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第47节 打工仔的致富传奇

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喜读名人传记,喜欢寻觅商机,喜欢愈败愈战、愈战愈勇的人生巅峰感觉,这就是深圳青年大亨高军。9年前,高军满怀希冀地从湖北省天门市的一个乡间小镇来到深圳打拼,一次次碰壁,一次次绝望,终于守得云开口出,在蔬菜配送这个不起眼的行当里,铸就出千万身家。
上学开店:第一次市场搏浪
1988年,在湖北天门中学读高三的高军决定在学校附近开一家书屋,利用课余时间做点生意赚钱。父母一直被村里人誉为当时最苦最累却又最为心疼儿女的榜样,小高军想挣点钱补贴家用,以缓解父母的压力。
见中学周围没有书屋,高军便筹划开间小书店。放暑假那天,高军忐忑不安地将开店计划递给父亲,经常利用农闲时间做点小生意的父亲倒也开明,可1500元启动资金把他难住了,没钱啊!父亲发现儿子长大了,决定想办法给儿子筹钱。父子俩在家门口的溪河里捉蟹、虾,拿到镇上卖钱;买来黄豆做手磨豆腐沿村叫卖;甚至步行数百里到河南贩卖毛驴,想尽了一切可能赚到钱的招数。
年底,取名为“博览”的书屋终于开张。
时日不多,占尽天时、地利、人和的博览书屋红火起来。一个月后,高军惊喜地关着门盘点收支情况:除掉房租、税金、人工、书籍折旧等一切开支,账上多了足足300多元的纯利。
为了降低采购成本,高军利用周末到天门市的各个再生资源回收站“淘书”,以每斤2毛钱的低微价钱买回来,然后将这些残破旧书修补一番,摆上柜台租售,利润比卖新书还丰厚……这年,高军高考以几分之差落榜了,已尝到经商甜头的他无心复读,一心想把书屋生意做大。
1992年,高军的博览书屋从天门开到湖北沙市,有了3家分店,员工山1人发展到14人,书店的净利润每月保持在2000元左右。手里有了钱,高军帮家里还清了旧账,给父母建了一幢小楼。
高军认为凭自己的头脑,在家乡肯定能做到一辈子衣食不愁。可仔细想想,书屋盈利之初的淋漓快感已经不再,街头的书屋日渐增多,利润已经很薄。他决定南下深圳,到特区闯荡一番。
品味人生:草根一族的艰辛与快乐
这年年底,高军将生意交给弟弟打理,带了1000元钱,只身南下深圳。
虽说当时深圳遍地都是就业机会,可对没有学历、专长的高军来说,工作太难找了。几十天来,他住便宜小店、吃方便面、喝凉水,尽可能省下每一分钱。就在高军准备打道回府时,深圳白石洲一家私营小制衣厂录用了他,月薪400元,总算有了落脚的地方。但拿到微薄的月薪后,他又被一个电脑培训班给骗了。
这年春节,手里没钱的高军不打算回家。可快到春节时,思乡情浓的他熬不住了,买了张短程车票混上车。
家乡人以为高军肯定是衣锦还乡,没想到他竟如此落魄,高军涨红着脸对朋友们发誓,再也不到深圳那个鬼地方了!温馨祥和的春节过去了,村里的年轻人打起背包纷纷南下,高军见状有点轻蔑:有没有本事都往外跑,外面的钱好赚吗?
杏花春雨的时节来了。淅沥的雨丝悄无声息地荡涤着高军的心,在深圳打工的点点滴滴浮上来,他开始想念深圳的蓝天绿地鲜花、遍地的私家车、满街的俊男靓女、造型别致的高楼……高军血液里那股不服输的倔劲又涌上来了,凭什么我就做了深圳的逃兵?
卷土重来:轻松当起了二房东
再次南下深圳,高军做好了充足的思想准备。出了深圳火车站,便直奔人才大市场求职,招聘单位要求相关学历及工作经验,高军分外气馁。中午午休时,高军吃着盒饭,听三三两两的人交流求职心得,有个小伙儿说自己住的是10元店,这种店如何便利、省钱……10元店?一个念头倏地在高军的脑海激荡:这可是个赚钱的点子!别人能开,我也能开!(善于发现商机,抓住商机)
高军立马工作也不找了,找起了房子。很快,他在距人才大市场不远的泥岗村找了套40多平方米的房子,然后到旧货市场买来几张高低床和桌椅。将房间打理好后,他用手写了几份合租广告贴在人才大市场周围,当晚就有十几个人找上门,高军以每个床铺每月150元的租金,全都租出去了。
几个月下来,尝到二房东甜头的高军在市政府对面的巴丁街花了3500元租了二套房,请装修师傅将房打通,简单装修一番,按泥岗村那边的格局和价钱将每个床位出租。招租广告贴出去没多久,床位就陆续租出去了。高军算了算账,兴奋得不得了,轻轻松松入袋5000元,这可是高军来深圳后赚到手的第一笔大钱。
深圳人口流动性大、房屋租赁市场活跃,高军觉得这块阵地有着太多赚钱的机会。他认准行情,应聘到一家房屋中介租赁机构做了个没有底薪的业务员。这家公司的业务,以代理房屋、厂房招租为主,高军每天的工作就是联系客户、带客户看房,赚取佣金。
每天行走在这个青春城市的各个角落,高军的脚起了泡、长了老茧,鞋子穿破了10来双。两年间,高军靠二房东的收入、代理房屋租赁的佣金积蓄下了30来万元。(要吃得苦,下功夫去做)
觅得商机:真诚待人赢得幸运
1995年夏,高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了,这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品,高军有些心动:深圳人忙碌赚钱,家庭成员简单,没有时间采购蔬菜调理自己的饮食生活。这种按主人要求送菜上门的服务,投入小、利润不薄、操作性较强。
高军到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡,讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的指点,使高军认定下游环节属利润额游戏,进入容易。只需少量进货,便可开业。
这年10月,高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司――深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。高军带着10名员工,手持公司的宣传单。在市区繁华街市派发传单,在一个个高级住宅小区“洗楼”。
几周后,有几十家住户下了订单,公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是:上午10点,准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点,凌晨2点就要起床,先是到批发市场批菜,然后是整理、清洗、分类、打包,然后安排员工骑单车出发一趟菜送下来,员工尚可喘口气,高军却没有休息的工夫,得算账、盘存,接听、处理投诉电话。
几个月下来,除去开支,投入的30多万元钱快没影了。那些时日,资金不足使高军大伤脑筋。一天晚上高军在街上散步,苦苦思索着是不是要转让公司的股份,以吸引外来资金注入。忽地,前而传来一个老人痛苦的惊叫:“……唉哟!”高军跑上前,见一个老人摔倒在地,他关切地将老人扶起,见情况不怎么严重,慢慢地将老人扶回所住的小区,就悄悄地走了。
次日,深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜,说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运,让公司上下分外振奋……过了好久,高军才知走好运的缘由,原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲,老人散步时经常路过高军的公司,见过这个小老板。
打工神话:百万深圳人吃他的菜
有了这家大客户的支撑,公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转,抽时间向同行请教、取经,还到图书馆借阅与物流配送相关的书籍,从跨国公司沃尔玛的经营之道中,他悟出:下游环节固然是利润额的游戏,但换一种思维,也是可以做大生意的。高军开始调整思路,以诚信发展大公司、大单位为主要客户。(大小客户都重要,但要更多地在寻找大客户上下功夫)
把诚挚待人当做座右铭的高军,凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有一天,南山区有家公司报菜单时忘了生葱,送菜车走了工作人员才发现。该公司打来电话,问能不能补送。高军马上安排人手打的士给该公司送货,的士费就花了60元钱,而几斤生葱的纯利润还不足2元。(树品牌)
短短数年,高军公司的固定客户由1家发展到300多家:深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等等。公司蒸蒸日上的业绩,使高军更注重企业行为的规范:送菜上门超过客户指定的时间,赔偿菜金的20%;实行包退包换,退换的品种l小时内补齐。良好的口碑和信誉,使公司的快速发展进入前所未有的态势:公司员工由10多人,发展到现在的400多人;厂房从600到3000平方米,目前还打算购地扩建;送菜交通工具由10多辆单车演变为30多辆加长五十铃卡车;在广东省东莞市、南海市设立了配送中心,上海的配送中心正在筹划;公司日前还正在进行ISO9000质量认证。
几年时间,深圳大大小小的蔬菜配送公司,只剩下望家欢公司一枝独秀。而今,该公司已被列入深圳市政府菜蓝子工程项目,享受菜蓝子工程的优惠政策。更有本地传媒称每天有近百万深圳市民在吃这家公司送出的菜,美誉高军成了百万深圳人的“菜总管”。
有了华美豪宅、有了本田小车、有了幸福家庭,也有了让年迈父母安享晚年的财富。高军这个打拼出打工神话的成功人士,向往的却是商战里的知识经济英雄,尊崇他们缔造出的青春传奇!相形之下,他觉得自己的创业过程有点儿简单。现在他特别想找个地方充电读书,因为他发现在真枪实弹的商战进程中,自己的管理知识、洞悉驾驭能力稍稍弱了点……
正如参天大树的奥秘潜伏在一颗小小的种子之中,高军的创业梦想和计划的初步实现,体现在他展开脑力激荡捕捉商机、把握商机的主动性上。只有激发生命的潜能,生命的节奏才会在不期然的一天真正铿锵地跳跃,淋漓地奏鸣!

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