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| 一六二 | |
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“那是送得不得法！我在上海听人讲过一个故事，蛮有意思，讲给大家听听。” 胡雪岩讲的这个故事，出在雍正年间，京城里有家大药店，承揽供应宫里“御药店”的药，选料特别地道，雍正皇帝很相信他家的药。 有一年逢辰戌丑未大比之年，会试是在三月里，称为春闱。头一年冬天不冷，雪下得不多，一开春天气反常，春瘟流行，举人病倒的很多，能够支持的，也多是胃口不开，委靡不振。这家药店的主人，配了一种药，专治时气，托内务府大臣面奏皇帝，说是愿意奉送每一个举子，带入闱中，以备不时之需。科场里的号舍，站起来立不直身子，靠下来伸不直双腿，三场下来，体格不好的就支持不住，何况精神不爽？雍正是个最能体察人情的皇帝，本来就有些在替举子担忧，一听这话，大为嘉许。于是这家药店奉旨送药，派人守在贡院门口，等举子入闱，用不着他们开口，在考篮里放一包药。包封纸印得极其考究，上面还有“奉旨”字样，另外附一张仿单，把他家有名的丸散膏丹，都刻印在上面。 结果，一半是他家的药好，一半是他家的运气好，入闱举子，报“病号”出场的，并不比前几科会试来得多，足见药的功效。这一来，出闱的举子，不管中不中，都先要买他家的药，生意兴隆得不得了。 “你想想看，”胡雪岩说，“天下十八省，远到云南、贵州等。都晓得他家的药。你花多少银子，雇人替你遍天下去贴招贴，都没有这样的效验。这就是脑筋会不会动的关系。” “真是，”郁四笑道，“老胡，你做生意就是这点上厉害！别人想不到的花样，你想得到。” “那么，”刘不才的态度也不同了，很起劲的问：“我们怎么送法？” “我们要送军营里──” “那再好都没有。”刘不才抢着说道，“我有‘诸葛行军散’的方子，配料与众不同，其效如神。” “真的再好都没有！”胡雪岩说，“送军营里要送得多，这当然也有个送法。将来我来动脑筋，教人出钱，我们只收成本。捐助军营，或者有捐饷的，指明捐我们的诸葛行军散多少，甚么药多少？折算多少银子。只要药好，军营里的弟兄们相信，那我就有第二步办法，要赚钱了！”他故意不说，要试试刘不才的才具，看他猜不猜得到这第二步办法是甚么？ 刘不才猜不到，陈世龙却开了口，“我懂！”他说，“胡先生的意思，是不是想跟‘粮台’打交道？” 这就无怪乎刘不才猜不到了，军营里的规制，他根本不懂。 胡雪岩对陈世龙深深点头、颇有“孺子可教”的欣慰之色，然后接着他的话作进一步的解释。 “粮台除掉上前线打仗以外，几乎甚么事都要管，最麻烦的当然是一仗下来，料理伤亡。所以粮台上用的药极多。我们跟粮台打交道，就是要卖药给他。价钱要便宜，东西要好，还可以欠帐，让他公事上好交代，私底下，我们回扣当然照送──” “这笔生意不得了！”刘不才失声而呼──他有个毛病喜欢抢话说，“不过，这笔本钱也不得了。” “是啊！”胡雪岩又说，“话也要讲回来，既然可以让他欠帐，也就可以预支，只看他粮台上有钱没钱？现在‘江南大营’靠各省协饷，湖南湘乡的曾侍郎，带勇出省也要靠各地的协饷。只要有路子，我们的药价，在协饷上坐扣，也不是办不到的事。只看各人的做法！” “只看各人的脑筋，雪岩兄，”刘不才高举酒盅：“我奉敬一杯！” “不敢当。还要仰仗三叔。” “一句话！”刘不才指着陈世龙，“他晓得我的脾气，我也跟他说过了，我就赌这一记了！” 说着，他从贴肉白袋里，摸出一个红绫封面，青绫包角，丝线装订，装潢极其讲究的小本子递了过来，胡雪岩看着那上面的题签是：“杏林秘笈”四个字，就知道是甚么内容。 “这就是我的‘赌本’。说扑上去就扑上去。”他又看着陈世龙说问：“你说我做得对不对！” 在陈世龙看，不但觉得他做得对，而且觉得他做得够味，这样子，自己替胡雪岩探路的，也有面子，所以笑容满面，不断颔首。 “你请收起来。三叔既然赞成我的主意，那就好办了。回头我们好好的商量一番。” 两个人都很漂亮，一个“献宝”示诚，一个不肯苟且接受。推来推去，半天，是陈世龙想出来的一个办法，取张包银圆的桑皮纸，把“杏林秘笈”包好封固，在封口上画了个花押，交给郁四保管──郁四当即把它锁了在保险箱里。 饭罢品茗，那就都是刘不才的话了，谈一丬药店，如何开法，怎么样用人，怎么样进货。怎么样炮制，利弊如何，要当心的是甚么？讲的人，兴高采烈，听的人，全神贯注，彼此都很认真。 “三叔！”胡雪岩听完了说，“这里面的规矩诀窍，我一时也还不大懂，将来都要靠你。不过我有这么个想法，‘说真方，卖假药’最要不得──我们要叫主顾看得明明白白，人家才会相信。” “那也可以。譬如说，我们要合‘十全大补丸，了，不妨预先贴出招贴去，请大家来看，是不是货真价实？” “就是这一点难！我不晓得你用的药，究竟是真是假？” 刘不才一楞，“照你这样子说，譬如卖鹿茸，还要养只鹿在店里？”他的语气显得相当困惑！ 那知胡雪岩毫不迟疑地回答，“对！这有何不可？” 这对刘不才是一大启发，拓宽了他的视界，仔细想了想，有了很多主意，“既然如此，那就敞开手来干。”他说，“只要舍得花钱，不怕没有新鲜花样。” “我们也不是故意耍花样，只不过生意要做得既诚实，又热闹！” “‘既诚实，又热闹’！”刘不才复念了一遍，深深记在心里。 谈到这样，就该有进一步的表示了，陈世龙看看已是时候。向刘不才使了个眼色。胡雪岩自然也看到了，不等他有何表示，先就站了起来。 “三叔，你坐一坐。我跟郁四哥有些事谈。” 其实无事，只不过在里间陪郁四躺烟榻，避开了好让陈世龙说话。 “刘三爷，你看！”陈世龙递了个折子过去。 折子是个存折，聚成钱庄所出，但打开来一看，并无存数记载，看起来是个不管用的空折子。 “为啥不记载钱数呢？”陈世龙问道，“三叔，你懂不懂其中的意思？” “说实话，我不懂！”刘不才说，“雪岩的花样真多，我服了他了，你说，是怎么回事？” “是尽你用，你要取多少就多少，所以不必记载钱数。不过，一天最多只能取一次。” 有这样的好事！刘不才闻所未闻，但当然不会疑心胡雪岩是开甚么玩笑。细想一想，问出一句话来作为试探。 “这样漫无限制，倒是真相信我！倘若我要取个一万八千呢？” | |
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