关键的第一跳 　　挫折和磨难可以使某些人一蹶不振，甚至将其彻底摧毁。而对于另外一种人， 却从中汲取动力，使之成为向上攀登的台阶。就如一块好钢，越淬火越坚硬。黎珊 玉无疑属于后者。 　　黎珊玉逐渐变得稳重成熟了。 　　1986年，“税务风波”刚一平息，黎珊玉带领员工开始了通城砂布厂历史上关 键的第一跳。 　　1985年，通城砂布厂还属于手工作坊式生产，一个月的砂纸产量不及上海砂带 厂一个班次的产量，生产的又是普通砂纸。因为是手工操作，质量总达不到要求， 产品在市场上缺乏竞争力。后来通过工艺创新，产品质量得到了提高，而且价格低 廉，卖得也蛮好，就是产量低，质量不稳定，严重地制约着砂布厂的发展。黎珊玉 看到了耐水砂纸市场潜力大，他深深地懂得，要真正赢得市场竞争，必须靠机械化 作业。他多么想上一条机械化耐水砂纸生产线啊！但没有资金和技术咋办呢？黎珊 玉整天为上机械化耐水砂纸生产线而焦躁不安。 　　正当黎珊玉为此事愁眉不展的时候，他打听到了一条让人振奋不已的消息：江 西南昌市砂布厂投资60万元，花了3 年时间，做了一条耐水砂纸生产线，由于技术 操作诸原因，不能出产品，成了一堆废铁闲置在厂房里。黎珊玉知道后，带着副厂 长胡透明赶到南昌市砂布厂，借参观学习的名义进入到车间。走到耐水砂纸生产线 前，黎珊玉明知故问：“你们这条生产线怎么没生产？” 　　负责生产的李厂长说：“报废了，不能出产品。” 　　黎珊玉试探性地问：“你们不用，想不想卖呢？” 　　李厂长疑惑地问：“你想买？” 　　黎珊玉激将地说：“如果你想卖，我就想买！” 　　李厂长笑了笑，揶揄道：“我们用不了，你弄回去还能够用？” 　　黎珊玉毫不掩饰地说：“我既然想买，当然是想用它啰！” 　　李厂长听后心中暗喜，他正愁着这条废生产线没有办法处理呢！然而，他故意 卖了个关子说：“我和厂长商量商量再答复你吧！” 　　黎珊玉和胡透明从车间出来回到招待所，也进行了周密的分析：一是通城砂布 厂不走机械化生产道路就只有死路一条。二是不见得南昌市砂布厂搞不好的事我们 就搞不好。三是黎珊玉在天津市砂布厂参观过耐水砂纸生产线，南昌市砂布厂设备 的毛病黎珊玉基本上看懂了一点。基于这三点，他们决定把这条废耐水砂纸生产线 买下来。经过三番五次的砍价，最后砍到了12万元。黎珊玉借了12万元，连生产线 带锅炉一并买回来了。一共装了8 辆车，将厂里的空场堆得满满的。 　　南昌市砂布厂一条报废了的耐水砂纸生产线买回来后，许多人不理解，一时间 议论纷纷。 　　他们有的疑惑了，说：“把这些废铜烂铁买回来做什么用？” 　　有的挖苦讽刺说：“黎珊玉成了废品公司的老板了。” 　　隽水镇（城关公社改为隽水镇）的有些领导也抱怨黎珊玉，不该花这么多钱买 回一堆废铁。 　　但黎珊玉清楚，只有拿出产品来才有说服力，于是他始终保持沉默。可是设备 安装后，试产一个多月，耗费了2 吨多宝贵的牛皮纸，就是生产不出合格的产品来， 技术人员急得抓耳挠腮。可想而知，这时候黎珊玉心里比谁都急。 　　一天，黎珊玉突然对负责生产线的胡透明说：“你们到北京去玩几天吧！顺便 到天津市砂布厂去看一看。” 　　听得胡透明丈二和尚摸不着头脑，犯傻了，心想：黎珊玉办事一向性急，这回 葫芦里装的是什么药？生产线没上去，我们哪有心思去玩呢？其实黎珊玉也是心急 如焚，可他转念一想，技术人员苦干了一个多月，也许放松放松是解决问题的最好 方法。 　　胡透明一行出发了。他最后明白了黎珊玉的良苦用心，没有去北京旅游，而是 直奔天津市砂布厂。胡透明到车间一看，兴奋得差点跳起来了，原来是温控调节没 解决好。他们饭也顾不上吃，立即赶回通城，前后仅用3 天时间就解决了问题。他 们还通过几十次试验，解决了“在一个平台操作为多层面平台操作”这一技术难关， 将原生产线改装成为长100 米的耐水砂纸联动生产线，当年就产生了巨大效益。项 目的建设者坚持自己设计制造，自己安装调试，节省费用13万元。项目的建成，不 但扩大了生产能力，并且解决了产品脆、性能低、成本高的问题，提高了磨削率。 　　事后，大家都觉得黎珊玉这个人有点不可思议，有点神。 　　1986年9 月底，通城砂布厂耐水砂纸生产线试产成功。待运转正常后，黎珊玉 把南昌市砂布厂的李厂长请来参观。李厂长发现自己的生产线已被改得面目全非时， 感叹地说：“黎厂长，你真行，我们是望尘莫及啊！” 　　1986年，通城砂布厂生产的“犀利”牌耐水砂纸，由于采用了新工艺，不但提 高了产品质量，还把价格降下了将近一半，由原来的每张0 。4 元，降到每张 0。 24元。明显的价格优势，使通城砂布厂在激烈的市场竞争中赢得了绝对优势。又由 于建起了国内首条耐水砂纸生产线，确保了产品质量，并大幅度提高了产量。自制 国内首条耐水砂纸生产线，成了通城砂布厂发展史上关键的第一跳，让通城砂布厂 跃上了一个新台阶。 　　全国的商贩不远万里，提着现金来通城砂布厂买“犀利”牌耐水砂纸。人来后 把钱往财务室一丢，就去抢货。大庆有一位退休老人，开了个五金商店。他也是凭 着包装箱上的地址，奔波了几天几夜，找到通城砂布厂来买正宗的“犀利”牌耐水 砂纸的。有一位美国人参观时说：“你们这不是在做砂纸，而是在印钞票。” 　　“犀利”牌新产品上市后，仅两三年时间，几乎使全国的耐水砂布厂覆没。首 先是长江以南的砂布厂倒闭，接着向北方蔓延。通城砂布厂的耐水砂纸销到哪里， 哪里的砂带厂就得倒闭。通城砂布厂因此迅速发展成为国内同行业的龙头老大。 　　北京东升砂布厂是通城砂布厂的恩人、老大哥。黎珊玉不忍心将耐水砂纸打进 北京市场。然而市场竞争是残酷无情的，你不去占领别人就会去占领。3 年之后， 黎珊玉被形势所逼，才去占领北京市场。 　　通城砂布厂这时迎来了千载难逢的发展机遇。“东阁村事件”之后，通城砂布 厂仅仅只花了37天，又上了第二条耐水砂纸生产线。这两条生产线，犹如给通城砂 布厂插上了腾飞的翅膀。通城砂布厂就是凭借这两条耐水砂纸生产线发了大财，一 举改变了贫穷落后的面貌。后来，每年上一条新生产线，发展到9 条生产线，三班 连轴转还不能满足市场的需求。从而确立了通城砂布厂全国耐水砂纸生产大王的地 位。 　　机遇来了，许多人都能发现，并不是每个人都能抓住。黎珊玉并没有天生的创 造机遇、把握机遇的能力，他只不过是在平时多学习、多思考、多观察，并且刻苦 钻研而已。 　　黎珊玉这关键的一跳，初步显出他前瞻性的眼光。这一前瞻性的眼光，也奠定 了他在涂附磨具行业成功的基石。在这里，我们能清楚地看到他在关键时刻把握机 遇的能力和气魄。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录