讲解
醒来的时候，已经是傍晚了，辛美萍和张妮带我出去简简单单地吃了点饭，然
后沿着江边向回走。
辛美萍找了个话题聊开了，聊着聊着，她突然叫住我说：“小小，这次叫你来
这里，是因为我想把这个实现梦想走向成功的机会介绍给你，不管结果怎样，我只
希望你了解清楚，不要过早的下结论，好吗？”
“什么机会？”我看着她。
“明天你就会知道，总之是个新兴行业，前途无可限量啊！”
我看着辛美萍说完话，心中那个大大的问号再次升了起来。
9 月24日，我来宜都的第三天。
一早起来辛美萍就告诉我今天要去见业务经理。
吃早饭的时候，看到了陈哥，这几天也不知他在忙什么，一直没有看到他。辛
美萍对陈哥说待会儿带我去了解。陈哥面带笑容对我说：“加油啊！”并做了一个
加油的手势，我回他一个笑容，却很勉强。
大约十分钟路程后，辛美萍和张妮带我来到一幢家属楼前，我问：“公司在那
里？”
辛美萍说：“我们先来拜访业务经理，他就住这里。”
张妮也插话进来：“吴老师个人业务能力非常棒，为人也很谦虚。”
我没再说什么，随她俩领我跨上了五楼，这一跨，就决定了我跨入非法传销行
业的第一步。
辛美萍轻轻敲敲门，不一会儿，门“吱呀”一身开了，辛美萍同开门的那位男
子握手到：“吴老师，您好！打扰你了！”姓吴的男子“呵呵”笑了两声：“那里
那里，请进！”
这是一套三室一厅的屋子，客厅对着大门，不大的客厅只有一张沙发、一张茶
几和埃墙角的一排木柜。
吴姓男子招呼我们坐下，辛美萍向我介绍：“这是吴老师，在公司里业务成绩
相当突出。”
“哦，您好！我叫肖晓，请多多指教！”我说着客气话，心里却奇怪：“吴姓
男子不过二十四五的样子，怎么也是老师？”
吴姓男子进厨房端出四杯水来，笑到：“不好意思，茶叶刚刚喝完，还没来得
及买，先凑和喝白开水吧！”
“没关系。”我接过水杯。
“你叫肖晓？”吴姓男子问。
“是的，小月肖，佛晓的晓。”我回答。
“我姓吴，吴海平！”吴姓男子自我介绍到。
辛美萍拉我让我座在吴海平左侧，张妮坐右侧，辛美萍则搬来一把椅子坐在我
对面。后来我才知道，这样的坐法是固定的，因为只有我坐在左侧才能看清吴海平
所写的内容，而辛美萍的位置是为了更清楚地看清我的表情，以便从我的表情里
‘对症下药’，确定下一位给我上课的老师该将什么作为重点来为我讲解。
同任强一样，吴海平先大概地问问我的简历，我也简要做答，就这样随意聊了
几分钟，吴海平开始问我：“知道美萍叫你来做什么吗？”
我摇头。
“其实呢，你的朋友叫你来是要将一个走向成功迈向富裕的机会介绍给你，那
这个机会到底是什么？现在我们来共同了解！”说完这些，吴海平从茶几底下拿出
一本笔记本和一支园珠笔。
“消费，消费的意思你该知道吧？”吴海平在摊开的笔记本上写下‘消费’两
个字。
“知道，就是衣食住行呀、购物呀、娱乐呀。。。。。。。”
我回答。
“对，消费所表现出来的形式正如你所说，通俗的说就是花钱吧？”
我点头，吴海平在‘消费’二字后又加上‘＝花钱’。
“花钱以后呢？”吴海平问我。
“没有了，就完了呀！”
吴海平又在‘＝花钱’后写上‘结束’。
“这就是传统的消费方式，下面我来讲一下现代新型消费方式”吴海平在笔记
本上写到：
现代消费＝花钱＝积分（卡）＝（一定量）返现＝挣钱
吴海平向我解释：“现代消费打破了传统消费模式，传统消费花钱之后就结束
了整个消费过程，但现代消费方式是在你花钱之后，商家将你消费项目的盈利按一
定标准转花为积分，并将积分以卡的形式储存在你个人消费卡上，当你消费积分累
计达到一定量时，商家就会给你返还一定现金，做为你长期以来支持他们公司及商
品的回馈，这就等于赚钱！”
吴海平停了一下，问我：“能听懂吗？有不懂的地方要随时问。”
我点头，“可以。”心里却是一片茫然。
“那你告诉我，两种消费方式，你会选择那一种？”
“当然是第二种。”我说完瞟了辛美萍一眼，此时她听得正认真，不时做着记
录。
“这里有什么疑问吗？”吴海平敲敲笔记本。
我摇头，辛美萍说话了：“吴老师，您刚才讲到赚钱，我不明白，商家返现的
那一部分钱由哪里出？”
吴海平笑笑，“美萍问得好，这估计也是肖晓想知道的吧，是这样的，传统消
费模式里，一件商品出厂一般需要总代理、总经销、分销、商店层层环节才能到消
费者手里，这样以来，层层剥削层层盈利，加上广告费用的支出，最后消费者购买
到的商品其实是高于了商品本身价格的好多倍。而在现代消费模式里，商家本着回
报客户的宗旨，免去了广告费用，也就是不打广告，依靠客户口碑宣传，免去了层
层代理分销环节，商品直接由公司销售部门到消费者手里，这样以来，成本降低，
盈利提高，也就有了足够的钱返还给客户，以便长久地把握消费群，这也正是商家
高明之处！”
讲完这些，辛美萍不失时机地问我：“听懂了吗？”
我依然点头。
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