第1节 学习发现战略的过程
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经过上述的六个步骤,我们学习了如何以顾客的感情为中心,重新构筑企业战略的方法。这六个步骤以及相关的20个图表并不是单纯的参考清单。它将企业战略这种看不见的理论变为可视化的东西,是一种促使你在短时间内产生创想的规则。
正因为利用了图形进行思考,所以可以顺利地得到创造性的想法。形象化地把握问题难点。而且因为评价标准和遵循步骤都很明确,任何人都可以参加战略的构筑。由于它以浅显的语言、通过恰当的提问将信息提炼出来,所以这套程序使你感觉好像在和一名优秀的企业顾问进行谈话,并从谈话中自己自觉地发现了答案。
在这样多方位审视事业的过程中,应该可以发现许多一直以来没有察觉到的问题点吧。这些问题点并不是彼此独立的,它们在许多图表中都是共通的。如果在研究每一个图表时都会碰到同一个问题,我们就可以认为这是业界的瓶颈。全体业界人士把它当作理所当然的问题,谁也不想去解决它。对于这种业界认为不可能解决的问题,如果你能想出解决方案,你就能获得具有压倒性优势的战略,以至于使整个业界重新洗牌。
这种瓶颈问题的解决多数依赖于在某一个关键性的图表中突发灵感,并以此为契机,一鼓作气找到答案。就像多米诺骨牌一样,各个图表的定位相继改善,所有的问题都得到了解决,这就是战略性的突破。说起为什么在星型战略构筑法中,极易产生这种战略性突破,那是因为在多角度观察问题的过程中,产生了乘法效应,新想法层出不穷,从意想不到的地方得到了创意。
您现在一定忐忑不安,认为“我明白您在说什么,可事情真的这么顺利吗?”也许您的固有观念还根深蒂固,觉得“只用60分钟就能战胜其他公司的战略真的存在吗?”
可是我利用这个程序帮助许多家公司构筑起它们的战略,至今还没有找不到解决方案的实例。虽然有时候我也会想:“这真是无计可施啊,我只能请求客户的原谅了。”可是几天后忽然之间我就得到了灵感。
您现在只读了一遍这本书,所以每个图之间都是彼此割裂的,不能有机的结合起来。在最后一章中,为了让您的公司也能够构建出创造性的战略,我先把使用图表时希望您注意的事项说明一下。在此之后,让我们一边再现发现战略的过程,一边学习如何把一个一个的图表作为整体战略有机的结合起来吧!