第2节 具有野兽般直觉的经营者
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我曾见过许多成功的创业家,他们身上显现出一种共通的气质。一句话,他们大多属于那种能嗅到金钱气味的类型。事实上,人们常说的“运气好”就是在合适的时机,遇到有前途的商品;然后在合适的时机,放弃这种商品。
比如营销实践协会的园幸朔先生,他原本是我的委托客户,后来他自己也成了咨询顾问。在独立创业的三年间,他造就了年销售额100亿日元、毛利45%的事业。他经营的商品是从台湾进口的低价DOSV机器。借助“电脑热”的东风,他的事业飞速地成长起来。不过,在DOSV机器转入低价战之前,他就退出了这个行业。
我再举出一个人的例子,他就是通信材料株式会社的主藤孝司先生。
在两年之内,他经营的NTT电话线代理店年销售额达10亿日元,而代销收入基本上就是他的毛利了。入行三年后,他的分店成了全国NTT销售代理店中的NO.1,而店里的正式员工仅有两人。“我已经厌倦了,想尝试做别的事业。”正当他产生了这样的想法并把分店关掉的时候,NTT把代理店的酬金砍掉了了七成。
这两人的共通点是他们加入事业、从事业撤退的时机就像经过计算般的准确。他们本人是出于下意识才这么做,我们只能说他们对钱的嗅觉实在太敏锐了。
这种嗅觉一直以来都被认为是运气或是天生的禀赋,就算问他们“怎样做才能选择正确的时机呢?”他们也只会回答道:“这是直觉吧。”
可是有一种方法可以让每个人都能很简单地预测出一部分“直觉”到的东西。
掌握了这种方法,可以让你预测出何时应该加入,而何时又应该退出,着手开始下一个事业。
毫不夸张地说,在本书所传授的知识中,下面这部分是最重要的。如果有读者正在经营公司的话,单凭这个知识点,就能得到数千万元乃至数亿元的收益。