第四章 袁仁国正式挂钩拉起茅台集团这列列车，是在1998年。1997年的亚洲金融风暴， 刮走了茅台酒的销售量，刮得茅台客商寥寥，门庭冷落，门可罗雀。 袁仁国临危受命。 在为茅台集团物色总经理的问题上，贵州省有关部门征询时任省轻工厅副厅长 的周高廉的意见。有人主张从外部调人去茅台任正职，周坚决反对，主张让袁仁国 上。他提出三条理由：第一，袁是从基层一线上来的，熟悉实际情况；第二，有文 凭；第三，年轻。干部的几“化”他都具备了。“相信袁仁国能把企业带好。”周 高廉一字一顿地说。 袁仁国接到职务任命的时间是1998年的7 月。他在就职会上面对一屋子公司中 层以上干部，演说表态： “认真学习不自满，努力工作不失职，廉政勤政不腐化，摆正位置不越权，艰 苦奋斗不摆阔。” 都是七字句，是典型的袁氏风格，把该做的不该做的归纳的一清二楚，让大家 看着自己今后怎么走路，怎么用权做人。他朗声陈词： “在人类历史长河中，我们都是过客，在茅台的历史上我们不是过客。我们要 在自己的岗位上创造出业绩来，上对得起祖先，下对得起子孙。面对变幻的市场风 云，企业遇到的危难，我们要唱好三首歌。第一首是《国际歌》：从来就没有什么 救世主，也不靠神仙皇帝。一切要靠我们自己；第二首歌是《国歌》：中华民族到 了最危险的时刻，我们茅台公司眼下就到了最危险的时刻，团结奋斗，努力拼博才 有活路；第三首歌是《敢问路在何方》，纵然脚下有千难万险，我们也要探索出一 条自救发展的新路来。” 太悲壮了吧。怎么不悲壮？1998年茅台集团预定的全年销售任务是2000吨白酒， 截止到7 月份只销出700 吨，袁仁国必须要在剩下的5 个月里完成另外1300吨的销 售量。 从就职会场出来的袁仁国心如滚锅。在其后的一个星期里，他夜夜睡不着觉， 除了在床上折饼，就是来回走蹓儿。闻昭关把个伍子胥急白了头，袁仁国也开始掉 头发。他独自开车去娄山关。 在毛泽东《忆秦娥·娄山关》诗碑前，袁仁国临风伫立，思绪万千。 西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。 悲壮的辽阔，豪迈的英勇，飞动的笔意，超拔的气概，四射于天地之间，穿透 心胸，在袁仁国的血管中交迸轰鸣。 这是一番来自历史与时代深处的严峻洗礼——— “冲过去，冲过去，置之死地而后生，我们是哀兵，哀兵必胜。”从娄山关归 来的袁仁国，在全厂营销誓师会上振臂挥拳。 袁仁国张贴出公开招聘营销员的告示。经过考核，他从全公司挑选出几十名营 销员，每名营销员配一名中层干部，分赴全国各地，营建自己的销售网络。 早在前几年，袁仁国就已经主张建立自己的营销网络了。销售，是企业的命脉， 把命脉让别人掌握总不是个事儿。那时，人们还跟不上袁仁国的超前思维，觉得袁 仁国的这一想法实在有些离奇：茅台酒靠批条都供不应求，劳民伤财搞什么自己的 销售网络？商海无情，波飞涛涌，群雄逐鹿，烽火连天。袁仁国已经预见到会有这 一天，王者之尊靠的是市场拼杀，况且，对茅台的至尊地位，酒业群雄本已虎视眈 眈，窥视已久，茅台酒生产1000吨靠批条购买，生产到1 万吨呢？加上李鬼冒充李 魁，如何保证自己的市场占有率？ 亡羊补牢，犹为未晚，冲出重围，在此一役！ “多苦多累不要跟我说，流血流汗不要跟我讲，我不问过程，只要结果。我给 你们的时间是两个月。记住：两个月。” 在派出精兵强将的同时，袁仁国在自己家中宴请那些糖酒公司的头脑。他亲自 下厨烹煎炸炒，以这种方式表达自己的诚意。 “诸位，江湖上有句话叫‘有福同享，有难同当’，我今天请大家到家里来， 是请大家喝杯患难酒，帮助我们茅台公司度过难关。够朋友的干了这杯。” 消息随厨房的食香飘散到职工宿舍区，工人们街谈巷议：“有了这样的厂头， 茅台有指望了。” 茅台于1998年底完成了全年的销售任务。人们的信任没有落空。原先一部分冷 眼旁观的人，在年尾的喜庆气氛中，也竞相举起了酒杯。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录