第03章 老林的凯旋梦



  一个看到美食就流口水的人,

  怎么能在餐馆端盘子?

  今天是小林,不!是”老林”再出发的日子。

  寄出一大堆求职信,终于有回音了。

  其实也不能怪那些没回信的公司,因为老林要求的薪水太高了,只是,以老林的出身、经历,不要这么高的薪水行吗?

  “我是值这个价钱的。”出门时,老林对着镜子,一边梳头,一边对老婆说:”虽然年岁可能大了一点,但是,”老林握了握拳头:”我有经验啊!”

  提起箱子,老林更觉得踏实了,这箱子里装得满满的,差点盖不上,里面全是老林过去的工作资料、照相簿和几个国际学会的奖状。

  “开玩笑!”老林拍拍箱子,笑道:”打开这箱子,就会吓他们一跳。”

  老婆帮老林穿上西装外套,好一阵子没穿西装了,胖了不少,昨天临时跑去买了一套。加上新皮鞋和挂在皮带上的新手机,真是神气。

  “准时打我手机。”老林把手机号码告诉太太:”那时候我八成正在跟他们高谈阔论,把那公司的主管唬得一愣一愣的。”

  九点五十,老林就进了那家公司。看看时间还早,先去洗手间,再梳了梳头、擦了擦鞋,还抖了抖西装外套,确定上面没有头皮屑,才拎起007出去。

  果然,公司几个高级主管全到了,十分客气地请老林上座。

  老林先砰一声,打开箱子,掏出一迭资料,再清清喉咙,准备发表高见。

  那总经理居然没注意他的资料,只是翻着他寄去的简历慢吞吞地念:

  “某大企管系毕业,1982到84在某某公司,85到88在某某公司,88到去年初,自组了……”突然抬头:”去年初……”

  老林早猜到人家会问,立刻接了过去:”您一定是要问我去年初到现在为什么没有工作,对不对?其实这段时间我出了国,到纽约进修去了,工作久了,充充电嘛!不过我还是喜欢台湾,所以回来了。我觉得现在国际的情势……”

  “您原先自己……”

  又是老林早猜到的问题,赶紧接过话:”哦!我自己组的那家公司,我已经把它结束了。赚了不少,所以出国,享受一下生活。”

  “很潇洒!很潇洒!”总经理笑笑,另外几位主管也笑了。

  突然手机响,屋子里的人一愣。”我的。”老林早知道,对大家说声抱歉:

  “喂!哦!我知道了,我知道了,把那个约延后吧!我在忙。”

  “林先生忙,”总经理居然起身:”我们就不多占用您的时间了。”

  老林抱着手提箱,走出那家公司的大楼。外面风大,他特别躲到街边的一个角落,重新整理一下箱子里的文件。

  刚才慌慌张张,怎么盖也盖不上。老林打开箱子,发现是那个跟总统合照的相框卡住了。

  “哇!总统的照片,那是你,你真伟大,和总统合照也!”有个路过的女学生看到了,按着叫她的几个同学去看。

  {有话好说}

  故事说完了。

  请问,你看到的是一个意气风发,到国外壮游归来,准备再出发的资深企业家,还是一个已经山穷水尽,却希望”柳暗花明又一村”的失业者?

  老林不是怎么看都很不错吗?

  他穿新西装,着新皮鞋,甚至用新手机,打扮得十分光鲜。手上更提了一个”内容丰富”的007手提箱,里面还有和党政要员的合照,不是怎么看都很得意吗?

  问题是,为什么他反而给你一种落魄的感觉?答案很简单——因为他装,又装得不高明。

  想想看,如果有两个人同样拿着手提公事箱,迎面走来。一个人的箱子又厚又重,另外一个则是薄薄的一层。

  你会觉得那个人比较”司麦脆(smart)”?

  手提公文包,以前又叫”007”,请问哪一个”007情报员”会提笨重的箱子呢?

  没错!大箱子里可以放下更多的东西,甚至容纳更多的神秘武器,问题是詹姆士庞德,为什么不提个”胖”箱子?

  再想想,如果同样有两个三十多岁的人到你公司应征工作,其中一个穿着八成新,干净笔挺的西装,和一双八成新的皮鞋。另一位则一看就知道他是才理的发,刚摘掉标签的新西装,和鞋底还见不到刮痕的皮鞋。

  他们同样说自己是资深的工作者,你比较信哪一个?

  用身体说话

  人很妙,他随时评估对方,他也常会”以虚为实”、”以实为虚”。

  “身体语言”正表送了这一点,当一个人跟你谈话时,交叉双臂在胸前,为什么显示他不同意你的看法?甚至显示了他在采取”守势”。

  因为他的双臂正在保护他重要的胸部器官,也显示了他”畏惧”、他”紧张”,他随时在”自我防卫”。

  相反的,当一个人背着手,挺着胸面对你,为什么明明把他的”要害”全暴露出来,反而给你一种他很有自信的感觉。

  因为他表现出”艺高人胆大”,也让你比较没有压力。

  说大人,则藐之

  谈到压力,动物”与生俱来”地时时在感受压力。

  譬如狗,你蹲下身、摊开手,叫牠,牠常会摇着尾巴靠近你。但是当你弯下腰,一手摸向地面,牠则会远远躲着你。

  因为前者”放低姿势”,与牠”平起平坐”,双手摊开,表示没有武装,后者则显示你可能要捡石头打牠。

  又譬如你新养一只鹦鹉,想摸牠,最好别用手心朝着牠的头,免得牠以为你要抓牠,突然咬你一口。而应该用手背靠近牠,使牠不感到威胁。

  人看人也一样。

  今天他不卑不亢,准时到达、关掉手机,只带一份重点的文件,说重点的话,自然先给你一个好印象。

  “老林”如果是”小林”,是个年轻的社会新鲜人,第一次找工作,新理发,穿新衣新鞋,绝对没错。可是,当他是”老林”,自称是”老鸟”的时候,再显示那么”小心翼翼”,极尽装扮之能事,就有反效果了。

  “说大人,则藐之。”当你要去见”大人先生”的时候,如果握手时已经让他感觉冰凉,你能不在气势上先输三分吗?

  正因此,明明你急着等某人电话,甚至焦躁地在电话前面走来走去,电话真响起来,你也最好别立刻接。

  你要等,等响两声,再从从容容地接起来。

  否则,他八成会想”看!他急着等我的消息。”他甚至可能问你:”你是不是在等谁电话啊?”

  请问,你是不是也先在气势上输了?

  从背影看人

  “身体语言”是一门很大的学问,因为它显示了你的学养,甚至出身,也显示了你现在的心态。

  记得有一次我去四川九寨沟旅游,在林间小径,一群人往前走。我的大陆朋友指着其中几个人的背影说:”那些必定是台商。”

  靠近观察,果然不错。

  隔一下,他又指着另一群人的背影说:”这些是本地的生意人。”事实证明,也没错。

  我后来问他为什么从背影就看得出来。

  他一笑,说:”前面几个’牛’,后面几个’油’。前面几个弓着背,横着走,好像说’老子有钱’;后面几个叼着烟,一摆一摆,甩着手走,好像说’老子得意’。”

  且不论他的话对不对,有没有偏见。最起码,值得我们深思——连背影都能表现出身体语言。

  当你希望”把话说到心窝里”的时候,能不从自己的一举一动、一衣一鞋”说起”吗?

 
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