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我为啥要“金盆洗手”呢?(2)

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我一方面参照宣传品,一方面用自己的眼光来掂量:淡水的地理位置特殊,离广州、深圳、香港、澳门都近在咫尺;交通四通八达,不仅现有的公路规模具备,规划中的京九铁路主干线也要由此通过;大亚湾西北隅的哑铃湾,是中国南部沿海少有的天然良港,水域宽,风浪小,回淤少,当地史料上称做“航道天成”;淡水的通讯条件早有基础;大亚湾核电站建成后,电力也不会成为问题;还有,这儿是叶挺将军的故乡,又有天然的海滨游乐场,无论人文还是自然景观,都具有很好的旅游条件……加上美国投资的年产50万辆以上轿车的“熊猫汽车城”和英国投资的“壳牌”石油一投产,单这两个特大企业都可以把这儿搞热闹。
我认可了一些行家的论断:不出10年,淡水就有可能成为国际化的大市场。
我心中有了底,尽其200多万元,一下买了几百亩地。我在前面谈过,我很注意同当地的人相处得好,要办事时就见到效果了,划地时他们都挺支持我,几百亩地全在街边路口,十字道旁,守着交通要道,基本上都是人们常说的黄金地段。
的确有人问过我:“万一今后卖不出去,怎么办?”我半真半假回答:“我就留着自己种。”
事实是,我这一步走对了。
仅仅才过半年,淡水的房地产就开始热了,土地价格迅速猛涨。又过了几个月,到1990年3月,惠阳县城果然迁移到了淡水镇,大亚湾的几大工程也加快了建设节奏,淡水的土地价格几乎是发了疯似的往上涨,每平方米高达2000元,居高不下,黄金地段还达到过每平方米1万多元的高峰。
我的确赚了很多钱,为我下一步的开拓打下了雄厚的经济基础。但是,我特别要说的不是这一点。
我要说的是:“天下没有不散的宴席。”
这是一句很普通很明白的话,同时,这也是一句很可以令人深思的话,我没有因为钞票滚滚涌来就忘记了这句至理名言,还在那个时候,还在房地产热得烫手的时候,我就料到了它必然会有衰退的一天到来。而且也就在那个时候,我就为那一天的到来准备了后路。所以,到1994年,许多搞房地产的人都陷入了困境,而我却没有那一难。
我想,那一年,我最大的成功应该在这里。
下面,我将告诉您,我是怎样具体操作的。
要想不断地发财,当“倒爷”不长久,重实业才可能立于不败之地。
有高潮就必然有退潮的时候,不能因为有低潮就不干事,搞“打一枪换一个地方”也注定不会有大出息。
决策,看起来简单,干起来不容易,正因为如此,决策才有诱惑力。
人只有在两种情况下才最容易犯决策上的错误,一种是在最艰难的时候,处在再也输不起的状况下,那时候往往是把很容易做到的事也看成很难办到;另一种是在最顺利的时候,顺利得昏头昏脑地乱干也有可能成功,那种情况下经常把最不好办的事也当成最容易办的事来干。
我是多次遇到过这样的教训。最早在家乡开“猪儿摩托”做小生意的时候,就遇到了这样的教训。第一笔生意我就赚了几十元钱,这在当时应该说是高利润了。我这人过去穷日子过惯了,突然一下子赚了这么多钱,我就认为自己是个经商的天才了,接下来就总是忽视精打细算,以致后来一亏再亏,欠了一大堆债。
刚买到砖厂时也是这样。由于砖厂买得顺利,心里想的事办到了,终于脱下打工仔的“衣服”,戴上了老板的“帽子”,挺自然地就产生了一种说不出的满意情绪。心情一好,信心也足,看见自己第一次拥有砖厂──尽管那会儿只是四分之一个老板,也同样感到周身是劲。我觉得海丰那个砖厂都能够被我经营得蛮好,既然能替别人干好,难道还不能把自己的厂搞好吗?说来说去不都是砖厂嘛!这一来我就忽视了一个实实在在的大问题,那就是,两个砖厂,一个是处在海丰,而另一个却是处在淡水,砖厂倒都是砖厂,位置不一样,市场的冷热也就不一样,忽视了这么大的问题,您说当初我能不亏本吗?
当然,我吃的亏还远远不止这两次。但吃了亏并不是最可怕的,最可怕的是吃了亏不去总结教训,不把这个教训储存到脑子里。
至少可以说,我在那场突如其来的房地产热中是记下了这类教训的,我尤其记下了世界上很难得遇到一锄头挖个金娃娃的事,偶尔遇到了,也一定是很偶然很偶然的,您绝对要相信这是绝无仅有的事,千万不要挖到金娃娃了还不死心,还要问金娃娃:“你的妈在哪儿?”
淡水镇,由于美国投资的“熊猫汽车城”、英国的“壳牌石油”和大亚湾核电站、深水港等大项目上马,房地产一下子热得烫人,好多人都一拥而上,大规模地搞起房地产生意来。当然,这不能说不是一件好事,甚至还可以说这是一次千载难逢的发财机会。能够果断投入,应该说是一个正确的决策。问题的要害不在这儿,不在于是不是该投入,在于投入后如何操作。
我那时候手上已经有了几百亩地,发大财已经是事实了。但我不想搞“一锤子买卖”,我觉得那种不顾后路,咬一口就跑的做法是在断自己的前程。关于立足久远的做法我退一步再讲,现在我先谈谈我是怎样操作我那几百亩地的。
首先我是十分清醒地意识到,地价突然跃到这么高,不会是一个正常的现象。这么红火的开发区,地价不会不涨,但涨得这么高,而且好长一段时间居高不下,就需要动动脑筋了。
我告诫自己不要太贪心,世界上的财是永远发不完的。我把自己拥有的地做了一个规划,留下自己准备安排使用的几处后,将其余的全部卖了。并且,一旦卖出后,哪怕地价再往上涨,我也不惋惜不后悔。因为我那时候手上既有资金,又有可供自己随意安排的土地,可以说是进可攻,退可守了。
我没有隐瞒自己的担心,曾经好几次告诫熟悉的人,我说,把地皮捏在手上,同把股票捏在手上是同一道理,有涨价的一天,也必然有价格下跌的一天,最好趁价格好的时候多卖一些,让资金周转也是一种增值的办法,不要奢望价格会无止境地涨到好高好高。好几个人听了我的话,觉得有道理,把手上的地皮数量做了适当调整,到后来都同我一样,显得进退自如,但也有一个朋友不听劝告,吃了大亏。我说的这位朋友在地皮上投入不小,他手上有一块地皮单投入就是3000万元人民币。当这块地涨到价值6000万元人民币时,我多次劝过他抓紧抛出,他不,他还要等更高的价格。但一个地方地皮的需要量终究是有限的,地价一夜之间就不可逆转地飞快下跌,假如那时候他情愿少赚一点,忍痛抛出,还有希望,但他早已在算盘上拨过大数额的盈利,再要改为少量盈利,心理上已经不能平衡了。他奢望地价会再涨起来,盘算着等涨到接近6000万元时就马上抛出。但他始终没有等到那一天,至今还被那一大块地套着。现在,他即使想低价抛,也很困难了。
倒不是说我有先见之明,没有,我只是记住了过去的教训,同时,进一步联想到了世界上没有一成不变的东西。这些道理几乎是每一个神经健全的人都知道的,有的人明明知道这一点,却仍然会吃亏,其中一个重要原因就是防止吃亏的时机没有选择好。
要说选择时机的经验,就一点,就是在最热火的时候防低潮。

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