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第二十一计金蝉脱壳

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脱身险境而遁逃的战术
计曰:“存其形,完其势,友不疑,敌不动。巽而止蛊。”
解曰:维持布阵的态势,摆出坚守到底的架势,一则使友军不起疑心,一则使敌军不敢进攻,然后暗中调遣部队。
危机经营的策略中,金蝉脱壳是天蚕再变、扭转乾坤的最佳之计。
五代时期,梁军刘与晋王李存勖战于魏县。刘见晋王将主力军都调到魏县,晋阳(今山西太原)必然空虚,便决定将部队秘密撤走,去偷袭晋阳。
为了避开晋军的视线,刘想了一个“金蝉脱壳”的妙计。
刘驻地四周均有城墙。平时士兵们总是打着旗子在城墙里来回巡逻,李存勖官兵远远望见城墙上巡逻的士兵,就知道城中刘军还在。
刘依此用计,他令人把毛驴牵上城墙,让士兵用草扎成草人,绑在驴背上,又在草人身上插好旗帜,毛驴驮着草人在城墙上来回走个不停。晋军从远处望见城墙上的旗帜还在不停地移动,不加怀疑。刘见晋军没有发现破绽,便把人马一个不留地撤走了。
晋军看见墙上有旗子动,而城里却很寂静,看不见一个人出来。李存勖感到事情不妙,便派人去侦察,这才知道刘已走两天了。
“金蝉脱壳”是在危急存亡的关头,用伪装、掩蔽或欺骗的方式,以求脱身之计。
俗语说:“留得青山在,不怕没柴烧”,采取“金蝉脱壳”乃是一时顿挫,万不得已的权宜之计,只要暂时得以脱身,就不愁没有复起、复出的机会。古今中外,多少英雄豪杰,他们在奋斗的过程中,能够挫而不折、失而不败、跌而不倒、焚而不毁,获得最后的胜利成功,就是懂得应用“金蝉脱壳”的结果。
企业的危机经营
美元的不断贬值,各国货币则相对地升值,这虽然象征美国的国力正在衰退之中,其它国家的经济实力持续挺进,但是就贸易来说,货币升值的国家,必定会出现出口不利的现象,而美金贬值,则有舒缓其巨额贸易逆差的作用。
各国货币的升值,以日元最为严重,而且后劲最大。这对许多日本企业的生存构成极大地威胁。根据“新日本证券研究中心”的一项报告指出,当日元兑换美元的兑率升至100∶1时,全日本只有9家公司尚可生存,其它的企业都会因推动竞争力而关门大吉。
日本的企业,在日元继续升值的压力下,纷纷采取“危机经营”的对策,灌输员工危机意识。为了救亡图存,在众多对策中,“金蝉脱壳”之计,可以说最有意义,其方式有如下几种:
1进行海外投资:派员到国外寻找劳力充足、工资便宜的国家或地区,在该地区设厂生产,以求降低成本。
例如:“日立”公司将音响产品转移至东南亚国家生产,并在美国、德国和英国生产彩色电视机。“本田”公司计划到美国设厂生产小汽车。“堪农”公司则分别在美国、法国、德国、意大利等地投资生产影印机。而许多零售业则往台湾、香港、南朝鲜、新加坡、菲律宾等地求发展。
2.多角化经营:过去日本企业纵向发展,如今则跨出专业的领域,采取横向的多角化,朝不同的行业发展,以求分散投资风险。
例如:“日本钢铁”公司开始进口酒类、“朝日笔业”公司进军化妆品市场、本为钢品制造业的“日本交换”则加入农产品加工业的行列、“住友金属”投资“翻译服务”公司等等。此外,还有大贸易商兼卖饼干、化学药品公司成立茶楼连锁店,可谓五花八门,不一而足。
3出售工厂或停止生产:将效率不高或不符经济规模的工厂出售,以减轻成本负担。
例如:“山水”音响公司出售录相机工厂、“爱华”停止生产Beta系统的录相机。
4裁减人员:例如“日本钢铁”一口气裁掉1900多名员工,不过并不是让这些员工失业,而是将之遣散或分配到子公司及新开发的产业中。
5提高研究发展经费:为了迎接未来更大、更严酷的竞争与挑战,将每年平均国民生产总值2%的研究发展经费予以提高,以谋发展更精致、品质更佳、成本更低、更具竞争力的产品。
日本企业的这些做法,已不仅是“新陈代谢”,而是“换血”、“换心”、“换肾”……也不仅是“美容美肤”,而是“整形整容”的做法。这些做法都是在“危机管理”的意识下,具有高瞻远瞩,开创新局的变革。
这些“金蝉脱壳”术,不仅将使日本的产业结构及经营策略产生空前的革命,也连带地影响到其它国家的经济变迁和发展。所以,目前已引起世界各国广泛的重视。
销售全部积压产品
金蝉脱壳的实质,是用诡诈之术迷惑对手,伪装和掩盖真实意图。其本意为存壳去质,但在经商活动中借用则往往是去壳存质,当商品销路不畅时,采用此计,可以重新获得新生。
前些年,我国向英国出口的18头莲花茶具,原包装是瓦楞纸箱,让人感到其质低下,又看不出里面是什么,尽管售价很低,仍然无人问津。此时,伦敦一家百货店为这套茶具加制了一个精美的包装,并在上面印有彩案。这样售价由原来的1英磅提为9英磅,购买者反而还比后来增加了好多。可见,变换包装使产品滞销转为畅销,正是金蝉脱壳的妙用。
细心的观众,可以知道,著名相声演员马季在1985年春节晚会上表演的相声“宇宙牌香烟”,它是对这种劣质产品的一种讽刺。厂家以改变产品的名牌或商标,来欺骗消费者。
对付“金蝉脱壳”,对消费者来说一定不要被商品的表面现象所迷惑,要去伪存真,了解实质;对生产经营者来说则应更好地运用名牌、商标、包装对人们心理的影响,使自己的产品更具有活力。
[计论]
金蝉脱壳是危急存亡时的脱身之际,施行此计时,形势已万分危急,本身已处于极端不利的地位,拼不得,退不得,不能不行险设谋突出重围,以便寻找机会东山再起。但不论是转移还是撤退,决不是惊慌失措,消极逃跑,而是保持原来的形式,抽走内容,稳住对方,使自己脱离险境,达到己方的战略目的。

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