第七囧 　　有一位老太太有两个女儿，一个女儿卖太阳伞，一个女儿卖雨衣，每逢晴天， 老太太就担心卖雨衣的女儿生意不好，一到雨天，又担心卖太阳伞的女儿生意不好 ；天天烦恼。终于有一天这位老太太想通了，她觉得不管晴天雨天，都有一个女儿 的生意做得很好！ 　　成功和失败有时候仅仅在于一念之差，凡事都要往积极的方面去想，问多几次 自己为什么？为什么这样做？人生最难克服的就是自己了，人一旦有心理障碍，总 是喜欢自己为自己做判官，说什么“我实在不行的、我没办法完成”之类的话。多 少年来，我们总是习惯患得患失，我们总是告诫自己别想太多，要做人简单，要知 足常乐！可内心又渴望自己能够挤进上流社会，能够无忧无虑的生活，这种愿望深 藏在心底，一旦机会降临，就会盲目的、固执的认为自己找对了！我们完全没认真 考虑自己的实际情况，包括也不曾好好的准备自己，总以为天上掉下馅饼赶早起来 就可以捡到，这种暴富心理和不劳而获的心态谁都有，只是没有机会被唤醒；一旦 被启发、被教唆，就会像火山爆发一样喷出来！ 　　AnLi——就是这样的例子！ 　　它告诉你，一个人其实就是一颗种子，有人选择了肥沃的土地，每天努力浇水 施肥，种子就发芽成长开发结果；有人选择了臭水沟，每天也努力浇水施肥，但种 子腐烂流失；大家都在这个社会上奋斗，努力的结果却不同。除了选择的重要性， 还有环境土壤的孕育。 　　一个人，如果一辈子与低素质的人在一起，他也会被同化。有成功欲望的人， 总是希望自己靠近那些高素质的人，与那些开心、积极、向上的人在一起，没人愿 意随波逐流、平平庸庸的过一辈子的。有时候我们没办法，是因为时候未到，但只 要我们平时做好一切的准备，就不一样了。 　　当我再一次看AnLi的时候，感觉再也没有时间去浪费了，更是容不得我半分去 犹豫！别人或许努力奋斗一生都不可能拥有的东西，我却要浓缩在三、五年内完成。 所以，我很忙很忙，没有任何时间为其他任何的事情去付出！ 　　我订下目标： 　　2004年4 月进入AnLi 　　6 年之内，在2010年8 月前上钻石； 　　4 年之内，在2008年8 月奥运会前上翡翠； 　　2 年之内，在2006年8 月前上银章； 　　如果提前要2005年8 月上银章（21％），那我必须以9 ％为最低目标，9 ％的 净营业额是9600元，30天/ 月，每星期2500元，然后就是350 元一天，一天必须卖 出350 元产品，并且这个350 元是团队的营业额。因此，尽量推荐高素质的人士进 来，教他们高投资起步。 　　有一天早上，我清楚的知道那天是11月17号，早上才8 点钟，我领导人打电话 给我，叫我马上到中心，去参加什么断食排毒之旅，她说有人本来要去的，临时没 空取消了。我问她要不要钱的，她就很急很急的跟我说这个旅程怎样好怎样好，叫 我去了再说。我没有一分钱，连饭都没吃就出发了。 　　人生从来都是这样，自助者天助！ 　　因为我那时候身体不太好，脸色不怎么好，形象也不够，难免很难影响到别人 跟着我来做安利，推荐进来的伙伴全是打工阶层的，听领导人说这个什么排毒之旅 怎样的好，就去了。我还以为是去广州，只是晚上又回来。谁知道是去肇庆七星岩 旅游区！并且要19号晚上才回来。 　　肇庆七星岩，在松涛宾馆，靠近国家森林公园鼎湖山，一个山清水秀的地方。 　　原来这次活动有几百人，男女老幼都有，住的是四星级的宾馆。几百人里面， 包括我，三天两夜都没有吃过任何东西，没东西给你吃，附近也没有任何小商店， 然后我们白天就是在大礼堂听安利、唱歌、跳舞、分享心得，吃的是什么呢？是别 人当场用榨汁机榨的果菜汁，用红萝卜、青瓜、西芹菜、苹果榨成的汁，然后在汁 里面放两勺纽崔莱蛋白粉，维生素B 、维生素C 、钙镁片各9 粒，就这样，每天至 少8 大杯，饿了就吃，少量多次！ 　　结果，三天两夜，没有一个人逃避，没有一个人偷偷吃其他食物，更没有一个 人喊肚子饿。我们刚去到的时候，就已经全部人称过体重，量过腰围！ 　　第一天，有人头痛、牙痛、口腔起泡、周身氧、疲倦、肌肉涨；那是因为身体 长期在亚健康状态，现在身体在反抗这些良好的东西，越反抗越要继续吃； 　　第二天，有很多人排出过去的宿便，奇臭无比，脸色也好转很多。 　　第三天，许多人都精神焕发，肚腩明显小了，腰围小了，浑身都有劲。 　　我若不是亲身经历的话真的不敢相信，按专业人士说，这就是相当于闭关练功。 　　我自己第一天很疲倦、肚子老叫，但不是饥饿感，两个肩膀很氧，骨关节很痛 ；第二天我排了三次大便；第三天，我脸色的黄气已经删除，暗疮消褪，晚上睡觉 不做梦，睡5 个小时也很有精神，皮肤也光泽好多。 　　这些都不是吹牛的，我衷心的感谢我的领导人安排给我的这次旅程。 　　但我完全没有想到的事还在后头。 　　又有一天晚上，我接到领导人的电话，就去了中心听课。 　　其实那天我没钱了，是借了别人10块钱去的，并且我已经有10天没钱充电话费 了。可是那天晚上想要成功的愿望很强烈很强烈，我就上台发言了！短短的10分钟， 我讲得激情澎拜，面对台下上百个人头。我忘记了自己是谁，我喊了自己的目标， 我想我要是达不成目标，就会成为笑柄，那不要紧，接着来！反正我一定要…..绝 对要…. ！！ 　　会后，个个人都对我竖起大拇指，说我们中心原来有个这么好的“钻石种子”！ 　　但是，我没有找领导人商讨我的目标计划，分析如何一步步的完成，反而是我 的下线蒋先生，对我喊目标不理解，甚至泼我冷水，我有点生气。因为我在台上喊 目标的时候，就是希望我的团队支持我，目的也是希望他们也有个目标，扮演着带 动的角色。因为前段时间出会少，蒋先生就时常在我面前显示他比我知道的多，表 情流露出不屑和嘲讽。当时我感觉很心寒，因为毕竟他是我介绍进来的，他是我的 师范同学，很要好的朋友，在做AnLi之前，我在物质上帮助过他，也介绍过工作给 他做。而今天，一切都仿佛消失了，一切友谊都没有了，所以的感情都被AnLi覆盖 了！甚至明知道我这么困难，晚上他还请我去吃宵夜，吃完了他竟然只付他的钱， 要是换作过去的我，我立马就要揍人！但是，现在是在做AnLi，那一天的24个小时 里面，他都是AnLi的人，他不再是过去那个好朋友。 　　那时候我还在安慰自己，毕竟这样的团队太脆弱了。包括我其他的下线，还有 下线的下线，睡觉的睡觉，不接电话的也有，说忙的也有……我都无所谓了，因为 我自己要成功的，怨不了别人。 　　那时候更离谱，领导人告诉我一个好消息，说许多公司羡慕AnLi公司的营销系 统，马上要和AnLi合作。首先是中国联通，也就是说AnLi人代销中国联通的手机号 码卡，卖出一张除了赚了差价，还会这样，这个用卡的人就算去了北方，就算他不 认识你，但只要他还在用那个号码，还在不停的充值电话费，那么每一分钟的电话 费里面，都由AnLi公司、中国联通、AnLi营销人员三者平分利润！（当时我不知道， 这在国外就是，而中国的国情不合适） 　　为了成长的快些，我抽了个空，回了家乡一趟，想向大姑父借钱做AnLi，不多， 借3000块就行了！ 　　我的大姑、大姑父很疼我的，大姑就是前面《第一囧》里提到的小表弟阿亮的 母亲， 　　但是身为我领导人伶姐的表兄——大姑父，强烈反对我做AnLi，尽管我拿出所 有报刊上登 　　载的关于AnLi的正面报道给他看，都没有用！他说就算邓爷爷复活，告诉他， AnLi可以做，能赚到钱，他都不相信！自然就不会借钱给我！他还说前段时间接到 我电话，见我这么多年事业没有起色，本来要和大姑商量，正考虑借钱给我，按我 说的转让别人的小商店过来做，原来我是在做这个！各种亲戚朋友都在劝我，像开 大会一样的开导我！说我从小在镇里上学读书这么优秀，现在却在搞这个！当时， 我压力很大很大！就没住几天，又去了佛山。 　　就在这个时候，我偶然认识了一个新朋友，叫阿峰，他也在做AnLi，并且已经 做了三年。但是，这个人颠覆了我过去的所有想法。 　　原来他做AnLi并不是成冠系统的，我这才知道佛山竟然还有其他系统的营销人 员！我见过成千上万的人都是成冠系统的人，现在竟然冒出一个不是的！更离谱的 是，他告诉我： 　　他属于“21世纪商务支持系统”，创办人是美国人的吉米＊道南，全世界做AnLi 事业的人有330 万，而这个系统的人就有100 多万，这个系统里面的 AnLi 人，大 多数是外国人，就等着直销立法之后大举进军中国，但因为华侨和有双重国籍的人 有长期居留权，所以他们早就在大陆播下了种子。他说全世界有 49 个系统，每一 个系统里面的人，做AnLi事业的方式方法都不一样！ 　　晕，吓了我一跳！ 　　他所在的系统的宗旨：就是提倡兼职做，最重要的工作方式是“复制”和“运 用工具书”（书籍、磁带、VCD ），都是包装精美的各种内容（如生意人起步、领 导人提升、销售技巧、心态等等系列），这种工具适合各行各业的人学习，因为里 面没有关于AnLi的词语，有也只是一笔带过！把这些工具通过外借、外卖的形式令 对象学习，因此都是高素质的对象多。 　　之后就跟进邀约，这样一来邀约率就很高。然后不采取邀约到中心的模式，只 通过“家庭聚会模式”导入产品和事业计划，避免了其他系统和公司到中心挖人， 减少了庞大的中心会场的经费支出，而且不需要交什么听课费用。 　　接着是跟进会议，但这些会议是在AnLi公司佛山专卖店里面的会议室开的，不 需要像其他系统那样到处跑中心会场，动则要几百上千元的旅游分享会！他们的会 议最高才20元，另外有时候会有几千人、几万人的大会议，那是在体育馆举行，这 种会议不多，因为国情不允许，一年仅有一两次，并且自由参加。另外他们不需要 送货给顾客，因为客人自己会到专卖店自己买货的。他们只需要不断的复制前排， 复制又复制，数量大时，每人两三百，你就上了银章，这样的团队才稳健。不要求 队员“拼命喊目标、砸锅卖铁掏空积蓄也要上钻石”！当新人在知识、能力、心态、 有问题或需要提高时，就会跟进，同时相应的工具就会又外卖给下线，会跟进对象 是否利用工具学习。他们讲事业计划的方式和成冠系统也完全不同！ 　　我听了大吃一惊！ 　　怎么会这样？有那么神奇么？ 　　然后我向他借生意人起步那套瞧瞧，他又不愿意，他问我如果真的有兴趣了解， 明天可以到AnLi公司佛山专卖店二楼参加他们系统的会议，那就什么都明白了！他 说：我看你思想、口才各方面都很好，就是在挖你过来，大家同样在做AnLi，但也 要看你怎样选择！ 　　我靠！过去说看你怎样选择领导人，跟对人就好！现在还要考虑跟对系统！ 　　第二天我果然去了，因为我在做这个事业，肯定关心更多的捷径，我希望自己 的付出和收获成正比。 　　他们的会议上，来自北京的嘉宾“丛林”先生上了一堂生动的课。听众里面竟 然没有在佛山工作的人，全都是来自外地的，都穿着很普通，像农村的打扮，实在 看不出他们是在从事一件光辉的事业！颁奖形式也很单调，一亮相就马上下台，他 们都口才很差，甚至上台后不敢说话不想说话，个个人都很扭捏，气氛也很不好， 听众之间互相不允许派名片的，更是不允许随便沟通，个个人脸色暗淡无华，看不 出在用任何安利的产品，没有任何的企业文化。会议结束后，他们互相也不交流心 得，全都各顾各的事情。很怪！完全与成冠系统的操作方式相反！ 　　然后阿峰告诉我真相：他们系统的人90％都是自用产品，旁部门不需要借力， 不相识更好！就是同一个团队里面同一个部门同一个推荐人进来做的，互相也守口 如瓶，所有安利过程中的心态、跟进、带动、销售、挫折释怀、激励等等全都靠 “工具”有针对性的推动进行，工具就相当于持续的教育计划，推荐与咨询不交叉 完成指标，不追求销售业绩，提倡每人每月自用产品两三百。 　　真的有那么自觉？每人每月自己自用产品两三百吗？有那么神吗？ 　　可我连听那个CD内容都感觉很乏味，不通俗口语化，像读理论一样，而且中文 一句英文一句的，译一句听一句，靠，我感觉很没趣，就回来了！ 　　我分析过后，感觉这样的系统就像和尚修行，是等成功，不是做成功！交朋结 友完全局限，无销售的意义存在，只是自用产品追求人头数量，所以没有一个是产 品专家，只有虚拟的团队建造者！无中心培训系统，有困惑时就是看书、听磁带， 自己为自己释疑，无法借力让低落的人恢复心态。 　　形象点打个比喻：例如上银章21％，8 万营业额，每人消费200 元，就需要400 个人，这400 个人要自己去店铺买货，当第400 个人加入时，或许当初的第一个人 已经退出了，推荐（复制）这400 个人的前排要多长时间？时间跨度太长，此进彼 退，何时保持稳定？！操作模式很单一，虽然省去许多成本，但模式很投机性！我 看过他们那些所谓工具的单据，全都有报价，是广州海珠区大沙＊＊＊卖的，名片 上的网址根本就登录不了。 　　就这样—— 　　我发觉自己不知道从什么时候开始，开始用越来越理智、越来越冷静的态度， 来分析自己做的这个AnLi事业了，更要命的是，当我越来越理智、越来越冷静的时 候，我就越来越发觉许许多多阴暗的一面…… 　　-------- 　　流行小说 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) 下一页　回目录