掌握索取的方式
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我们的索取,还要注意方式,也就是说要善于索取。
芬到一家杂志社做编辑,为了赶稿整个编辑部经常通宵加班,老板也陪着。老板常常为了稿子或版式大发雷霆,同事噤若寒蝉,没人敢做声。有一晚,芬看到老板骂完人后疲惫的脸,不知道哪来的勇气,轻声地跟他说:“我给您倒杯水吧?”老板一愣,随即说:“也好。”芬拿过他的杯,再小声问:“您喝茶吗?”老板有点不耐烦:“不用了!再说哪来的茶叶?”芬刚好有朋友送的新茶,于是沏了一杯,放在他面前,自己回到电脑前去了。过了一会再看,那杯茶已经给喝得一滴不剩了。但自从那晚以后,老板的态度起了一些小小的改变,发脾气的频率减少了。也可能是编辑的工作逐渐让他变得满意起来,看到不满意的稿子或版式,他偶尔还会摸着自己的头,带着笑容问道:“你们的意见呢?”可以说,芬真是一个善于索取的人,这样的人,到哪里都会成功。
每个人都希望自己能加薪或升职,但不知道怎样表达。担心一旦不成功,自己不开心,还怕给老板一个坏印像。其实只要你明白,企业不是慈善机构,如果你能提供等价或超值的东西给老板,你就能得到想要的薪水或职位。所以,要站在老板和公司的角度去想,才能想出足够好的理由。就算老板一时无法满足你的要求,但他明白了你的价值,不但不会对你有坏印像,而且条件允许时会优先满足你。另外,你要阐明索取与付出之间的等价或超值关系,要设法变个人利益为公司利益,立于不败之地。拿你为公司创造的价值和贡献去说话,好过拿同事的薪水与你比较,拿市场平均价比较,更好过“我妈生病了,我需要钱”,“我要买房子”之类的语言。当然,对市场行情、大环境、人才市场、行业某一阶段的景气状况的了解,以及掌握时机,都是重要的。不过呢,在开口要求加薪以前,先学会上面这些索取之道,平时就多练习,让老板对你的索取视为自然,那是最好不过了。
最后,我们要记住,索取的同时,不要伤害别人的现实利益,更要善于“分功”于人。中国人在讲自己的成绩时,往往会先说一段套话:成绩的取得,是领导和同志们帮助的结果。这种套话虽然乏味得很,却有很大的妙用。不仅显得谦虚谨慎从而减少他人的忌恨,更使大家都脸上有光。要是你有远大的抱负,就不要斤斤计较成绩的取得究竟你占有多少份,而应大大方方地把功劳让给你身边的人,特别是让给你的上司。这样,你感到喜悦,大家感到高兴,上司脸上也光彩,以后,上司少不了再给你更多的建功立业的机会。如果只会打眼前的算盘,急功近利,则会得罪身边的人,将来一定会吃亏。记住前面的话,对于一个志向远大的人,最重要的不是眼前的利益,而是为取得未来更大利益所必须的资源。这是一块金子与一根金手指的关系。很多人还停留在职场取胜靠能力的初级阶段,这样的人总是拿能力去跟级别更高的人比,每次都愤愤不平,或暗暗奇怪,不知为什么自己不能像那些人一样平步青云。道理很简单,观众如何区分电影中的配角与主角呢?是演技的差别吗?显然不是,很多配角的实力都是一流的。观众们的标准很简单,谁的台词多,谁的镜头多,谁就是主角。台词、镜头,就是演员所争夺的资源。在职场中,我们也是演员,明白吗?
另外,对上司让功一事绝不可到处宣传,如果你不能做到这一点,倒不如不让功的好。对于让功的事,让功者本人是不适合宣传的。自我宣传总有些邀功请赏、不尊重上司的味道,宣传你让功的事,只能由被让者来宣传。虽然这样做有点埋没了你的才华,但你的同事和上司总有机会设法还给你这笔人情债,给你一份奖励,更重要的是给你为将来开路的资源。因此,做善事就要做到底,不要让人觉得你的让功是虚伪的。