新朋友说没钱，他们就会说就是因为你没钱，所以才让你想办法赚。 如果新朋友推托说没时间，他们就会说正是因为你没有时间，所以才让你在很短时 间赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。 　　他们还会极力渲染从事这个职业之后的风光与荣耀，从而激发新朋友的激情。 　　好比他们说：在你升B 的那天，公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚以及家 人接来，看着你上去。到那时候，所有的人都会把羡慕的目光投向你，对你高声尖 叫，像明星一样崇拜。然后，你就可以站在台上对一千多号人宣布：从此我与贫穷 告别了，我们家族的命运也因我而改变…… 　　此外，他们还会说，他们走路、吃饭、睡觉都在挣钱，只要新朋友加入这个行 业，钱就在路上等他了。他们不时向新朋友灌输他们的分配制度、工资方式、行业 规则等等，十分强调纪律性，以让人觉得他们是正规的，是按规矩办事的，有组织 有纪律。他们还暗示新朋友：你可以对某个人不信任，但整个集体绝对不会骗你。 　　步骤六：最后的吸引 　　传销人员通过各种现身说法来说明这是一个百分之百成功的行业。而这些现身 说法大多以Ｂ级别成员下团队发工资、找各种由头举办联谊会等方式呈现。 　　除了自身营造的说服力，他们还会以国家大义为重，对你“晓之以理”。例如 他们通常说的三个有利于： 　　一、有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞 大的税收。 　　二、有利于搞活市场经济。不仅解决了很多人的就业问题，还拉动了消费和货 币流通。 　　三、有利于提高全民文化素质。这里不允许男女混居，不允许打架骂人，不允 许喝酒、吸毒、赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼 出口才、沟通、演讲、社交等能力。 　　住在一块的时候，没有电视没有报纸，而且跟外界可以说是隔绝的，所以他们 讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金。时间 长了思想会像入了魔似的，对他们说的坚信不移。 　　另外，伴随着一步一步的洗脑进程，他们还会通过各种游戏及小故事对你进行 潜移默化的说教，并且丝毫不管这些游戏是否猥琐。越猥琐越有效，他们就是让你 彻底丧失自尊，放弃人基本的自尊，意味着为下一步的洗脑打基础。 　　总之，他们的目的只有一个——让你快速成为他们中的一员，然后迅速发展下 线！ 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录