第10章 作奸细的老于



  偶像明星最大的梦魇,就是在厕所里有人要握手。

  “吴老板是老朋友了,我想找他一定能打个折,就算没八折,也有九折”,老于气喘吁吁地对太太说:“我这就亲自跑一趟,他一定会卖面子。”

  还没走到吴老板公司的门口,已经看见.—堆人闹哄哄地往里挤。

  “慢慢来!慢慢来!”吴老板的副手小金在那儿推。

  “不能慢哪!急死啦!已经泡一天一夜啦!”一堆人喊。

  “又不是只有我们这一家:你们急,可以去别家买嘛!”平常脾气很好的小金也急了:“你们一直挤,我怎么拿货嘛!”

  “各位乡亲,别推!我们一定尽快。”吴老板也出来安抚:“我们库里还有不少,我们绝不藏货,也绝不借机涨价。一家一台,保证各位买得到。”抬头看见老于,打了个招呼,正要跟老于说话,被个客人,想必也是熟人抓住了。

  挤了半天,老于总算挤进店门,伸手跟吴老板握了握,急急忙忙地说:“老吴啊!我也要一台。”

  “好!”吴老板转身就搬了一台,放在老于前面。

  “多少钱?”

  “一万二。”吴老板匆匆应着,又转头招呼下一个客人。

  “能不能打个折啊?”屋里吵,老于对吴老板喊。

  “不成!不成!”未料吴老板想都没想就喊了回来:“一毛也不能少,已经比别家便宜很多了。”

  “老朋友了嘛!”老于拉拉吴老板的袖子:“赏个面子,九折,便宜一点,成了吧!”

  “不成!”吴老板转过身来,瞪了老于一眼,指着箱子问:“你要不要?”

  “唉?你是看大家淹水,神了是吗?怎么老朋友都不认了呢?”老于也有点不高兴了;钱是小事,当着一堆乡亲的面,丢人是大事。谁不知道他跟吴老板总在一起钓鱼,居然连那么一点面子都不卖。

  偏偏后面就有人促狭地喊:“老于啊!你别小气好不好?”突然一伸手,把钱塞进吴老板手上,再一弯腰,把原来老于要的那台机器抬走了。

  老于火了,铁青着脸,一拧身,挤出人群,往另一家走去,—边走一边骂:“他妈的!有这么不够意思的吗?我不跟你买了,原来要赏你生意,你不领情,算了!”

  走到另一家,人也不少,老于把钱递过去,搬起机器正要走,却被喊住了:

  “一万六!你少给四千。”

  “什么?一万六?”老于往外指:“人家吴老板才卖一万二。”

  话刚完,旁边好几个顾客都转过脸来问:“真的吗?”

  “当然真的,而且是一样的东西,我才从他那儿过来。”

  “那你为什么还来这儿买?”

  “我……”老于怔住了,顿了一下:“我跟老吴闹翻了。”

  “那里还有货吗?”

  “有!”

  轰隆一下子,四周的顾客全转身跑了。连原来已经付了钱的,也伸手把钱抓回来,将货一扔,跑了。

  店里只剩老于一个客人。

  “算一万二,好不好?”老于小声问。

  “一万六就是一万六,你一定是那家派来的奸细,你滚!就算一万六我也不卖给你。”

  老于居然被赶了出来。只好再去找别家,这下更糟了,别家已经卖光了。

  低着头回家,正不知怎么交代。老远却见家里伸出个长长的管子,正汩汩地流水。

  “哈!你真有办法,居然从哪儿借来一台?”老于高兴地跑进家,对老婆喊。

  “不是借的,是人家送的。”

  “谁?”

  “你的老钓友吴老板哪!他说谢谢你给他介绍不少生意,刚派人送来的。”老婆过来把老于紧紧一抱:“还是我老公神!”

  {有话好说}

  吴老板跟老于是好朋友,为什么当着那么多乡亲的面,不给老于面子?

  才打九折啊!朋友的面子,连这么一千两百块都不值吗?

  但是,当你从吴老板的角度想,就不一样了——

  老于当着众乡亲的面,要吴老板打折,他又何曾考虑到吴老板的面子?

  如果吴老板真给老于打了折,那些在场的其他后还怎么做人?

  所以,不是吴老板不尽人情,而是老于话说得不是地方、不是时候。

  哪壶不开提哪壶

  换个场景。

  当老于到另一家店里,抗议价钱贵了,说吴老板便宜四千。

  这说话的时间、地点,又对了吗?

  他这一句话,把客人全引到吴老板那儿去,人家不揍他,已经不错了。他确实看来像奸细,来煽动、为吴老板抢生意,怪不得吴老板要送一台,向他致谢了。

  但是,再深一步,你怎么不想老于就算不为吴老板介绍,吴老板也会偷偷送一台给他呢!

  为什么?

  因为老于是老朋友,吴老板当时碍于四周人多,不得不说“一毛钱也不能少”,但是“私下”实在不愿意这样对待老于啊。

  他很可能等人群散了,事情过了,见面重重地拍老于一巴掌:

  “喂!老于啊!你帮帮忙好不好?你什么时候不好还价?何必当着那么多人说呢?以咱们的交情,一通电话,我立刻派人送到,而且免费,何必劳你大驾呢?”

  “进言"与“退言"

  我们常说“进言”,一其实很多时候要“退言”。“进言”是现在就说、主动去说,“退言”是退一步说话、改天再讲。

  “改天再讲”,不是我们说话时常用的吗?

  聊天聊得差不多了,改天再聊,拜拜!

  这事一言难尽,改开再说,拜拜!

  这先不要算,改天再算,拜拜!

  “改天再说”是“退言”,意思是现在不方便再说,改天时间对了、地方对了、情绪对了,再说。

  改天再说的学问

  每个人都要好好学习“改天再说”这句话。它可以帮你脱困、避免尴尬;当别人对你说“改天再说”的时候,你千万要识趣地避开。

  举个例子——

  你的朋友开药店,你去,看有人买一种补品,朋友正介绍,你在旁边听,觉得不错,也要一瓶,问多少钱,他笑笑:“改天再算!”

  你能不识趣,而继续追问,非要他算吗?他如果算了,你又能得到比旁边那个客人更好的价钱吗?

  再举个例子——

  你打电话问朋友事情,想请他帮你个忙,开开方便门。

  朋友在那头答“改天再说”,你就应当识趣,知道他旁边可能有入,不便说。你能继续追问吗?

  提到旁边有人,一般人想的都是“外入”,其实“内人”在旁边的学问更大,请看下一章。

 
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