消费 　　吴海平抿一口水后又开始继续讲。 　　“我们来分析一下我们国家建国以来的消费状况！”吴海平边说便在笔记本上 写到： 　　‘50-60 年代——想消费’ 　　我们国家49年建国后，国家处于严重物资短缺，供远小于求状态，于是就有了 各式各样购买券、认购券的出现。我们的父辈差不多都经历过，那个时候，买粮要 粮票，买肉要肉票，买布要布票，买自行车也要工业券，这样以来，到普通老百姓 手里，就是有钱也买不到商品，这样就出现了‘想消费’的心理。 　　‘70-80 年代——抢消费’ 　　70-80 年代，我们国家领导人邓小平提出了改革开放这一伟大策略，于是全国 上下各大中小型企业如同雨后春笋般竞相出现。生产力提高了，供基本等于人们所 需，这个时候，国家体制从计划经济向市场经济转轨，转轨中就出现了平价议价之 分。什么是平价议价呢？比如说，在那个时候，你是去买米，如果你有粮票可能就 是两毛钱一斤，如果你没有粮票那可能就要四毛钱一斤或是更高，这样一来，老百 姓看着现有的物资，心里会想：今天10元钱能够买到的东西也许到了明天要20元才 能买回。商品价格的不断上涨，使得老百姓掀起抢购风潮，不管三七二十一，先买 回来在说，这样就形成了‘抢消费’的心理。 　　‘90年代后——等消费’ 　　老百姓成批购买，大量积压，给商家造成一种供小于求的假象，使得商家不断 扩大生产规模。到了90年代，生产力的飞速发展，供远远大于需，可以说只有想不 到的，没有买不到的。面对琳琅满目品种繁多的商品，商家为抢占消费市场不得不 采取了各式各样的销售手段。消费者也看到了，商品品种越来越多，功能越来越强， 价格却一降再降，消费者冷静了下来，不再盲目购买，开始有了一种翘首以待的心 理，他们在想：我先不急，等等看，明天也许就有更新、更强、更便宜的产品出现， 这样以来，就形成了‘等消费’的心理。” 　　吴海平滔滔不绝又开始举例，我却没有听进去多少，倒是辛美萍时不时提醒我 说：“小小，哪里听不明白你就说，让吴老师给你讲清楚！” 　　我点头，不语。 　　讲完了各种各样的消费，吴海平翻过涂了满满一页的讲稿，在新的一页上开始 划拉起来。 　　“消费者可以等，那么我们想想厂家可以等吗？消费者这么一等，厂家的商品 就不断积压，于是工厂就要减少生产线——〉工人下岗——〉收入降低——〉不敢 消费—－〉等消费——〉产品积压——〉更多工人下岗。 　　如此以来形成了一个恶性循环，面对疲软的经济市场，98年朱镕基总理提出号 召：‘坚决刺激消费，启动国内内需’，中央做出了相应措施。 　　（1 ）银行降息。 　　（2 ）股市债券。 　　（3 ）贷款消费。 　　但由于我们国家人民思想观念落后，所以这三大措施并没能从根本上缓解国内 市场现状。如此一来，我国乃至世界经济市场均面临着严峻的考验，如何才能让消 费者消费，让更多的钱流动起来呢？科学家、心理学家共同研究出了消费者的三大 消费心理，即： 　　1 。量大打折。例如打折、赠品。 　　2 。互动介绍。例如口碑宣传。 　　3 。变分散为集中。例如超市。 　　吴海平讲完这些的时候，我已经开始焦躁不安起来。“他想说什么？辛美萍给 我找的是什么样的工作？”——可怜的我这时候还没有明白他们是在给我“上套”。 　　“至于公司的情况金以及利润如何分配，我们下午有课，你一定要去听！”吴 海平合上工作薄：“如果还有什么疑问，你随时可以问我。”我点点头，看我没有 任何言语，辛美萍和张妮提出告辞，我客气地对吴海平说了声“谢谢”向门外走去。 　　回家地路上我们一句话都没说，一到住的地方我便躲进了房间，想着这些奇奇 怪怪的事情。 　　下午辛美萍和张妮带我到市中心一家饭店，说是去“上课”。到了后，径直上 了顶层。一个三十多平米的大厅里，许多陌生的男男女女已经在里面了。大家三三 两两地说笑，人头攒动，好不热闹。 　　辛美萍开始向自己认识地人介绍我，也向我介绍他们，我应付地握手、问好， 不知这是在做什么。 　　不一会儿，一位身材高挑、长发披肩的女孩站在台前示意大家安静，在她的示 意下，大厅里的人相继坐了下来。我被辛美萍安排在第一排中间的位置，回头看身 后的她时，才发现后面黑压压一片人头，估计有三四十人之多。 　　女孩自报家门：来自贵州，姓周名鸿。在周鸿刻意渲染的气氛中，我和旁边几 位一一站起来做了自我介绍，周鸿带领众人鼓掌，并大声地说：“欢迎你们加入我 们这个新团体大家庭。”这时我才知道第一排坐着的都是这次“招聘”新来的。 　　“现在有请我们这里最最优秀、最最英俊的帅哥——白耀峰——白老师！”周 鸿带头鼓掌。 　　掌声由小渐大，由缓渐急，伴随着强烈的鼓掌节奏，一位约二十三四岁的小伙 子“蹦”上了台。 　　只见他身着白色短袖，打一条咖啡色领带，下身着一条笔挺的黑色西裤，茶色 镜片后一双不大的眼睛却熠熠生辉。 　　白耀峰一上来也伙同大家一起鼓掌，掌声持续了约半分钟后，他示意大家停下。 　　简单自我介绍后，白耀峰开始“上课”。 　　“想必公司的理念大家已经很熟悉了，今天在这里我们共同来分享的是公司人 性化的红利分配制度。” 　　我转过头问辛美萍：“什么是理念？” 　　“早上吴老师讲的就是理念。”辛美萍小声地说。 　　回过头，白耀峰已经在不知从哪弄来的小黑板写上‘红利分配’。“我们已经 了解过了，既然国家推行刺激消费的三大策略收效不甚理想，商家又该怎么办呢？ 坐以待毙吗？不，为了抢占消费市场，各商家将三大消费心理应用于自已的营销中， 而其中又以美商得利集团堪称最大运营商。 　　得利集团前身为台湾华良药业集团，最初华良药业在湖南长沙投资而现在为美 商得利集团，董事长为郑永森现在国内大部分地区投资达2 。8 亿美元。 　　美商得利成为了真正得专职营销公司，那么，什么是专职营销公司？通俗地说 就是借别人的产品推广自已的品牌，例如耐克、戴尔，波音等等。 　　我们来看，传统的经商开店，首先是先选择一个风水宝地，然后进行特定装修， 再去购置物品，接下来就是开始等，等什么呢？等顾客上门来主动消费，这样处于 一种被动状态，常常会面临关门倒闭。 　　于是就有人想：既然按照传统的思维模式走不通，到头来赚不到钱，只有等亏 这一结果，那为何不反过来呢？ 　　改变传统的思维模式，采用反向倒推市场的网状行销方式——全球得利计划是 以人类消费为导向，以满足消费者心理为基础、采用异业结盟、结合商场和陪送中 心的方法，组建成一个集生产、销售、服务、消费为一体的共同体，以达资源共享、 利益共生的目的。消费者在得利或异业结盟公司消费得每一件产品都有积分，当累 计积分达到1000积分，你就成为公司一名业务员，就可以发展自已两组消费群体。 以此类推，每个你发展的业务员同样取得资格后也可以发展自己得消费群，这样你 的积分也随之无限期累加，当你达到10000 积分时，公司回馈你2000元，总量达到 35000 积分时，公司回馈你4000元，总量达到 50000积分时，公司再回馈你5000元， 这样就完成了一个循环，而每个循环的酬宾回馈总额为11000 元，只不过公司分三 各阶段来返还给你。” 　　-------- 　　梦远书城 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录