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每一分钟都是钱

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“爱惜时间吧,时间还可以使金钱‘无中生有’。”
——《羊皮卷》
所有犹太人的时间观念都特别强,他们喜欢那种快节奏、高效率的生活方式,他们办事快,适应都市的生活,尤其是大都市的繁忙生活,他们集中在纽约这样的世界超级大城市里,也是他们可以获得巨大成功的重要原因。
犹太人的人生观就是:人生就像我们从救火场里抢东西,我们从里面能够抢出的东西越多,我们的人生才越有价值。犹太人做生意的名言就是:要在两列火车对面错过时做交易。
既然时间如此宝贵,而且也是一笔赚钱的资源,那么如何来配置这份资源而使其效用最大化呢?对于不同的人,时间的效用是不一样的,一个喜欢读书的人,当然希望把时间花在读书上,而一个商人则更多地想着如何利用好时间多赚些钱。但无论如何,时间就像一块蛋糕,总要被分成好几块,一块用来工作,一块用来休息,一块用来学习等等。
总之,时间面临着一个如何分配的问题。对犹太人而言,浪费了时间,就等于浪费了金钱,他们对自己的时间,可谓精打细算,晤谈要预约日期和具体时间,甚至从某时某刻到某时某刻都规定得清清楚楚,晤谈时从不允许迟到或拖延时间;处理函件时一律谢绝会客;甚至到了年老时,他们还会细细估算还能活多久,以便知道自己还能赚多长时间的钱,还可享受多久。
一个商人要赚大钱,首先要考虑好如何合理地利用时间。有的人觉得时间太少不够用,有的人却将时间安排得有条不紊。其实时间对每个人都是平等的,就看你如何去把握它、利用它。
我们每天都面临着许多事情,它们或多或少都要占用我们一些时间。但总的来说,我们的时间可分为可支配时间和不可支配时间。对于前者,我们可以根据具体的情况来安排和调整,但对于后者,我们却无能为力,比如一些你不得不应付的事情,由不得你来决定和安排,这种时间是不可管理的,你所能做的只能是应付。对于可支配时间,就可以根据情况来调整分配,充分利用。对于商人或管理者而言,善于识别和安排可支配时间是非常重要的。
用金钱买时间,用智慧换效率。犹太商人总是能打破思维定势,做出些与众不同的事情。真正懂得时间价值的是犹太商人,“时间也是商品”,“不要浪费时间”是犹太人做生意的格言之一。
“时间就是金钱”,我们每天工作8小时,常以一分钟多少钱的概念来工作。在一切资源中,时间是最少、最易消失、最不好捉摸的。生意很多,时间却有限,没有时间,计划再好,目标再高,能力再强,也是空的。对于彻底的“时间就是商品”的犹太人来讲,浪费时间就等于浪费金钱。
但是,对时间的认识,犹太商人并没有停留在这里,时间远不止是商品和金钱,时间是生活,是生命。所以,犹太商人很乐意花钱在能提高效率的任何事情上,买到了效率,就等于买到了时间。钱可以再赚,商品可以再造,可是时间是不能重复的。因此,时间远比商品和金钱宝贵。
犹太人把时间看得那么重,是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件,是达到经营目的的前提。与对方签订合同时,要充分估计自己的交货能力,是否能按客户要求的质量、数量和交货期去履行合约。如果可以办到,就与其签约,如果办不到,切不可妄为。
时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中,谁能在一个市场上一马当先,把质优款新的产品抢先推出,谁就一定能够获得较好的经济效益。就像人们日常的必需品蔬菜,在反季节时的价格会高于盛产季节数倍。为什么会出现如此大的反差呢?这显然是“时间”的价值。
时间的价值还表现在生意的全过程。一个企业经营效益的高低,是与其经营费用水平的高低息息相关的。根据众多的企业核算,其经营费用中有70%左右是花费在占用资金的利息上。如一个企业一年的营业额为10亿美元,其资金年周转率为两次,言下之意,该企业每年占用资金为5亿美元。按通常的银行利息为12%(年息)计算,一年共支付利息达6000万美元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理,使资金周转达到一年4次,那么,其支付的利息就可节省3000万美元,换句话说,该企业就可多盈利3000万美元了,除此之外,加快货物购入和销出,加快货款的清收等,都体现出时间的价值。
南非首富巴奈•巴纳特刚到伦敦时还是一个一文不名的穷小子,他带了40箱雪茄烟到了南非,用雪茄烟作为抵押,获得了一些钻石,在短短的几年中,他成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。
巴纳特的赢利有一个呈周期性变化的规律,这就是每个星期六是他获利最多的日子。其奥秘就是他巧借了一个时间差。
因为星期六这天银行较早停止营业,巴纳特便可以用空头支票购买钻石,然后在星期一银行开门之前,将钻石售出,用所得款项在自己的账号上存入足够兑付他星期六开出的所有支票。巴纳特利用银行停业的一天多时间,拖延付款,在没有侵犯任何人合法权益的前提下,调动了远比他实际拥有的多得多的资金。

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