第二章 机遇是一匹飞奔的骏马，当你朝着理想的花园进发时，它随时都有可能从你身 边掠过，刹那间智者会机敏地跳上马背，策马前行，庸者则视而不见或犹豫不决， 当骏马跑远时，只得“望尘兴叹”。王士属于智者。 一个偶然的机会，他为朋友代卖床垫，这件简单而平常的事，却触动了王士的 心，他为这张北京产的席梦思床垫细细算了一笔账，得出的结论是至少可获30％的 利润。当时，整个万县地区还没有生产席梦思床垫的企业，而随着经济的发展，人 们已经开始追求高质量的生活，特别是随着库区移民新居的建设，家居用品的需求 量会大大增加，床垫市场前景必定看好。这是机遇，王士看准了，他会牢牢抓住它。 说干就干。寻找场地，施工建厂，购买设备，招用工人……一切都在紧锣密鼓 地进行。王士时而南下北上，时而坐镇指挥，难得吃上一顿安生饭，常常是面包就 凉白开；难得睡上一个觉，常常是一夜熬到黎明，有时不知不觉趴在桌子上就睡着 了。 他是个孤独者，那时干个体还被人们视为无能之举。社会的通常观念中个体户 绝非正道，也非正业，一个人不能坐机关，不能进国企，还能干些什么？只能灰溜 溜地干个体了。在饱尝创业艰辛的同时王士也在默默地背负着来自各方面的压力： 家人不理解他，周围到处是不屑的目光，只因为他“不务正业”。一连多少个夜晚， 他翻来覆去难以入睡，坐起来一支接一支地吸烟，屋内烟雾缭绕，主人思绪万千， 他回顾着自己走过的道路，一次次地坚定着自己的选择。对于强者来说承接精神上 的痛苦更需要毅力，他决不因遭遇路障就停住前进的脚步，那不是他的性格。 这个夜晚，王士饱蘸浓墨，奋笔写下了一张条幅，端端正正地贴在办公室里： 空。王士深知今后路还很长很长，每一步必须扎扎实实地走，他为企业制定了一个 宗旨：“实打实干，以质量和信誉取胜，以整体企业形象取胜。” 就在米妮床垫进入市场之时，金玉其外、败絮其中的伪劣床垫也在市场上横冲 直撞，这令王士嗤之以鼻，他做人有原则，办企业同样有原则。米妮产品从设计、 原料、投放、生产工艺，每道工序都高标准、严要求。在他的眼里，一条生产线也 是企业的生命线，哪一个环节出了问题，都会殃及产品质量，不能有丝毫的马虎。 王士常常教育员工：“做人要堂堂正正，清清白白，心若不正，品必不良。劣质产 品只能哄骗一时，像西洋镜早晚要被戳穿。米妮要发展，要成为消费者心中的品牌， 只能靠质量和信誉，靠我们每个人的正直，这一点，必须长期坚持下去。” 过硬的质量，新颖独特的产品赢得了顾客的心，在厂家如林的竞争中，在伪劣 产品的泛滥中，米妮玉树临风，稳稳占下了一定的市场份额。究其原因，王士总结 出了自己的发展公式——过硬的质量+ 科技含量+ 文化含量= 米妮。 文化含量表现在哪里？王士不是艺术家，也没学过专业设计，但他目光却躲避 着庸俗，追逐着高雅。他让每张床垫都留下了精雕细刻的痕迹，散发着艺术气息。 米妮床垫打响市场后，王士又乘势而上，扩大生产规模，于1995年投资生产了米妮 家具，那古色古香、浪漫温馨的家具制品一经闪亮登场，很快领导了当地家具市场 的潮流。 一双敏锐的眼睛，始终盯着变幻莫测的市场，注视着随时可能出现的新卖点。 1997年，万州大三峡宾馆落成，购置室内设备迫在眉睫，对于这样一笔大生意， 王士自然不会放弃，外地其他厂家也闻风而动，各施招数，都想让自己生产的产品 跻身宾馆的客房。王士把自己关在办公室里，苦思良策，烟灰缸内的烟头倒了一次 又一次，三天三夜后，他已成竹在胸。 马上召开办公室会议，先听取班子成员的意见。有人主张以钱铺路，旁门左道 取胜；有人态度消极，主张放弃竞争，以免伤了企业的元气；有人则提出顺其自然， 成与不成两可。 王士说：“我对我们的产品有信心，如果靠不正当手段去获得这笔生意，会让 对方对我们的产品质量产生怀疑，即使胜了也不光荣，反而影响米妮的声誉。这笔 生意我们必须努力争取，大三峡宾馆既然打出了三峡的名号，宾馆的布置也应该具 备三峡的地域文化特征，我们应当在这方面做文章！” 一席话，使人们茅塞顿开，大家齐声响应。围绕“三峡”的文章是这样做的： 设计作品渗透着古老而神秘的三峡文化色彩，根据这一设计生产出的产品，更像别 具一格的艺术品，这让王士喜不自禁。订货活动很快拉开了帐幕，100 多家生产商 云集大三峡宾馆，一套套客房被布置得千姿百态，竞争达到了白热化的程度，时间 每分每秒地过去，厂商一个一个地被淘汰出局，最后仅剩四家，米妮名列其中。从 四家中选择其一，宾馆方面“上帝”的目光更加挑剔，四家厂商的心提到了嗓子眼 儿，最终结果，宾馆选择了米妮，因为她是那样飘逸、脱俗、高雅别致，与大三峡 宾馆的风格相得益彰。 巨大的喜悦顷刻而至，合同书徐徐掀开，当王士郑重地签下自己的名字时，全 场爆发出了潮水般的掌声。 大三峡宾馆经理陈必伟激动地说：“的确，我被米妮产品迷住了，独具匠心的 设计，一流的产品质量，我们没有理由不选择她。做为一个万州人，我为家乡人创 造出米妮这样的品牌而感到欣慰和骄傲！” 竞争取得的成功，扩大了企业知名度，着实鼓舞了王士和他的员工们，他们在 企业发展的跑道上如运动健儿那样飞奔，伴着声声喝彩，向着前方那个醉人的目标 冲刺。 企业和人一样，都需要一种内在的精神支撑，精神支撑起的，是企业的魅力和 生命力。王士对此深以为然。 一幅《大禹治水》的国画，挂在了办公室的墙壁上，那位古代豪情盖天的传奇 英雄，无时无刻地感染和激励着他，他常常以敬佩的目光与大禹对话。 他说：“一个企业家，应该有大禹治水的精神。” 他比大禹幸运，他已不再是孤军奋战，家人已经理解了他，支持着他，副厂长 骆永胜、张荣胜，办公室主任牟维明，都是他的左膀右臂，无论顺境逆境，他们始 终凝聚在王士的身边，朝前走。 他们的身后，是无悔的米妮人。 米妮是个大家庭，在这个大家庭里，洋溢着团结、尊重和友爱。每个职工的生 日都被王士和妻子铭记在心，一份份生日礼物带给工人们多少惊喜和感动。逢年过 节，厂里买上礼品去工人家串门，美好的祝愿温暖了一颗颗的心。企业刚投产时资 金十分短缺，王士因无力让工人们拿到较高的工资，感到很不安，他愧疚地对工人 说：“实在对不起大家了，愿意找个好企业干的，随时可以走，什么时候这里效益 好了，请再转回来，我照样欢迎！” 工人们静静地听着厂长的肺腑之言，他们没有用语言回答，而是走上岗位于得 更起劲了，他们知道厂长的心与他们的心贴得最近。刚出来找工作时，别的企业要 向工人收保证金、风险金等费用，米妮厂却分文不取。看着这些从贫寒之门走来的 农家子弟，厂长的眼里充满了爱怜之情，他说：“这些年轻人出门就是为了挣钱的， 哪里有钱倒交一佗？人，只来这个世界一次，机会不太多，他们辗转奔波来到米妮， 是一种缘分啊！” 这样的厂长，他们怎么舍得离开？ 副厂长骆永胜有一段刻骨铭心的经历。1992年的一天，他赴成都为工厂购买原 材料，半路横遭抢劫，7 万元现金落入了歹徒之手。一时间骆永胜欲哭无泪，那笔 钱是托熟人贷的款，厂里正等米下锅的呀！在电话中得知消息的王士也懵了，因为 那时企业投产不久，像禾苗渴望甘霖那样需要流动资金，王士恨不能一分钱掰两半 花。然而，当骆永胜返回来时，王士却安慰他说：“别难过了，既然损失已经造成 了，我们大家共同想办法弥补，千万不要背思想包袱，钱丢了，志气不能丢！” 一席话，使骆永胜热泪纵横。 凝聚力是这样形成的，奇迹是这样创造的。从1991年起，米妮厂每年收入以25 ％至30％的速度递增。到1999年底，已创利税500 多万元，2000年将突破百万元大 关，是万州区响当当的纳税大户。王士的办公室也是一间荣誉室，“先进企业”、 “优秀私营企业家”等锦旗、牌匠和证书光彩夺目，人们从这里可以感受到这位三 峡之子付出的艰辛和取得的成功。他的身影多次出现在省、市组织召开的私营经济 会议上，他的创业事迹赢得了鲜花和掌声。 1996年春天，王士以一个中国私营企业家的身份出访考察了乌克兰，当他踏上 这片异国的土地时，竟然抑止不住心的狂跳，为什么？因为这里是奥斯特洛夫斯基 的故乡，是他创作了《钢铁是怎样炼成的》这部熠熠生辉的作品，塑造了保尔这位 共产主义战士，而保尔一直是王士心中祟拜的英雄。当他真正踏上这片英雄的土地 时，不禁激动万分。在这里一位中国私营企业家不时向人提起保尔·柯察金的名字， 崇敬的心情溢于言表。心与心就这样连在了一起，他被乌克兰人视为上宾，当友谊 的纽带系紧时，经贸桥梁也随之架起，长江三峡与乌克兰同时向着对方敞开了经贸 发展的大门。这次行动的成功，王士被万县市领导称为“友谊的使者”。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录