首页 -> 2008年第12期

怪生意　赚大钱

作者：杨　文　许和成

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　　有个年轻的英国人在互联网上画了一万个空格子，对外声称每个空格子要卖100美元。不到两个月，他就创造了网络致富神话!一个中国女孩看了这则报道后，突然灵机一动，开始做起租格子的怪生意，月收入竟然达到万元。
　　
　　一
　　
　　现年24岁的黄文静是山东省聊城市人。2003年，她从山东定陶县农民致富技术学校毕业后，来到青岛打工，先后干过促销员和公司业务员。两年干下来，她发现打工根本赚不到多少钱。于是，她动起了自己开店当小老板的脑筋。
　　2006年3月的一天晚上，黄文静从网上了解到，英国有个叫阿莱克斯的年轻人，在互联网上建了一个站，然后画了1万个格子，声称每个格子要卖100美元。不到两个月，他卖出了4200个格子，赚了42万美元。看到这则消息，黄文静突发奇想：阿莱克斯在网上卖格子可以赚钱，如果自己开一家实体店铺，将店铺也装修分割成一小格一小格的，出租给别人做生意，不也能赚钱吗。可她转念一想：人家那是在网上创造的神话，自己的点子能成功吗?这时，她又想到自己以前打工的那家大商场的老板，其实就是把整个商场的5层楼，分成大小不一的柜台，再出租给别人做生意。这么说来，格子店等于是大商场的浓缩版，小格子等于是商场的柜台，靠出租不同的格子赚钱，在道理上应该是行得通的。想到这里，黄文静高兴得跳了起来——自己也许会成为中国的阿莱克斯呢!她把自己的想法告诉了男友李明。谁知，李明不以为然地说：“你也太异想天开了吧，人家要做生意，就会自己租店铺经营，租你一个小格子能卖什么呀?”黄文静笑着说：“你真是个死脑筋!大老板租大店铺，小老板租小店铺，不是老板的人可以租我的小格子过小老板瘾嘛!我以前有个同事，漫画画得特好，可他没钱开店，如果我开了格子店，他就可以到我这里租一个格子，卖自己的作品，既省钱又省心，多好!”听黄文静这么一说，李明也觉得这个想法的确可行，便兴奋地说：“这就好比是现实中的淘宝网啊!不，搞好了，肯定比淘宝网还要火，因为这是实体店，能看到真实的商品，顾客更放心。哈哈，你赶紧干吧，到时我把自己收藏了多年的‘历史宝物’，也寄放到你店里去卖。”得到李明的大力支持后，黄文静立即辞掉了工作，开始行动。
　　开格子店首先要找个好店铺，她觉得格子店主要的出租对象应是那些没钱却又想创业当老板的人。而这类人应以在外打工的年轻人居多，他们往往喜欢卖一些流行、另类和有创意的东西，但受小格子的限制，所卖的东西又只能是一些小商品，因此，店铺的选址必须在年轻人集中的地方。根据这个思路，她苦苦奔波了1个多月，才在青岛市人民中路找到了一间20多平方米的店铺，月租1500元。这里与著名的步行街相交接，商业氛围十分浓厚。门面租下后，黄文静开始装修。她首先将店铺的3面墙分别用钢化玻璃装修成货柜格，每格又被隔成大小不一的格子，每个格子还用玻璃门锁住。3面墙总共有120个格子，最小的体积是30x40x10(厘米)，最大的体积也仅有60x40x50(厘米)。然后，她又根据每个格子的体积大小和方位不同，来决定出租价格。最小的一个格子，她定价每月99元，而大一点的、正对门或靠路边的格子，由于能让顾客一眼看到，所以价格高些，月租分别为188元、228元和268元不等。她粗略算了一下账，即便所有格子每月以最低价出租，120个格子若全部租完，月收入也有1.2万元。装修格子店的同时，黄文静还来到青岛市工商管理局，申请注册了个体工商户营业执照。
　　
　　二
　　
　　2006年9月2日，黄文静的格子店在青岛市四方区人民中路正式开张营业了。格子店开张那天是星期六。早上7点钟，黄文静和男友李明就开门迎客了。为了让顾客知道自己这个另类小店，黄文静专门请人做了一个广告牌——“99元让您当老板!各位俊男靓女，您是不是想创业却因为没本钱而郁闷?您有没有想过在上班之余，兼职做点小生意呢?才华横溢、心灵手巧的您，有没有想过将自己的原创漫画、手工作品拿来出售呢?您是不是很想做生意，却害怕失败?请先到我们店里来租个格子试试吧!”由于广告诱人，那天有很多顾客光临黄文静的小店。可当他们进店后，普遍有种上当的感觉。一个中年妇女以为大家在哄抢便宜货，好不容易挤进来，却发现什么也没有，便惊讶地问：“你这个店到底卖什么?是不是我来晚了，被抢光了?”店里的人顿时哄然大笑。黄文静连忙解释说：“我们是租格子的，大姐，您需要吗?”“租格子，什么格子，我租这格子干什么?”那个妇女弄不懂是怎样一回事，就气呼呼地走了。开业第一天，黄文静一个格子都没有租出去。更让她哭笑不得的是，有一对刚从乡下来青岛的老人，闲逛到她的格子店，站在门口看了又看。老太太纳闷地问老伴：“这店是干啥的呀，怎么一样东西也没有哦。你看那靠墙的柜子，不像鱼缸，也不像兔笼子。”老大爷急忙催老太太快走，说：“管它是什么呢，你没听儿媳说吗，现在城里的骗子多，叫我们出来逛街不要轻信别人。你看这里写的，99元就能当老板，骗人!”听了那对老人家的话，黄文静知道了，没人来租格子，是因为顾客有各种各样的担心和顾虑。她觉得，自己目前最需要做的就是千方百计说服顾客下决心租小格子。一天晚上，李明突发灵感，说：“我们何不来个抛砖引玉呢?”次日，他到精品商品批发市场，淘了一些漂亮的小盆景和有创意的手机链等小商品回来，还把自己珍藏了多年的打火机、酒瓶和小人书等“宝物”拿出来，分门别类地放进那些小格子里。这样，他们一边出租格子，一边卖小商品。此外，黄文静还动员亲朋好友来租格子。在她的劝说下，那个喜欢画漫画的同事，也租了一个小格子，专门卖漫画。很快，店里就租出了二三十个格子。顾客再来时，惊叹道：“咦，她这格子店还真有人来租呢!”随后的一天中午，有3个学生模样的年轻人走了进来，看了那些漫画作品后，问：“这些漫画卖得怎么样?”黄文静热情地说：“卖得很不错啊!你们看中了哪一本?”其中一个学生说：“我们不是买漫画的，我们也是画漫画的。如果好卖的话，我们也想租个格子。”黄文静便说：“漫画好不好卖，主要还是看你们的漫画质量如何。你们还是学生，重要的是体验，先不要去想能不能赚钱。我建议你们3个人合租一个格子，把你们的漫画作品拿来试试卖一下，反正每月均摊下来也才几十元钱，平时少吃一顿麦当劳就行了……”3个学生觉得黄文静说得有道理，便爽快地租下了一个标价150元的格子。几天后，两个黄头发的帅哥来了，其中一个看了李明收集的那些趣味打火机，说：“这种老掉牙的打火机也敢拿出来卖，我家里的那些打火机比这些酷多了!”黄文静笑着说：“那你还不赶快拿到这里卖。你知道吗，越是老掉牙的东西越是好卖呢。你要是有更好的商品，肯定比他的还赚钱!”那个帅哥听了，爽快地租了一个标价99元的小格子。渐渐地，黄文静卖格子越来越有经验了。一

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