保健的需求

    以上现象有许多值得保健产业借鉴的地方。很多的现代消费者根本还不知道保
健产业的存在。但你我都发现周围有些人已经有了保健的经验：

    1.有位单亲妈妈改变饮食内容而减重三十五磅。

    2.有位男孩服用新种维生素营养素后，在学校比以前加倍用功。

    3.某位父亲利用磁疗治愈陈年痼疾。

    4.某位女孩服用紫锥花后不再感冒缺席上课。

    5.某位前自行车选手服用葡萄糖胺（Glucosamine ）治愈膝伤，重返运动场。

    6.摄护腺肥大的病人因为服用锯棕榈（Saw Palmetto）而免受开刀之苦。 

    以上这些不过是随手拈来的例子。

    现在不妨发挥想象力，想象上述每个人经历保健的初次体验后，可能有的生活
变化：

    1.单亲妈妈可能拟定包括像慢跑之类定期运动的新计划。

    2.男孩因为学业成绩良好，于是热中参加各项运动。

    3.父亲因为不再被疼痛困扰，所以想要增强体力，跟得上孩子们的体力。

    4.女孩的父母正思考该让其它孩子吃哪一种补充品。

    5.这位前运动选手想要增强记忆的产品，因为他现在已经相信营养补给品的效
用。

    6.这位摄护腺肥大的病人彻底改变饮食习惯，并且希望知道其它的医疗方式。

    上述的每个人在第一次使用某种保健产品和服务之后，就会引发数量需求——
购买更多相同的产品，虽然他们并不知道这些产品早已经存在。

    更重要的是，当这些保健产品和服务发挥作用后，就会引发品质需求，要求不
同或更好的保健产品和服务。

    由于数量和品质需求的作用，一位对保健产品满意的消费者，可能在人生各阶
段都会使用改善生活品质的保健产品和服务，而成为终身保健消费者。正由于保健
产品和服务具有这种无止境消费的倾向，所以该产业产值在2010前将达到1 兆美元
以上。

    行动方案

    1.列出你和家人最近所购买、而且是你10年前没有买过的保健产品。当你向别
人解释新兴的保健产业时，个人的亲身经验很具有说服力。

    2.分析清单上所列三项你个人认为最有潜力的保健事业。你已经是这三项事业
的客户了吗？为什么？如果不是，原因为何？

    3.分析这三项潜在保健事业的婴儿潮市场（年龄介于38岁到55岁的消费者）。

    4.分析这三项潜在保健事业的X 时代市场（年龄介于20岁到37岁的消费者）。

    5.针对这三项潜在保健事业，列出可能满足数量需求的产品。

    6.分析每样产品最后如何移转到品质需求，对于不同或更高品质产品的需求。

    7.在你所处的环境中，哪些领域正经历结构性失业（被技术取代），而这些被
取代的人力如何转换到你所选择的三项保健商机？根据你自己对这些问题的答案，
重新思考调整这三项不同的保健商机。
应天故事汇(gsh.yzqz.cn)

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