大学生汤佳妮的传销之路 　　一天，李萍对我说：“把你的电话给我用一下。”我明白她的意思，尾随她进 了房间。李萍把门关上，低声告诉我：“有个任务想让你去做。有个新来的朋友， 叫汤佳妮，是个刚从广东中山大学毕业的女学生，管理学专业的双学士。想让你去 做她上线前的动员工作。哦，她是她爸爸叫过来的。” 　　这个汤佳妮我听说过，刚来的几天因为抗拒传销而绝食。后来在大家的悉心劝 解和照顾下，才一边眼泪吧嗒吧嗒往碗里掉一边吃饭。 　　汤佳妮的父亲把我带到她面前，借口上厕所走开了。我打量着眼前的女孩，她 长得很乖巧，脸色红润，一看便知道是个学生。我不禁对她产生了些许同情。 　　“在这里习惯吗？身体好吗？有什么压力没有？” 　　她小声说，初来时不习惯，现在好些了。 　　我尽量使自己脸上保持着淡淡的微笑，大言不惭地向她灌输“男人靠得住，母 猪都会上树”、“女人要自立、自信、自强”等理论。察觉到她有所认同，我又不 失时机地说：“人言‘虎毒不食子’，我绝对相信你爸爸绝对不会害你。” 　　汤佳妮眼圈一红，垂下了头。 　　根据经验，我感觉影响她心理的大约有三个因素，一是被自己最亲爱的父亲欺 骗；二是承诺与现实的差距实在太大；三是小女儿心态，易多愁善感。我从第一个 因素开始着手，为她寻找共鸣和平衡感。 　　“我也经常被自己的父亲骗。” 　　“为什么？”她果然好奇地问。 　　我心里暗自高兴起来，她已经按照我的思路在走了。 　　“小时候，我生病了，需要打针，我不干，说打针屁股痛，我父亲骗我说，其 实一点也不疼。就这样被他忽悠了。后来我哭着骂他。等到又一次生病，我坚决不 打针，我父亲就又哄我喝草药，说是甜的。我一喝，乖乖，苦得我直反胃……”我 故意做出一副夸张样子，惹得汤佳妮忍俊不禁。 　　利用亲情来打动汤佳妮，可以说是一步到位的。接着，我洋洋洒洒地列举了很 多行业里全家族都在从事的例子，说这些人在经过短暂的付出后，最终家族性暴发， 成为某地屈指可数的富翁富婆。说到这里，我又针对女人天生爱美的心理，谈到了 明星的驻颜术，从刘德华、成龙，说到赵雅芝、张曼玉，这些明星都已年过半百， 至今仍然青春不老，我强调秘密就是他们有钱。 　　“明星嘛，有钱就不一样。刘X X 每年到韩国去打一针羊胎素，现在看上去依 旧年轻英俊。女人比男人老得快，青春流逝，弹指一挥间。”我叫了声她的名字， “特别是你，可以说天生丽质，在中山大学应该是校花吧？” 　　汤佳妮不好意思：“哪里哪里？” 　　“绝对是，我的眼光一向很准的。” 　　看到她隐隐有些高兴，我直接戳入她的痛处：“你今年25岁了，我听说女人24 岁有个特定称谓，叫做‘花样年华’，过了这个年龄的女人青春不再。你总有一天 会老的，如果你那时还在某某公司上班，就算是一个超级白领……”说到这里，我 叹了口气，“就算你拿再高的工资，你也不可能像刘X X 、赵X X 他们那样，每年 飞到韩国去花50万打一针羊胎素来永葆青春吧。你最多去去美容院，然后眼睁睁看 着美丽从指间流走。为什么呢？因为你没钱呀！你可能会说，我这么高的学历，还 有我天天钻写字楼的白领生活肯定是令人羡慕的。谁羡慕？只有穷人和生活在社会 底层的人。” 　　她没有说话，歪着头，轻轻用手拨弄额前的头发。 　　我把话题又转移到她们父女身上：“你的父亲肯定希望你自立。你终究要嫁人， 他不可能养你一辈子。可怜天下父母心啊。” 　　说到这里，她突然打断我：“如果我在这里干，万一到时候我拿不到那120 万 怎么办？” 　　我心里暗暗高兴，有戏！ 　　“我们是人相信人的行业……”突然我意识到这番话说不定会起到相反的效果， 便不再赘述：“你可以去问你的父亲，他上线的上线的上线，有一个已经出局了。 如果他没拿到，他不会害自己的亲人和朋友，你爸爸也不会进来。如果没有好处， 你爸爸更不可能把你——一个他辛辛苦苦养育了二十多年，从一个婴儿培养成一位 大学生的亲生闺女，带到行业里来。” 　　汤佳妮默默地注视着我，我捕捉到她的眼神有一丝异样。 　　“你觉得你父亲傻吗？” 　　汤佳妮答非所问：“如果我的付出得不到回报，我绝对放弃。” 　　我想了一会儿，给她讲了一个365 枚硬币的故事，这是我在串寝的时候学的。 说有个男孩子追求一个女孩子，但女孩子一直不知道自己是否爱他。有天下雨的时 候，两个人一起过马路，女孩不小心掉了一枚硬币，男孩子把硬币捡起来递给她的 一刹那女孩被男孩打动了，爱上了他。因为男孩在捡硬币的时候，刚好开过一辆小 车，将地上的一洼污水溅了男孩一脸，但他毫不顾惜。后来两人同居了，日子过得 简单快乐。再后来因为生活的压力，男孩子决定去深圳发展。女孩问他，去了什么 时候回来。男孩子信誓旦旦地说，一年后回来娶你做我的妻子。女孩高兴得哭了。 男孩子走后，一直杳无音信，甚至连电话也没给她打一个。她的好朋友都劝她放弃， 觉得男孩子不会再回来。而女孩坚信男孩不会骗她，每过一天，就往储蓄罐里放一 个硬币。当储蓄罐里攒满365 枚硬币的时候，男孩子回来了。男孩子刚要对她说什 么，她抢先举着储蓄罐给他看，并一个一个认真地数着硬币。当数到365 枚硬币的 时候，男孩子流泪了，他说我回来就是准备娶你的。女孩笑得像朵花一样灿烂。她 不知道，男孩子在深圳已经是一家很有名气公司的经理了，老板的女儿看上了他。 他们在经过恋爱后，决定结婚。他回来就是要和女孩子分手的，但是当他看到那积 满情义的365 枚硬币时，改变了主意。最后，男孩子和女孩子结婚了，自己开了家 公司，过着甜蜜幸福的生活。 　　故事讲完，我对汤佳妮说：“我们行业也是如此，付出不求回报；但付出了， 就必定会有回报。” 　　她的底线彻底崩溃，她的脸上洋溢着激情和感动。 　　第二天，领导安排我和汤佳妮父女去ITAT逛街，路上她对我说：“实话告诉你 吧，我来之前我爸爸就已经帮我上线了。” 　　我有些吃惊，怎么领导事先不告诉我呢？ 　　她又说，她想核实公司的真实性。 　　我一怔：“可以，你打算怎么查？” 　　汤佳妮打114 查到了TS总部的号码，一个电话打了过去。 　　根据汤佳妮当时的对话及后来的复述，这次通话内容大致复原如下：“请问天 津TS在浙江有分公司和团队吗？” 　　“我们只在杭州有分公司。” 　　“那衢州有吗？” 　　“衢州没有。” 　　“你确定吗？我也是天津TS的一名直销商，现在在衢州团队，我想查询我的员 工编码。还有，我们的团队是合法的吗？” 　　“至于是否合法，你可以去当地的执法部门咨询。他们说是合法就是合法的。” 　　“为什么要问当地的，你们难道都不知道吗？” 　　“你去问过就知道了，再见。” 　　对方的回答让我们坠入云里雾里。如果是假的，TS为什么不直接否认？难道这 里面真如他们所说，是国家暗中支持的行业？ 　　我说出我的疑惑，汤佳妮的眼睛忽闪着，似有所悟。没想到这个电话居然让她 坚定了想法，做了一个与她的初衷完全相反的决定，即晚上就正式上线。 　　那天，我和汤佳妮聊得非常开心。她的父亲则一直默默地跟在身后。汤佳妮谈 到她的理想和愿望，想到不久就有可能实现，兴奋不已。 　　后来在那场B 级别分享会的熏陶下，三天内来的十多个新朋友全部上线，其中 有位是来自湖北襄樊的记者，是被他的妹妹骗过来的。记者朋友喜欢刨根问底，没 想到这却是融入行业最快的方式，四天不到他全弄明白了，立马回去办理停薪留职 手续，准备加入。 　　且说汤佳妮上线那天还出了个小插曲。按照习惯，上线仪式上，每一个即将上 线的老板都得唱一首有代表意义的歌，从E 级别唱到B 级别、A 级别，一直到出局 那一天。汤佳妮选了一首《白狐》，大家正和她一起唱得激情澎湃时，门外突然传 来一阵急促的敲门声。 　　我跑到门口轻声问：“哪一位？” 　　“警察。” 　　大家立刻安静下来。李萍赶紧把桌上的钞票揣进包里，示意大家镇定，不用慌。 我打开门，两个身穿制服的警察拿着文件夹走了进来，看见大家都站着不动，说： “我们是来查暂住证的，把你们的身份证和暂住证拿出来登记一下。” 　　大家见虚惊一场，便很自觉地给予配合。看到汤佳妮无动于衷，警察问她： “你的呢？” 　　我赶紧掩饰说：“哦，她是我女朋友，刚过来的，还没办呢。” 　　正在登记警察头也不抬地说：“那现在办吧，交五块钱工本费。”这时，另外 一个警察拿出相机准备帮汤佳妮照相。 　　汤佳妮的父亲见此，赶紧上前给警察递烟。其余则纷纷涌过去为他们点火。警 察感觉有点儿意外，连声说：“坐坐坐，谢谢，谢谢……” 　　其中一个问：“你们做直销的天天上课有钱赚吗？” 　　“当然了，出门都是为了赚钱，大家上有老，下有小……”我话未说完，李萍 朝我使了个眼色，我赶紧闭上了嘴。 　　李萍谦恭地笑着说：“赚钱只是一方面，我们还要学习呢。” 　　警察登记完后就离开了，我们继续完成汤佳妮的上线仪式。整个仪式足足持续 了一个多小时，那晚八点多，我们才开始吃饭。吃的白水煮面条，面条都已经干了。 李萍临出门的时候，神秘地说，我要出去吃火锅了。然后把我拉一旁叮嘱我，要我 在吃面条的时候给汤佳妮提激情。 　　我有些茫然，吃面条怎么提激情啊？ 　　“你连这都不会，精英？你对她说，早点做上去，就不用吃面条了。”李萍提 示我。 　　我端着面条坐到汤佳妮对面，笑呵呵地看着她：“汤佳妮，恭喜你现在是老板 了，从今天起，你就是天津TS的一名光荣的直销商了。”恭维完毕，我坏笑着，话 锋一转，“怎么样，吃得惯面条吗？” 　　汤佳妮大口吃着，头也不抬：“还行。” 　　她的父亲在一边说：“她刚来时，边吃面条还边哭鼻子。” 　　汤佳妮不高兴了，叫了一声爸，示意他住嘴。 　　我制止道：“汤老板，你要叫你爸汤老板，不要把神秘感叫穿了。” 　　汤佳妮望了父亲一眼，重新叫了一声：“汤老板。” 　　汤佳妮父亲见此，也回应道：“汤老板辛苦了，注意身体。” 　　我说面条很难吃的，我不爱吃面条，特别是没多少油水的面条。一旁的一个老 板跟着附和：“我们也不喜欢吃，但是我们需要。”我故意瞪了他一眼，他以为说 错了什么话，赶紧闭嘴。然后我把目光又转向汤佳妮：“汤老板，你以后一定是行 业的精英，早点做上去吧，不要吃这种鬼东西。”大家听后齐声喝彩，我清楚这是 大家在配合我说话的效果。 　　晚上汤佳妮的父亲调换寝室，父女二人互相鞠躬握手，互道注意身体。这是行 业的规矩，当下线与行业结缘后，为避免产生自私，上下线必须分开，这也是保证 人人都有交叉感染的机会。 　　汤佳妮的父亲走后，她情绪相当低落，身边的人见此，都主动前去安慰。 　　那天晚上，我跟往常一样，很晚才睡。夜晚的寝室非常安静，我躺在地铺上静 静地过滤、沉淀着最近这些天发生的每一件事情。汤佳妮和记者的上线给了我很大 的鼓舞，但我却再也无法狂热。因为在行业这么久了，我已经摸清了几个领导下线 的具体情况。而那天几个老Ｂ台上台下的巨大反差也给了我一个很大的打击。我又 有些动摇了。 　　就在我在写这本书的时候，宋建明从衢州回到武汉来看我。这时他已经是C 级 别领导了，他的堂弟、表弟等已经有九个被他骗上了线。宋建明升到C 花了半年多 时间，工资总计拿了两千多。他告诉我，他这次回来是弄运作资金的，估计需要五 千，主要是保证业务员的生活费和租教室、寝室。我对他说我早知道了。他很吃惊， 但没有问为什么。因为我在衢州时，已经看出有个C 级别领导（即白杨），两个多 月下面没有发展一个人，他自然也没有拿到一分钱的工资，而寝室老板的生活费、 房租等开支却都是由他来承担。就此我还跟罗鸥谈过，罗鸥肯定了这种情况，但是 他又告诉我：“只要你出局，你一样可以拿到那370 万一条的出局费。我们行业， 只要你付出就有收获，人在做，天在看。什么叫人帮人，什么是正道？总有天你会 明白的。” 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录