第六囧 　　我从来都不觉得这个洞是黑的，当初一开始我是这样认为的。 　　先说说我自己：我从小到大，母亲早逝，家庭没什么温暖的，学校就是我快乐 的园地，因此我这个人很爱帮助人，很爽朗的一个人，因为我常常这样认为：我要 是获得更多的友谊和感情，我就必须比别人更多的付出我的真诚！ 　　因此，当我刚开始了解AnLi的时候，我的内心一大早已经为它定了个调，把它 定为大同世界的调！什么是大同世界？有些朋友可能不明白，就是非常和谐、和平、 公平的社会，在这个社会里面生活的每一个人彼此之间都那么友爱互助！就像乌托 邦式的！但是，请注意，这也是AnLi——直销行业里面拼命渲染而造成我更深的想 法的！ 　　所以，我难以接受在直销行业里面出现的那些任何不好的东西！ 　　并不是我追求完美！正如一个很爱很爱你的女人，今天她对你说当初很爱你， 都是做作出来的，你会不会很难受！并且你付出了那么多常人无法想像的东西！你 会感觉到当初的一切是多么的虚伪！ 　　很快，问题就出来了。 　　首先，我本身是全职做AnLi的，没有生活来源，有时候断断续续的去听课，甚 至饿着肚子去听。因为每次课程之前，领导人都来电话向你销售今晚的课程是如何 的好，并且就算你没接到她的电话，那你自己的下线呢？你要不要也向他们销售课 程，叫他们抓住机会约人来！你下面相当于养了一帮孩子，你得照顾他们，帮助他 们，如果你的下线积极容易成功，你才容易成功啊？！是不是？！如果你的下线生 活条件比你好，经常到会，你作为领导人反而神龙见首不见尾，那他们如何成长？ 如何出业绩？稍微犹豫的，他就会跟着你也不去听课了，那就等于他“睡觉”了！ 如果睡的时间长了，你有一天重新去中心的时候，他们都会说“好久不见噢，现在 团队怎样啦？”等等的话，刺激你。注意，他们是故意的，就是要这么做的。因此 我也是这样对待我那些睡觉的下线。如果你有了困惑，有了内心的种种浮动的思想， 那怕只是一点点的消极思想，你都要悄悄跟你的上线说，不能让下线听到，否则影 响到你自己的团队积极性，如果困惑得不到排除，甚至经常说。那就更不得了了， 人人都会把你当作一根毒草，害怕受到感染惟恐避之不及。甚至你去到中心，都没 人理睬你，别人也不愿意你来帮助她鼓动新人！你会感觉到很孤独，那种孤独的难 过是很强烈的，如同你所爱的人对你说：“昨天她爱你是真的，今天不爱你也是真 的！你几乎还没从喜悦的巅峰反应过来，就一下子又跌下来了。情绪反复得一天几 个变化！倍受各种煎熬。 　　渐渐的，我遇到许多困难，不得不借钱吃饭、听课、交房租，没钱打扮形象和 买货，没钱听课也不敢说，因为按照成功学的法则，人生道路上任何的困难都是借 口！借口太多就不好！越是苦难，越是要出业绩，越是要告诉自己今天无论如何都 要卖出产品。 　　于是，你会看到那些穿西装、打领带、背着漂亮皮包的直销人员，一方面嘴巴 说这个事业赚钱，一方面在吃方便面或者饿着肚子！残酷的生活现实逼着你去今天 完成业绩，否则就无法生存！天天如此！加上亲戚朋友的反对泼冷水、他们一接到 电话马上就说：“没空来”！等等。你会越来越迷茫，仿佛每天、每时、每刻、每 分、每秒都在十字路口！ 　　之后，为了生活，我只好去找一份工作，兼职做AnLi事业。在沐足馆做前台主 管，但是更难办，因为更少有时间到会场，你约人去，自己都不去那成什么样，又 怎么影响到别人跟着来。更大的发现在于：你因为看懂了传统行业的种种弊端，你 根本就无心工作，想起那一千多块的工资就觉得自己是在浪费青春；你看见别人用 化妆品，你会突然很想跟她说AnLi的产品，你听到同时心情不好，你会很想马上给 她讲AnLi氛围里面所学到的各种理念。 　　总之你遇到什么、看见什么、听到什么，你都能很快地从那些事情联想到AnLi， 就很想表达出来！但是，又害怕同事知道自己做这个，害怕老板知道自己做这个， 大多数企业都不喜欢员工在外面有兼职工作。因此你会很苦恼！当时没人会理解你 的，你也不敢跟过去的任何朋友亲戚说，因为你以后还要把他们拉进来的，就是说， 那你怎么说？他们会说：“你当初不是说AnLi怎样怎样吗？现在怎么这样啊？不是 很赚钱的光辉事业吗？”，你会被轰炸得体无完肤！ 　　这就叫有苦难言了！以前老师教哑巴吃黄连，你会第一次很深刻很深刻的感受 到！ 　　有一回我推说感冒了，不想晚上去中心会场了！其实是连几块钱都没有！因为 领导人伶姐是自己亲戚，就很知心的说出来，可是迎来的是她的冷笑，并且说连街 上的乞丐都会有这些钱！当时我很生气，也很难过。她可是我的表姑姐，说出这种 话，突显出亲情的冷酷，原来这种亲情全都建立在利益的基础上！这就是我的领导 人吗？她应该理解，并且鼓励帮助我！而不是冷嘲热讽！我跟她上面的领导人说了 这些心事，可是没有换来任何回应和道歉。甚至别人说，看你怎么想，是知耻而后 勇呢！？还是继续睡觉？！想想别人的话，也的确没错。 　　或许她就是这样故意刺激我的，因为成功就是要经受吃大苦、流大汗的！ 　　后来我又知道，我的下线在做这个事业开优惠顾客卡的时候，表格上面推荐人 的名字都是我的领导人的名字，而不是我的名字。最后领导人才告诉我，只有营业 代表才有权利做AnLi的，才有权利推荐人的，这是安利公司的规定。之所以之前你 们开了优惠顾客卡就可以做，那不是公开形式的操作！原来是暗箱操作！如果你要 成为营业代表，那必须你的上线做到银章，也就是领导人做到21％，她就有资格推 荐自己的下线成为营业代表，并且名额有限！她愿意把名额给谁就给谁，当然，只 会给积极的人！ 　　我恍然大悟！ 　　但是，为什么之前不告诉我呢？！ 　　还有，因为开了卡，销售过产品就会产生积分，就能够换购产品。因为自己不 是营业代表，所有的积分只属于营业代表的卡里，而领导人是营业代表，她从来没 有把换取的产品给我，只是告诉我先换了什么缺多少积分，所以把我的也先用了， 以后再把等同积分的产品给我！这还是好的，有些其他部门，甚至有人不知道这回 事，那些领导人的道德情操就更难说了！ 　　我有一种受了欺骗的感觉！ 　　甚至有种想换领导人的感觉，就是找个更厉害的领导人，最好是上了银章的， 直接推荐我成为营业代表！ 　　但是这样好吗？整个大佛山，谁人不知你是某某部门、某某团队、某某人的下 线？你要是换？就说明你思想不良、不健康，已经是个分裂分子、背叛分子，谁敢 要你？！ 　　那时候我的下线有十几个很积极的，我的领导人当着我的面夸他们，或者在他 们面前说不要学我那样的话，甚至有几回，我的下线在我身边，领导人来电话销售 会议，我的电话却一直没响。仿佛我已经成为一棵毒草，随时会感染到别人，然后 我的下线就对我若及若离的，我感到深度的受冷落。 　　我认为自己一直都很努力，就是业绩上不去，不应该得到如此对待的。 　　和我一起做AnLi的有个叫邓＊＊华，他是旁部门的，他刚进来的时候领导人都 建议他不要开优惠顾客卡，过了一个月就直接帮他开了营业代表卡。根本不像我的 领导人那样问：“你刚进来，到时会不会退出？到时积不积极？有没有业绩？”等 等诸多条件。还有一个叫谭翠的，她人不在佛山，但她的领导人每月从几百公里外 大老远送奖金给她，每月都不用她开口问的！ 　　我渐渐感觉到自己做AnLi的命运被人控制着，受着领导人的摆布。 　　不过当时还是看不清！还是仍然认为要做AnLi，这只是个别现象而已！ 　　AnLi的环境有五大忌： 　　第一、不要有金钱往来（调货、订票、什么都要AA制及时兑现）信用第一； 　　第二、不要有任何感情纠纷； 　　第三、不要抢部门； 　　第四、有好的建议往上传； 　　第五、消极言论到自己为止（己所不欲勿施于人）； 　　这时候我的团队里面的人都在干，我进退两难，如果马上不干。那以后我的下 线真有哪个成功了，那我就什么都没有了！就好比今天你说：你很喜欢很喜欢钱， 说他很穷很穷，不愿意嫁给他做老婆，马上断绝关系！谁知道不用多长时间，这个 穷小子中了彩票3000万一样！你会追悔莫及！ 　　于是，我又辞职了，又重新希望在团队里面找回失去的东西。又去祖庙汽车站 门口做“蛇仔”挣点钱维持生活。当然，那些出租车司机好久没见到我，以为我做 AnLi做成功啦享受生活去了！免不了又是批评，又是冷嘲热讽的劝导！甚至有个司 机告诉我，他的某某亲戚1999年就开始做AnLi了，浪费了30多万块钱都没成功；还 有个司机说，拉客人的时候，客人遗留了一个笔记本忘记带走，里面全是安利的种 种问题和心得，里面说到触目惊心，写到人都想要自杀啦！说我读了那么多书，有 抱负、有理想，这都看不透！ 　　这时候的苦恼，犹如黄昏的太阳，在心里蔓延着黑夜的到来。我仿佛看不到前 方的路，失去目标和方向感，迷失在漆黑里无法自拔…… 　　这时候，真正和我谈心的只有邓书华这小子，他有时候听完课太晚了就没车回 家，就来我这里寄宿一个晚上，和我聊过很多！又重新使我继续这个事业的决心！ 　　的确，人生最大的敌人就是自己！没人会打击你的，只有你自己打垮自己！ 　　AnLi是自己做老板，与别人无关！抱怨与憎恨只会让自己的目光更短浅！它会 磨灭人的意志和信心！必须要有感恩的心态！ 　　应该感激那些绊倒你的人，他让你重新站立； 　　感激抛弃我的人，他让我独立； 　　感激伤害我的人，他让我坚强； 　　感激一切的一切，学会感激，才能成功！越成功的人是越谦虚的！ 　　很庆幸，我学会了感恩，跟着会场的伙伴一起唱着《感恩的心》，挥着手语又 重新高喊！ 　　那时候已经是2004年11月了，我重新调整自己、检讨自己，又重新开始！ 　　我把自己“为什么做AnLi？自己的目标、计划”全都视觉化的贴满了房间的墙 壁，睡觉一醒过来便可以看见它们，激励自己的行动！ 　　我把所有的营养课程、美容课程又重新跟上！背熟OPP （事业计划）、做熟产 品示范、把回答异议、3S工作（销售、推荐、服务）都重温一遍，听VCD 、出会议， 找回状态。 　　改变表情，昂首挺胸走路，转换各中心增加知名度，戒烟戒酒，听课早到坐前 三排，每天保持8 小时睡眠，用相机照下自己的脸，方便将来对比！ 　　然后对别人， 　　三不讲—— 　　1 、没有产品、没有资料工具、不讲AnLi； 　　2 、环境不对不讲AnLi； 　　3 、时间不够不讲AnLi； 　　学习基本心态—— 　　老板的心态、创业的心态、学习的心态、合作的心态、包容的心态、融入的心 态； 　　掌握ABC 法则—— 　　1 、新人面前，永远让领导人多说话，自己点头就行了（不管对不对），或者 当场记笔记，甚至录音，不断行销到领导人身上； 　　2 、新人面前，永远不说消极的言论，包括自己过去的苦难和挫折经历，只说 将来的你会怎样？ 　　3 、新人面前，不要替对方着想，目的要明确，要强，最好一次性解决！（收 订票钱、开卡、卖出产品） 　　4 、新人不做无所谓，莫把自己成功的希望寄托在对方身上！ 　　5 、与新人说AnLi时，勿吃垃圾食品，勿饮酒抽烟。 　　6 、不论有没有新人在场，要知道你讲的话是给别人听的； 　　7 、不要半途离开圈子，积极制造气氛去配合； 　　8 、不要滔滔不绝一个人讲话；要不断把话题引申给总结者，让其发言； 　　9 、订票要踊跃报名，带动新人！ 　　10、临走要记得销售下次会议的时间地点、外借资料或工具、留电话； 　　还要—— 　　坚持四个相信：相信自己、相信领导人、相信团队、相信公司和系统。 　　克服两个困难：坚持学习、坚持行动。 　　面对拒绝： 　　有外科医生的心态——面对死亡毫不变色！ 　　有棺材老板的心态——总有一天等到你！（跟我做AnLi） 　　然后—— 　　重新用产品、来中心学习、定目标列名单、邀约销售讲计划、服务跟进等等等 等。 　　成功来自于自律和良好的工作习惯！ 　　每个星期至少—— 　　1 、和10个合作伙伴及顾客沟通； 　　2 、与20个以上朋友电话沟通； 　　3 、每天至少与两个人面对面展示安利计划和产品； 　　4 、听录音磁带、练习讲营养课、 　　每天24小时安排—— 　　7 ：30——8 ：30跳绳、吃营养早餐、护肤； 　　8 ：30——23：30做以下事情： 　　2 小时交通 　　2 小时电话沟通 　　6 小时面对面讲安利2 个人； 　　0.5 小时运动 　　2 小时练习讲营养课程； 　　1 小时背产品资料； 　　1.5 小时灵活安排； 　　1 小时读书看激励书籍； 　　24：30上床睡觉 　　每天检讨当天的不足之处，订下明天的计划再睡！ 　　看看吧——朋友，我想“通”了，我又疯了！ 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录