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| 七八 | |
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郁四因为烟枪正在嘴时，只看着他招手示意，阿七替他捧着烟斗也不能起身，只抛过来一个媚笑。胡雪岩不由得心中一荡，怪不得郁四不准小和尚上门！他在想，这个媚眼勾魂摄魄，有道行的老和尚都不能不动心，何况“小和尚”？ 一口气把一筒烟抽完，郁四抓起小茶壶喝了口茶，急急起身问道：“你怎么来的？来，来，躺一躺。” 等他说到这句话，水晶阿七已经盈盈含笑，起身相让。胡雪岩觉得不必客气，便也含笑点头，撩衣上了烟榻。 “阿七！这是胡老板，贵客！” “郁四哥，”胡雪岩纠正他说，“你该说是好朋友！” “对，对。是贵客也是好朋友。” 于是阿七一面行礼，一面招呼，然后端张小凳子坐在床前替郁四装烟。 “你怎么来的？”郁四又问。 “先到碧浪春，有个后生领了我来的。”胡雪岩特意不提小和尚的名字。 “想来还不曾吃饭？就在这里将就一顿。阿七，你去看看，添几个中吃的菜！” 等阿七去照料开饭，胡雪岩和郁四便隔看烟灯，低声交谈，他直追来意，说要抽回禀帖，重新写过。 “怎么写法？” “恒利的规模不大，我想分开来做，本地的收支归恒利，汇到省里的款子，另外委托别家。” “你想托那一家？” “这就是我要跟你商量的了。”胡雪岩问：“郁四哥，你有没有熟的钱庄？” “有！”郁四一面打烟，一面不知在想些甚么？好久，他才问道：“你的意思要我替你找一定？” “是啊！” “假使换了别人，我马上就可以告诉你，那一家靠得住。现在是你托我，话当另说，做钱庄你是本行，无须找我，找到我总有说法。自己人，你尽管实说，看我替你想得对不对？” 听这番话，郁四已经胸有成竹，为自己打算好了一个办法。这当然要开诚布公来谈，但以牵连着王有龄和杨用之，措词必须慎重，所以这样答道：“甚么事瞒不过你郁四哥。我跟王大老爷有一段特别的交情，杨师爷也相处得不错，不过公事上要让他们交代得过去，决不能叫帮忙的朋友受累，这是我在外面混，铁定不移的一个宗旨。郁四哥，你说是不是？” 当然是啰！胡雪岩说这段话的用意，一则是为王有龄和杨用之“撇清”，再则也是向眼前一见成为知交的朋友表明，他不会做出甚么半吊子的事来。郁四懂得这意思，所以虽未开口，却是不断点头。 “钱庄代理公库的好处，无非拿公款来调度，不过这又不比大户的存款，摆着不动，尽可以放出去吃利息。公款只有短期调动。倘或一时无法运用，那就变成白当差了。” “嗯，嗯！”郁四说道，“我的想法跟你差不多。请再说下去。” “我的意思是想在这里买丝，如果行情俏，一转手有顶‘帽子’好抢。不过现在看起来不行了，而且既然跟你连手，我的做法要改一改──怎么改？要请教你。” “老实说，我也有家钱庄，我是三股东之一，教我兄弟出面。本地府、县两库，我如果想代理，早就代理了，就怕外头说闲话。所以我这家钱庄，现在也不能跟你做联号，公款汇划，我决不能沾手。我在想，你何不在湖州设阜康分号？” 这原是胡雪岩换希望，但此时脚跟未稳，还谈不到，因而踌躇着不知如何作答？ “你是怕人地生疏？”郁四转过脸来，看着他问。 由这个动作，见得他很认真。胡雪岩心想，钱庄设分号不是一件说开张就开张，像摆个菜摊那么容易的事，既然郁四也是内行，其间的难处，他当然想过，倒要先听听他的再说。 “地是生疏，人倒不然，别的不说，光说有你郁四哥，我还怕甚么？现在我跟郁四哥还是同行，我要请教，阜康这个分号，应该如何开法？” “你这个分号与众不同。只为两件事，第一件代理公库，第二件是为了买丝方便，所以样子虽要摆得够气派，人倒用得不必多，你自己有人最好，不然我替你找。这是第一件。” “第二件呢？” “第二件当然是本钱。”郁四说，“你这个分号本钱要大，一万、两万说要就要。但不做长期放款，总不能备足了头寸空等，所以我替你想，你索性不必再从杭州调头寸过来了，除掉府、县公款，另外要多少，由我那里拨。” 这是太好了！胡雪岩大喜：“承郁四哥帮忙，还有甚么话说？我照同行的拆息照算。” “不，你不能照同行拆息。”郁四说，“这一来你就没好处了。我们另外定一个算法。” 郁四所提的办法是有伸缩的，也就是提成的办法，如果阜康放款给客户，取息一分，郁四的钱庄，就收半分，是八厘，便取四厘。总而言之，两家对分。换句话说，阜康转一转手，便可取得一半的利益。 世上真难得有这样的好事！但细想一想，阜康也不是不劳而获，要凭关系手腕，将郁四的款子用出去，否则他的钱再多，大钱不会生小钱，摆在那里也是“烂头寸”。 话虽如此，无论如何还算是胡雪岩占便宜，所以他连连道谢，但也放了两句话下来。 “自己人不必假客气，光棍眼里更是揉不得砂子，我老实跟郁四哥说，钱庄这一行，我有十足的把握。我敢说一句，别人的生意一定没有我做得活。既然郁四哥你挑我，我也一定会替郁四哥挣面子。” “你这两句话倒实惠。”郁四慢吞吞答道：“我也跟你说句老实话，我自己的这班老弟兄，‘小脚色’，做甚么都行，就是做生意，没有像你老兄这样一等一的能干朋友──就有几个门坎外头的朋友，也算是好角色，比起你来，还差一截，再说，也没有跟你这样投缘。” 这完全是托以腹心的表示，胡雪岩倒不便再作泛泛的谦逊之词的，只答了两个字：“我懂！” “你当然懂！我这双眼睛看人也是蛮‘毒’的。” 交情到此，已无须客套。这时水晶阿七已领着人来开饭，靠窗红木桌子上，摆满了一桌子的菜，宾主二人，相向而坐，水晶阿七打横相陪，胡雪岩戏称她为“四嫂”。 “胡老板吃啥酒？”阿七指着郁四说：“他是个没火气的人，六月里都吃‘虎骨木瓜烧’。” “今天不吃这个了。”过足了瘾的郁四，从烟榻上一跃而起，伸腿踢脚，彷佛要下场子练武一般，然后把两手的骨节，捏得“咯啦。咯啦”地响，耸耸肩，扭扭腰，是非常舒服的样子。 “说嘛！”阿七催他，“吃啥酒？” “把那瓶外国酒瓶子装的药酒拿来。” “那一瓶？”阿七略显迟疑，“顶好的那一瓶？” “自然是顶好的那一瓶！”郁四狠狠瞪了她一眼。 阿七这才明白，胡雪岩是郁四真正看重的一个好朋友，急忙陪笑，“胡老板，不是我小气，我不知道──” “好了，好了！”郁四拦着她说，“越描越黑。快拿酒来！” | |
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