注入卢俊义的优良资产
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那宋江坐上绿林公司董事长的位置后,第一件事就是把聚义厅改为忠义堂。宋江虽然没有解释为什么要这么做,但“智多星”吴用却看得分明:这黑厮志不在小!绿林公司虽好,也只是个乡镇企业,没有多大的搞头!宋总是想把企业做大做强,想着上市呢!
吴用对宋江的心思早已心知肚明。
宋江的亲弟弟宋清是绿林公司的财政部经理,对梁山泊的财务状况知道得最清楚。绿林公司的托运业务已经基本停顿,因为没有人敢送货上门,把货送给绿林公司无异于羊入狼口,因为很多小喽啰学会了人间蒸发:直接带着托运的货走人!
绿林公司的家底也不容乐观。宋清在晁盖死后作了一个统计,统计的结果使他很忧虑:很多反映在账面上的盈余,其实早已经没有了。比如说:账面反映梁山泊里有五十头大黄牛,他去查实,却发现这五十头大黄牛只剩了三头,其余的都被做成了酱牛肉下酒,就剩下墙上贴着的做牛皮大鼓用的四十七张老牛皮;梁山泊三打祝家庄,得到存粮五十万担,据吴用的估算可够梁山三年之用,但这些粮食放在仓库里,被吃的吃、偷的偷、霉的霉,早已所剩无几了,可账面上依然显示是五十万担。
更让宋清生气的是,梁山泊很多人没有开源节流的意识,李逵等同志对于“经济”这个名词实在毫无概念,他们整天酒足饭饱之后,就想杀人放火,让他们开拓进取、驱牛种田难于上青天。
宋清把公司财务状况向宋江作了汇报。
宋江很着急,忙向吴用讨主意。
吴用其实早就发现了问题,他就等着宋江来向他咨询呢!宋江刚上台,让他知道吴用在绿林公司的作用也是应该的。
吴用说道:“解决财政危机的方法有两个,一个是下山掠夺,这个办法立竿见影。可是环顾四周,从祝家庄、扈家庄、李家庄到曾头市,周边的庄园和山头差不多都已经被我们开发过了,所以这个办法显见行不通。李逵说过要去抢东京,不过据我看,梁山泊还没有这个实力。”
宋江急忙问道:“那却如何是好?”
吴用摇了摇扇子,说道:“想俺吴用号称‘智多星’,这却难不住我,办法总比困难多嘛!”
宋江说道:“军师不要卖关子,快说来听听!”
吴用说道:“办法很简单———赚人入伙。我们只要把一些优良资产注入绿林公司,就可以恢复元气。”
宋江沉思了一会儿,让别人拿自己的优质资产入股绿林公司,这不是一件轻而易举的事。
宋江问道:“此事如何操作?从哪个公司下手?”
吴用笑道:“宋总休要着急。俺已有了全盘策划,只待实施。宋总听说过卢俊义吗?”
宋江说道:“北京城里是有个卢员外,双名俊义,绰号‘玉麒麟’,祖居北京。他有一身好武艺,棍棒天下无双!听说这个人商业头脑极为发达,是个生意精,他的企业也搞得红红火火。梁山泊寨中若得此人时,小可心上还有什么烦恼不释?教授提起此人,不知为何?”
吴用说道:“我就是想收购卢俊义的独资公司。我们收购了卢氏公司,一方面可以增加公司实力,度过面临的财政危机;另一方面可以借这些知名人物的身份地位,光大绿林公司的概念,为公司添置筹码,为今后上市打好基础;此外,也可就此改变领导层人物构成素质偏低的窘况。”
宋江对吴用的说法大表赞同,不过也有很多担心,便道:“他是北京大名府第一等长者,如何能够得他来落草?”
吴用笑道:“哥哥何故自丧志气?若要此人上山,有何难哉!吴用已经用心多时了,一向不曾忘却。”
宋江便道:“人称足下为‘智多星’,端的名不虚传!敢问军师用甚计策,赚得此人上山?”
吴用说道:“小生凭三寸不烂之舌,直往北京说卢俊义上山,如探囊取物,手到拈来。”
事实证明:吴用的大话说过头了。
收购卢氏公司的行动进行得很不顺利,不但旷日持久,而且波折丛生。
最糟糕的是,卢俊义对这种恶意收购行为怀有很深的抵触情绪,居然向梁山泊公开宣战:“慷慨北京卢俊义,金装玉匣来探地。太平车子不空回,收取此山奇货去!”卢俊义还想来个反收购,把梁山草寇一网打尽。
卢俊义怎敌得过宋江的手段!他被擒之后,见到宋江和吴用等人便大骂:“无端草贼,怎敢赚我!”
吴用说道:“一盘星辰,只有飞来,没有飞去。事已如此,不如坐把交椅。”
但卢俊义还是不肯把优质资产白白送给这帮草寇。
吴用只好加大了收购的力度和舆论造势的强度。他疯狂炒作绿林公司收购卢俊义的消息,不择手段地进行了大规模的宣传造势。
吴用的手段主要包括:
一、在放卢俊义回家之前,做好手脚,公开“卢俊义想要造反”的负面新闻,搞乱卢氏企业,趁机压低卢俊义的心理期望值,制造收购的最好时机;
二、在卢俊义即将被杀头、舆论关注最集中时,突然引爆“石秀劫法场”的新闻热点,达到轰动效应,引起市场的关注;
三、对卢俊义实施最后一分钟营救,使卢氏感恩戴德。此举不但可以收买卢氏企业的上下人心,又通过善意营销的先进理念,塑造了绿林公司的正面形象。
吴用的整体收购方案大获成功。在收购卢氏公司的过程中,吴用还击退了来自道君股份公司旗下的蔡京、童贯、高俅等多人多家联手进行的多次恶意收购,还将“浪子”燕青、“大刀”关胜、“急先锋”索超等多个知名人物收入囊中,漂亮地向宋总交了答卷。