商机指南 第一章将和各位分享我对今后十年保健事业远景的看法。当我着手搜集资料撰 写此书之初，认为现有的保健事业如健身俱乐部、维生素等在美国的营业额或许已 达数十亿美元之谱。然而，让我诧异的是，事实上这个营业额接近2000亿美元，包 括700 亿的维生素和240 亿元的健身俱乐部。现在只有少数人具有保健的概念，想 想看，当愈来愈多的人了解保健对提升生活品质和延年益寿的功效时，保健事业前 途必不可限量。 第二章将介绍需求的概念，以及保健需求的演变和控制性需求的成长如何发生。 读者将发现，现今2000亿美元的保健需求不过是冰山一角，这些保健新产品和服务 （和现有农业或医药等产业的衍生产品有所区别），只是经济体中新兴兆亿美元产 业的开端而已。 第三章描述现有以超重和肥胖人士为目标的农业和食品业，产值也达兆亿美元， 而且金额还在不断窜升中，结果造成美国人口现有61% 超重、27% 病态肥胖，人民 的健康亮起红灯。这些数字自1980年以来增加了一倍，在过去四年则增加了10% 。 其它已开发国家，尤其是欧洲共同体也是类似的情况。 第四章将指出，这种不正常现象创造了这个时代最庞大的商机之一：教育消费 者保健知识、供应健康食物和提供现今食物所缺乏的维生素和补充品。 过去的健康和疾病产业有一大部分和保健息息相关。上一个世纪初，由于疫苗 接种和抗生素在技术上的突破，使得千年来令人闻之色变的疾病得到了预防与控制 （例如天花、伤寒、肺结核、小儿麻痹）。不过，这些已经都是陈年往事啦。 美国现有约七分之一的成年人口从事健康医疗产业，绝大部分着重于治疗疾病 而不是预防疾病。 第五章将探讨专业医疗人士在保健事业中可掌握的商机。 第六章将说明为什么现有雇主付费的保健制度正濒临崩溃边缘，该如何应对以 求自保。虽然美国过去十年的经济呈现前所未有的繁荣，但个人申请破产的案件， 从1990年的75万件遽增到1999年的150 万件，增加了一倍之多。其中大部分是因无 力承担家人庞大的医疗费用所致。 今天若干产业的发展前景似乎让人振奋，但比起即将来临的保健产业可就小巫 见大巫了。正如1908年的汽车和1981年的个人计算机，其实最好的新产品和服务尚 在实验室里发展，往后几年中将陆续问世。今天，只要在口腔内轻轻一刮，就可以 检测出一个人的DNA ，推测出罹患某些疾病的可能性。一个机灵的保健企业家就可 以利用这些信息发展特定的运动、食物、维生素和补养品以预防疾病。 以新科技为重的产业，能真正从中攫取庞大利润的是经销商，而不是原始的发 明人。部分原因在于日新月异的科技领域中，就像今天的CD-ROM就是明天的卡式录 音带，只有经销商不会迷恋某种科技，能随市场变化及时推出更新和更有效的产品。 但最主要的原因还是第七章探讨的： 今天多数零售产品的配销费用约占成本的七至八成，正足以说明，为什么自1970 年到1990年间世界级的富翁，都是掌握配销通路，而不是制造产品的人。 第七章同时也指出，近年配销通路的本质已有很大转变，从纯粹销售产品的实 体经销，转换成传播产品讯息的知识经销。威名百货（Wal-Mart）的山姆·华顿 （Sam Walton）是1991年的世界首富，他利用实体通路贩售商品给需要的顾客。亚 马逊公司（Amazon）的贝佐斯，因为贩售连客户自己都不知道的商品，而荣登1999 年时代杂志的年度风云人物。 新兴的保健产业恰恰符合这种特性：产品和服务的多数成本在配销，且大部分 的潜在客户尚不知道这些产品已经问世。假设我在1845年告诉你，加州在1849年将 掀起淘金热，就算你有满脑子的发财梦，抵达加州后辛苦卖命工作，除非你知道矿 脉所在，否则仍将一无所获。事实上，大半辈子寻求黄金，希望一夕致富的矿工很 少如愿以偿。 在加州淘金热中致富的人，都是利用自己在其它领域的技术和关系，提供淘金 客所需的产品和服务，例如亨利·威尔斯（Henry Wells ）和乔治·法戈（George Fargo ）就是设立威尔斯·法戈公司（Wells Fargo 　Company ）专门提供矿工金 融和快捷运输服务而发财致富的。我们每个人活了大半辈子，都有自己的天赋、专 业技能和人际关系。第八章将告诉你，如何利用自己的老本行，在这即将来临的兆 亿保健产业中抢占一席之地。 不管是提供保健服务、配销产品，或直接投资保健产品，都可以说是商机无穷， 但我们应该致力于最能发挥手中现有资产的层面。 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一章　回目录