附录二 传销骨干自曝种种陷阱内幕 　　没有抵抗意识的人、抵抗力不强者，统统能被拉入伙，而且还会坚信自己从事 的绝对是一个伟大的事业…… 　　前年７月份，我们由一位姓舒的“老总”带领，从广东来到衢州搞“加盟连锁”。 听说“老总”是在1998年传销禁止后转做“加盟连锁”的，刚开始在海南发展，后 来转到了广东省花都市。 　　我是1998年５月份在花都加入的。当时我的一个老同学邀约我，谎称有一份财 会工作。我是财会大专毕业的，又是比较信得过的朋友，所以毫不犹豫就辞职到了 花都。谁知，我竟从此上了“贼船”，经历了一番命运的波折。 　　列出名单　邀约“上课” 　　整个传销过程，说白了就是一个“骗人、听课、上当”，再“听课、骗人、让 更多人上当”的过程。 　　上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课，按听课顺序排列为 ：提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课→网络管理课→方 法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听。加盟的前提是：用2800元申 购一份产品，成为“公司”的业务员。开始，每个业务员先列出一批想叫来做传销 人的名单，从最亲近的人列起，按A 、B 、C 、D 不同级别排列。先邀约A 级的， 如果不成再邀约B 级、C 级、D 级……认定对象后，就找一个借口把对方骗来。 　　具体方法在“方法技巧课”里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好，抓住对 方的心理，比如我读财会的，就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信， 有时还用电报。因为是朋友，打电话时你爱怎么说怎么说，只要他相信就行。 　　打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情；第二个电话是了解对方 的近况，然后抬高自己，说自己的工作有多么好，以勾起对方兴趣，但不马上邀约， 只吊对方的胃口，如果对方要你有机会帮他找份工作，也不可马上答应，装作尽量 帮忙；第三个电话才根据情况，正式邀约对方过来。 　　留人留心　制造气氛 　　刚邀约的对象，我们通称“新朋友”。先是接待，安排他怎样坐车，到达后住 在哪里，再介绍朋友认识、熟悉地方，并给他准备好笔记本、笔和电话本，十分热 情，但绝口不提公司，也不提什么事业。因为新朋友刚来，并不知道要干什么，不 好多讲，以免产生怀疑。 　　接下来就安排听课。刚到衢州时，我们只有一个课堂，在松园汽车培训学校旁 边，后来在双港、沈家又租了几个课堂。每节课都安排有主持人、负责人和保安。 　　大家按公司规定的纪律，一起走时一般不超过三人，以免引起路人和周围居民 注意。正因为这样，我们在衢州好长一段时间，基本上没人知道这里有个加盟连锁。 　　每节课上课前，主持人都要搞点开心节目，让刚到的新朋友上讲台介绍、演唱 等，这是让他们推销自己、提高胆量。一般搞半个小时，气氛很热烈，让人觉得有 一种团结向上的氛围。这对新朋友来说很重要，因为他们通常都是初次遇到这种场 面，良好气氛有助于留住他们的“心”。 　　随后，主持人就请出讲师上课。其中以提成课上的次数最多，都是固定内容， 先谈人生和机遇，表明这是一次难得的发展机会；再谈公司背景和产品，传统营销 与连锁业务的对比区别，以及奖金分配、公司特色福利等等；最后探讨投资2800元 值不值的问题，总之是以利诱人。几节课下来，虽然有的人对一个月拿几千、几万 甚至十几万的奖金仍感到怀疑，但看到身边的人个个充满自信，往往信以为真，被 这种金钱欲望所引诱。 　　“分享”动听　引入歧途 　　听完提成课再听心态课、理念课，内容虽然有不同，但主要是为新朋友洗脑、 鼓劲，解释产品为什么不放在商场卖，为什么不打广告，以及它的美好前景等等。 这种利用模糊的“特许经营”做挡箭牌的说法，很多人都搞不清楚，反正内容的虚 实无人考究。有人总结说：传销就是“简单的事重复做，简单的话重复说”。 　　接下来就是分享课，这是最能激励人心的。基本的办法，就是请一些刚申购的 业务员谈自己的经历，现身说法，从怎样被邀来、起初产生误会，到最终认可这份 “事业”，再谈自己的宏伟理想，最后由老总上课。他们经验比较丰富，谈起来滔 滔不绝，给人的感觉是“上知天文，下知地理”，把“加盟连锁”吹得天花乱坠， 令你感到不做将是一大憾事，再加上自己的辉煌经历，以及令人羡慕的巨额收入等 等，十分感人。 　　那些被称老总的，在衢州有三、四个，有的是上面老总安排来专门讲课的。只 因老总的网络分布很广，比如在浙江很多市县都有下线，所以他们说的话很有说服 力，哪怕讲自己一个月有几万、十几万收入，新朋友也不得怀疑。有时也请其它地 方网络的业务员来讲，交叉宣传。衢州的业务员也要到金华、兰溪、武义及江山、 常山等地方去上课。看着那些老总拿着手机到处跑，在传销圈子里就像明星一样， 许多新朋友都很向往。 　　五大产品　纯属幌子 　　公司到底有多少产品，连圈内人也不清楚，只知道我们做三大系列、五大品牌 ：一、保健器材（远红外线）：7400元；爽安康氧气健康器( 简称爽机) ：3900元 ；二、保健食品：酵素、刺五加(10 盒为一套，每样五盒) ，3900元；三、护肤品 ：碧安佳美白系列，4100元。平时主要讲爽机，其它略讲，因为一般人都不买远红 外线和护肤品。爽机的功效讲师讲得非常好，主要由网络中读过医学的朋友讲，带 有专业知识或临床经验，但产品到底有没有作用无人知晓。 　　网络管理和方法技巧是业务员才能听的课。如一个中级业务员，下面有70多人 的普通业务员，怎样去管理？有详细的指导。比如怎样实行AA制（即生活费分摊到 每个人），怎样分家（一般7 至10个人住一套出租房），怎样复制好业务员，怎样 去培养各方面的讲师，等等。方法技巧就是教你怎样把一个新朋友变成老朋友，从 邀约到加入，每一个环节都有详细介绍，尤其让人向家里拿钱，有一套专门的技巧。 因为许多人都不知道有个加盟连锁，所以一般同家里都不讲实话。沟通是为新朋友 解释弄不明白的问题。如“公司合不合法”之类，通常老总的回答都让新朋友心服 口服。 　　种种圈套　终为骗钱 　　促成结案，就是让新朋友掏3900元申购产品，成为一名经营者，这是操作的最 后一步，也是最关键的一步。 　　因为新朋友信心不足，随时会改变主意，所以在正式加入之前，其业务指导 （即邀他来的那个人）要跟得很紧，不让他乱打电话，不让他接触不良的影响，如 看电视、报纸等，因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西凑准 备好钱，通过银行账户电子汇款汇过钱来，就进入了申购产品阶段。申购的手续非 常简单，交3900元给老总，然后交两张身份证复印件，写上自己和指导的姓名，以 及申购的产品和日期，老总开一张简单的二联或三联的收款凭证给他。这3900元中， 有700 元是作为直销奖给业务指导的，这是发展下线的最直接收入。 　　申购后，产品却到不了自己手上。因为上面说，产品放在住的地方，工商、公 安检查发现会被没收，所以每户只能放一台。几百人的网络，实际发放的也只有几 十台产品。这样，交钱后到底能拿到多少产品，谁也不清楚。说到底，产品只是起 到身份证明作用，买了它，你才有资格再去发展下线，再去拉人入伙。 　　横财难发　欲罢不能 　　进入加盟连锁后，大家最看重是富有吸引力的奖金分配。奖金是老总用电脑编 排发放的，有一整套程序。 　　我们业务员分成四级：普通业务员、初级业务员( 发展10人以上) 、中级业务 员(70 人以上) 、高级业务员(320人) ，分成的比例都不同。我做了一年多传销， 发现根本没几个人能做到中级，更别说高级了，因为发展下线并没有想象中那么容 易。 　　一般情况，上一个初级要三四个月，有的要半年甚至一年，而就算上了也拿不 到多少钱。中级也差不多，比如做一年到了中级，有几千元、上万元收入，但付出 的代价也是很大的。为证明自己收入好，一般业务员都要配个手机，话费高的时候 每个月要几千元，请讲师和骨干吃饭等耗资也很大，而且到下线也成为中级时，你 就不能拿他的钱了，要等到上高级之后才能再拿，也就是说只能拿下级的钱。而上 高级至少要有四条直接中级线，非常困难。 　　明面上，投资3900元就能成为一名经营者，但实际上投资远不止这个数，最少 也要5000元至8000元，甚至1 万元以上。因为在你没上初级、中级之前，要投资生 活费、电话费、住宿费，有些朋友来了不干要给车费。我做传销一年，就投资了8000 元。很多人都是辛辛苦苦做上初级后，就维持不下去了，只落得两手空空回家。所 以说，做传销只有老总能赚钱。 　　虽说一般业务员基本上赚不了钱，但每个人都不肯轻易放弃。原因何在？只为 传销有一套迷人而难以捉摸的规则，就像一个深不见底的漩涡，搅得你头晕、迷茫。 做传销的人一般经济条件比较差，很多人是卖了东西或抵押借贷来做的。所以，很 多人事后明知是个骗局，但都不肯放弃，都为自己的私心所驱动，想方设法要从别 人身上赚回自己的钱。 　　前途渺茫　联合反叛 　　从2000年7 月来到衢州至今，我目睹了连锁加盟传销中的种种沉浮与悲欢。眼 看一个个老乡、同学、朋友被我们卷入这场可怕的游戏中，最终落得连生活费都没 有着落，而自己也前途渺茫，内心常常觉得痛苦。 　　我是第一个跟舒总来衢州的，在出事前，刚升为中级业务员。其实舒总上面还 有老总，但今年4 月份全都不干了，可能他们钱赚得差不多了，也可能他们知道国 家的形势，趁早收山了。舒总还准备转到其他城市。因为在衢州待的时间太长，工 商局已查过多次。这就是做传销的骗术，打一枪换一地方，我们当初就是这样从广 东花都搬过来的。 　　听说舒总考察的市场是在湖州市。他的意图跟以前一样，把一批人搬到湖州， 就算只有几十个、十几个都无所谓，同样可以发展，而最终赚钱的是他。我同另外 一位中级商量，认为如果这次再搬网络，还不知有多少老乡、朋友要上当受骗，于 是，我们决定破釜沉舟，联合起十多名骨干，一起向工商部门举报。衢州的加锁连 盟网络，就此土崩瓦解，我们则带着满身的疲惫和失望，被遣送回了老家。 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录