第33节:勤奋是最好的资产



两年后,在意大利国际马拉松邀请赛上,山田本一再次夺冠。记者又请他分享成功的秘诀,性情木讷的山田本一还是那句话:“用智慧战胜对手!”当然,这句话同样让许多人十分迷惑。

  10年后,山田本一在他的自传中驱散了这团谜雾,他是这么说的:“每次比赛前,我都会事先将比赛的线路仔细看一遍,并记下沿途比较醒目的标志,比如第一个标志是银行,第二个标志是红房子……这样一直到赛程终点。比赛开始后,我以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程,就被我分成这么几个小目标,而被我一一征服。最初,我并不懂得这样的道理,我把目标定在40公里外的终点线上,结果我跑了十几公里就疲惫不堪,因为我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

  许多人做事之所以会半途而废,并不是因为难度高,而是因为他认为现实距离梦想太远,正是这种心理上的因素导致了失败。若把长距离分解成若干个短距离,逐一跨越它,就会轻松许多,而目标具体化可以让你清楚当前该做什么,怎样才能做得更好。

  有人说,我长大以后要做一个伟人。这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文,题目是将来长大做什么,有的同学就说:“我长大了要做总统。”这个目标就有点太笼统了,只能当做少年时一个美好的神话。

  目标必须具体,比如你想把英文学好,那么你就订一个具体目标,每天一定要背十个单词、一篇文章,要求自己在一年之内能看懂英文书报。由于你制定的目标很具体,如果能按部就班去做,目标就容易达到。

  有人曾经做过这样一个试验,他把选手分成两组,让他们去跳高。两组的组员大概个子都差不多,先是全部一起跳过了六尺的高度,然后再把他们分成两组。对第一组说:“你们能跳过六尺五寸。”而对第二组只说:“你们能跳得更高。”然后让他们分别去试跳。结果第一组由于有六尺五寸这样一个具体的数字,他们每个人反而都跳得更高,但第二组因为缺乏具体数字的目标,所以他们只跳过六尺多一点,不是所有的人都跳过了六尺五寸。为什么呢?就是因为第一组的组员有一个具体目标。

  山田是一位拥有出色业绩的推销员,可是他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。不过这只是他的一个愿望,一直放在心里,并没有真正去争取过。直到三年后的某天,他读到了一句话:“如果让愿望更加明确,就会有实现的一天。”

  于是,他当晚就开始设定自己期望的总业绩,然后再逐渐增加,这里提高5%,那里提高10%,结果顾客却增加了20%,甚至更高。这激发了山田的斗志,从此他不论任何状况,任何交易,都会设立一个明确的数字作为目标,并总能在一两个月内完成。

  “我觉得,目标越是明确,越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里还包括想得到的地位、想得到的收入、想具有的能力等。然后,他把所有的客户拜访资料都记录得十分详尽,并且在相关的业界知识方面努力累积。终于在第一年的年尾,山田的业绩创造了空前的记录,提升了好几个百分点。

  山田自己下了一个结论:“以前,我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已,没有付诸行动,当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标,以及为了确实实现目标而设定具体的数字和期限后,我才真正感觉到一股强大的动力正在鞭策我去达成它。”

  在平常生活、工作中,我们都会有自己的目标,而目标的成功关键在于把目标细小化、具体化。

  好观念基本功

  别自觉前方的成功太遥远,或害怕人生旅途中会有意外阻挡你的脚步,而放弃追求、放弃希望。只要想着再走十步,那么不知不觉就会向前走了一万步。

  31勤奋是最好的人格资产

  对于想成就大事的人来说,勤奋是最好的人格资产。

  毫无疑问,懒惰者是不能成大事的,因为懒惰的人总是贪图安逸,若是察觉有点风险可能就吓破了胆。另外,懒惰者缺乏吃苦耐劳的精神,总妄想天上掉下来的礼物。但对成功者而言,他们不相信伸手就能接到天上掉下来的礼物,而是相信勤奋者必有所获,相信“勤能补拙”这句话的深刻含义。

  有些人总是责怪命运的盲目性,其实命运本身并没有那么盲目。命运掌握在每个人的手中,尤其是那些勤劳工作的人,只有付出,才会有回报。正如只有优秀的航海家才能驾驭大风大浪一样,不识水性的人又怎么会有这项才能呢?由人类历史上的那些成功人物身上即可窥知一二,在他们成就一番伟业的过程中,一些性格上的小优点,如专注力、持之以恒等等,往往在他们的事业上发挥很大的影响力。即使是天才也不能小看这些性格优势所产生的巨大作用,一般人就更不用说了。

  有人认为天才不过是教育界的无谓炒作。一位大学校长认为天才就是不断努力的能力。约翰·弗斯特认为“天才就是点燃自己的智慧之火”,波思则认为“天才就是耐心”。

  牛顿被公认为世界一流的科学家。当有人问他到底是用什么方法创造那些非同小可的理论时,他诚实地回答道:“总是思考着它们。”还有一次,牛顿这样陈述他的研究方法:“我总是把研究的课题放在心上,并反复思考,慢慢地,起初的灵光乍现终于一点一点地变成了具体的研究方案。”