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{当别人叫你往前站的时候，先看看是不是正有子弹飞来！ }
◎故事1：我拔刀，你相助！ ◎
{多么巧的遭遇！也是多么巧的“设计”！}
李所长突然心脏病发，死了。
每个人听说后，都为方副所长惋惜。大家都知道，方副所长是李所长一心提拔的人。正因此，他会跑去念博士。
原来该多理想啊！两年之后，方副所长拿到博士学位，正好李所长退休，顺理成章地由方副所长接手。
实际上方副所长早就应该算是所长了。李所长自从三年前动心脏手术，所里的事就全交给了方副所长。可惜院里明文规定，一定要有博士学位，才能担任所长。听说院长已经开始找人了。
果然，没多久，杜博士就来了。令人惊讶的是，杜博士居然是方副所长介绍的。
“方副所长真是太伟大了，不但不阻挠新所长到任，还主动向院长推荐，院长当然乐观其成了。”所里的同仁，都暗中敬佩这位心胸宽大的方副所长“大公无私”。
方副所长确实伟大，他像是襄助以前李所长一样帮助杜所长。两个人是大学同班同学，有说有笑，合作无间。唉！也可以说杜所长根本不用操心，方副所长全代劳了。
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只是，奇怪了！两年来的合作，最近有了变化。据说因为杜所长连着签错几个重要文件。
“笑话！这么重要的东西，怎么能乱签？”院长当着各所长的面，把文件摔给杜所长，“院里要损失多少钱？我真怀疑，你有没有看过？”杜所长不敢吭气，却一散会就冲到方副所长办公室：“老兄！这是怎么回事？你从来办事都很牢，叫我签，我也就签了。可是，这明明不对，你不是害我吗？”“害你？”方副所长一笑，“这是你的公文，你不看，怎么说我害你呢？”
院长也把方副所长找去，很不高兴地说：“杜所长是你介绍的，最近怎么回事？”“真对不起！真对不起！我一直不敢说，他这半年来，大概外面有什么事，老出问题，我这边还压了两件他签的东西，不敢送出去呢！”说着，把一叠卷宗递给院长。院长翻了翻，脸都绿了：“笑话！这根本是图利他人嘛！幸亏你拿给我看，否则我也得背黑锅。”“是的！是的！”方副所长直赔不是，“以后我会更小心帮杜所长。”“不用帮了！”院长叫方副所长坐下，沉吟了几分钟，抬头说，“我问你，你的博士学位拿到没有？”
“前两个月就拿到了！”
“好！叫他下台，你接！”
方副所长成了方所长。大家都说杜所长实在太糟了，当年，方副所长大公无私地把他介绍来，他却不好好做，幸亏方副所长帮他挡，不然早下台了。
杜所长一肚子冤枉地离开。当初他在别的单位，做得好好的，老同学一通电话，非要请他来帮忙。来了之后，倒也合作愉快。老同学嘛！方副所长要抓权，杜所长也不好意思叫他交出来。虽然被架空，倒也落得轻松。哪儿知道突然出了事，灰头土脸地走了，想辩解，都不知怎么说。
杜所长走的那天，方副所长居然摆了两桌，对杜所长推崇了一番：“大家要知道，李所长过世，要不是杜博士拔刀相助，我们所里真是群龙无首，若是来个外人，还不一定能配合。所以，我们必须对杜博士表示最高的敬意与谢意。”临走，方所长送杜博士到门口，还拉着老同学的手，感慨万千地说：“谢谢你啊！要不是有你及时接下所长，只怕今天也轮不到我，谢谢！谢谢！”
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{想一想}
看完这个故事，请问谁是赢家？当然是方副所长。他要不及时把杜博士介绍来，所长早被别人接了。
一个不熟的人接所长，当然不可能继续让方副所长掌权。于是所里一定出现权力斗争，斗争的结果，只怕走的是方副所长。
而在方副所长拿到博士学位之后，杜所长“正好”出状况，水到渠成地由方副所长接任。
多么巧的遭遇！也是多么巧的“设计”！设计的妙处，是“卡位”,如同你在排队买票的时候，临时有急事，不得不离开，正巧有个熟人经过，于是请对方帮忙“站一下”。等你办完事回来，再请那位朋友让开。
这也像是打棒球，当投手暴投，捕手离开本垒板，去捡球的时候，投手先站上本垒板，准备接捕手传回的球，以防对方从三垒跑回本垒得分。
“卡位”的技巧很多，最基本的原则，是让自己的人先占着。
请看下一个故事。
◎故事2：大家一起来◎
{这种“卡位”技巧，可用的地方非常多。}
“不好了！不好了！”业务部经理跑进王厂长办公室，“听说有一家要跟我们打对台。我们的'痴痴'是非降价不可了！”
“为什么？”“听说他们做的东西，分量更大，价钱还比我们的'痴痴'便宜，又说是新口味。”“新口味又怎么样？”王厂长说，“我们不能降价！否则人家会说以前是暴利，损伤了我们的信誉。而且，新口味他们会做，我们就不会做吗？把广告代理找来！”“我们除了以前的产品不变，现在要再出两种新口味，你给我去设计广告，说是革命性的产品，包装新、分量大、口味独特、价钱便宜。”厂长对广告代理说，“而且下个月就要上市。”“下个月？”在旁边的业务经理吓了一跳，“我们赶得及吗？”“当然赶得及。”王厂长笑道，“我就不信那家新厂，能争得过！”
突然，市面上出现了三种新零食，每天摊开报纸，打开电视，看到的全是：“不可说！不可说！吃不可说时，不可说话。吃了不可说，不可说不可说的好吃！”“吵大仙！吵大仙！一口咬下去，吵死大神仙。神仙吃一口，不要做神仙！”“咪咪喵喵，眯着眼睛说妙。咪咪喵喵，连猫咪都说迷迷妙妙！”小孩子们看得眼花缭乱，吵着要吃新口味。
原来垄断市场的“痴痴”,销量一下子跌了三分之二。那三分之二全被三种新产品包了。
市场调查报告出来：新兴工厂的“吵大仙”,抢了原来全部市场的百分之二十二。
原制造“痴痴”工厂的“不可说”占百分之二十四，“咪咪喵喵”占百分之二十一。
但是“吵大仙”没多久就不见了。
“我就知道他撑不了多久！”王厂长在庆功宴上呵呵大笑，“我用现成的设备、现成的厂房、现成的员工、现成的管道，只是加点新作料，放进新包装，换个新名字，就把他打垮了！听说小孩子都吃上瘾了，对不对？”把业务经理叫来，王厂长小声说：“下个月，可以研究，小小涨一点价。”接着对大家举杯：“来！来！来！大家一起来！谁不会做新产品？大家一起来！”
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{想一想}
以上这个故事，也是“卡位”,就是当你的对手，找到一个新的据点，准备吸引市场注意，对你攻击的时候，你可以安排自己人，也占住新据点。表面看，那是你的对手，实际上，却均分了市场的注意力，削弱了你对手原先的“新品牌”的优势。
这种“卡位”技巧，可用的地方非常多。在竞选时，当你发现对手极强的情况下，也可以用“卡位”,暗中安排一个可能吸收对方票源的对手出来，使对方发现自己的墙角被挖、选民流失，而自动退出。或在对方仍坚持到底的情况下，让自己安排的这个人，在选前突然宣布退出，并在退出时强力推荐自己，使原来“中间的选票”可以大部分流向自己。
前面两个故事的“卡位”,都是“前进式的卡位”,现在我们也来看看“后退式的卡位”,怎样把自己原有的位子，让给别人，再以退为进，浴火重生。
◎故事3：姜是老的辣◎
{在你最得意的时候，切记：天下没有白吃的午餐！}
接到古先生的电话，小宋心跳到了一百二十下。
“这么大牌的制作主持人，居然会找到我。”小宋放下电话，兴奋地对老婆说，“还约我明天碰面，说要谈节目的事。”小宋一夜没睡好，小宋的老婆也没睡好，一大早就起来为小宋烫衬衫，一边烫，一边问：“你猜，古先生是找你做什么节目呢？”“不知道！可以确定的是不会找我主持他的《四海心声》。”《四海心声》是古先生的成名节目，自己的制作班底，加上自己主持。起初大家看他一定弄不成，没想到一炮而红，愈红愈有大人物愿意上，收视率也愈高，使古先生不仅在电视界，连在政治界、学术界，也成了一号人物。靠着关系做生意，更愈做愈大。
想想，有谁会把自己的“成名之作”,交给别人呢？尤其是交给小宋。
当然了！小宋也是新秀，留美的硕士，又仪表堂堂、辩才无碍。大家都说他是“学者从秀”、前途无量的明日之星。
“如果古先生能提我一把，就棒了！”小宋出门时，在胸前画了个十字，又要老婆亲了一下：“希望你的吻，能带给我好运。”
小宋果然交了好运，一个想都不敢想的好运--古先生居然真的要把《四海心声》的主持棒，交给小宋。
“我的事情多，常在世界各地跑，偏偏节目每个礼拜都得录像。”古先生两只热手握着小宋冰凉的手，很诚恳地说，“想来想去，只有你这位青年才俊，够格来接，你考虑考虑。”“哪里还要考虑？”小宋高声叫着，对电话那头的老婆喊，“我当场就接了。”小宋接手主持《四海心声》，真像是一声雷，震动了电视界，更震动了观众。大家议论纷纷：“小宋这么嫩，怎能接古先生的东西？”“老古把自己打下来的江山，交给小宋，太冒险了！”“不是小宋这样的旷世才子，又有谁接得了？放眼今天，能主持，又有学术背景的，能有几人？”节目播出了，小宋果然主持得可圈可点。虽然有些看惯古先生的人，一时不能习惯，隔些时也就成了。
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问题是，隔了好些时，节目不但收视率没提高，反而下降了。小宋四处请求，广告商就是不跟。
“老弟！这可是我的'老招牌'，你要加油啊！”古先生常鼓励小宋。只是，说归说，连古先生的制作班底，也愈来愈没劲。而且听说都去搞另一个新节目了。《四海心声》在古先生打响招牌十年之后，终于因为收视率太差，广告又太少，而宣告结束。
小宋伤心极了，觉得愧对古先生的重托。
“没关系！没关系！”古先生拍着小宋，“连你这样的人才，都做不下去，也就没话可说了。不怪你！不怪你！”
隔不久，又传出了雷声。
古先生再度出马，开辟一个比《四海心声》更精彩的节目，而且亲自主持。
退出的广告，一下子全回来了。
古先生的班底，居然在短短两个星期当中，已经制作了好几集，还存了许多精彩的“点子”！新节目又一炮而红。
还是古先生的魅力惊人。只是年轻的才子小宋，砸了《四海心声》那么有名的节目，成为“票房毒药”,短时间很难再爬起来了。
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{想一想}
看完这个故事，你有什么感想？古先生是很不简单，居然把他的成名节目，交给小宋。小宋也硬是在众目睽睽之下，把节目做垮了。
只是很奇怪，古先生的老招牌砸了，似乎没伤害到古先生，反证明古先生的魅力，使他更红了。
再想想，那个做了十年的《四海心声》，似乎也真是太老，该换换新东西了。
说到这儿，相信你已经找到了答案。
古先生的成名作、老招牌，怎么能在他自己的手上砸掉，那是多明显的失败啊！可是节目又该更新了，怎么办？
于是“卡位”的计谋产生。把这个已经没救的位子让给小宋吧！他做成功了，那是我古先生的节目，在我铺路下，做成功的。
他做失败了，只怪他能力不足。这么老的招牌，居然到他手上就垮了。可见还是我古先生行，还是换我来吧！
年轻人！记住！这世界上处处有古先生，看来把最好的东西交给你，令你感激涕零。但是，你也要想想，凭什么他要给你？你是真年轻干练，足当重任吗？抑或你只是个替死鬼？
不要忘了！尤其在你最得意的时候，切记： 天下没有白吃的午餐！
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