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| 六七 | |
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【第八章】 阜康钱庄开张了。门面装修得很象样，柜台里四个伙计，一律簇新的洋蓝布长衫，笑脸迎人。刘庆生是穿绸长衫纱马褂，红光满面，精神抖擞地在亲自招呼顾客。来道贺的同行和官商两界的客人，由胡雪岩亲自接待。信和的张胖子和大源的孙德庆都到了，大家都晓得胡雪岩在抚台那里也能说得上话，难免有甚么事要托他，加以他的人缘极好，所以同行十分捧场，“堆花”的存款好几万，刚出炉耀眼生光的“马蹄银”、“圆丝”随意堆放在柜台里面，把过路的人看得眼睛发直。 中午摆酒款客，吃到下午三点多钟，方始散席。胡雪岩一个人静下来在盘算，头一天的情形不错，不过总得扎住几个大户头，生意才会有开展。第一步先要做名气，名气一响，生意才会热闹。 忽然间，灵光闪现，他把刘庆生找了来说：“你替我开张单子。” 他随身有个小本子，上面记着只有他自己认识的符号，里面有往来的帐目，交往的人名，还有那位大官儿和他老太太、太太、姨太太、少爷、小姐的生日，这时翻开来看了看，报出一连串户名，“福记”、“湘记”、“和记”、“慎德堂”等等。 刘庆生写好了问道：“是不是要立存折？” “对了。”胡雪岩问道：“一共多少个？” 刘庆生用笔杆点了一遍：“一共十二个。” “每个折子存银二十两。一共二百四十两，在我的帐上挂一笔。” 等刘庆生办好手续，把十二个存折送了来，胡雪岩才把其中的奥妙告诉他，那些折子的户名，都是抚台和藩台的眷属，立了户头，垫付存款，把折子送了过去，当然就会往来。 “太太、小姐们的私房钱，也许有限，算不了甚么生意。”胡雪岩说， “可是一传出去，别人对阜康的手面，就另眼相看了。” “原来如此！”刘庆生心领神会地点着头，“这些个折子，怎么样送进去？” “问得好！”胡雪岩说，“你明天拿我一张片子去看抚台衙门的门上刘二爷，这个‘福记’的折子是送他的，其余的托他代为转送。那刘二，你不妨好好应酬他一番，中午去最好，他比较清闲，顺便可以约他出来吃个馆子，向他讨教讨教官场中的情形。我们这行生意，全靠熟悉官场，消息灵通。” 刘庆生一迭连声答应着。胡雪岩让他出面去看刘二，正是信任的表示，所以刘庆生相当高兴。 第二天中午，刘庆生依照胡雪岩的嘱咐，专诚去看刘二，因为同姓的关系，他管刘二叫“二叔”。这个亲切的称呼，赢得了刘二的好感，加以看胡雪岩的面子，所以接待得很客气。 能言善道的刘庆生，说过了一套恭维仰慕的话，谈到正事，把“福记”那个折子取了出来，双手奉上。刘二打开来一看，已经记着存银二十两，很诧异地问道：“这是怎么说？” “想二叔照顾阜康，特为先付一笔利息。” 刘二笑了，“你们那位东家，想出来的花样，真正独一无二。”他又踌躇着说，“这一来，我倒不能不跟阜康往来了。来，来，正好有人还了我一笔款子，就存在你们那里。” 于是刘二掀开手边的拜盒，取出两张银票交到刘庆生手里──入眼便觉有异，不同于一般票号、钱庄所出的银票，仔细一看，果不其然。 那是皮纸所制的票钞，写的是满汉合璧的“户部官票”四字，中间标明：“库平足色银一百两”，下面又有几行字：“户部奏行官票，凡愿将官票兑换银钱者，与银一律。并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。” 刘庆生竟不知道有此官票，因而笑道：“市面上还没有见过，今天我算开了眼界。” “京里也是刚刚才通行。”刘二答道，“听说藩署已经派人到京里去领了，不久就会在市面上流通。” 这还不曾流通的银票，一张是一百两，一张是八十两，刘庆生便在折子上记明收下。接着把其余几个折子取了出来，要求刘二代递。 “这好办，都交给我好了。”刘二问道，“你说，还有甚么吩咐？” “不敢当，二叔！就是这件事。” “那我就不留你了，自己人说老实话，上头还有公事要回，改天再叙吧！” 刘庆生出了抚台衙门，先不回阜康，顺路到大源去看孙德庆，把那两张“户部官票”取了出来供大家赏鉴，同时想打听打听这件事的来龙去脉。 “隐隐约约听见过，要发官票。也没有甚么动静，官票居然就发了出来了，上头做事情好快！” “军饷紧急，不快不行。”另有个大源的股东说，“我看浙江也快通行了。” “这种官票也不晓得发多少？说是说‘愿将官票兑换银钱者，与银一律”，如果票子太多，现银不足，那就──”孙德庆摇摇头不再说下去。 刘庆生懂他的意思，心生警惕，回到店里，看胡雪岩还在，便将去看刘二的经过，说了一遍，最后又提到“户部官票”。 胡雪岩仔细看了看说：“生意越来越难做，不过越是难做，越是机会。庆生，这官票上头，将来会有好多花样，你要仔细去想一想。” “我看，将来官票一定不值钱。” 胡雪岩认为他的话太武断了些，信用要靠大家维持，如果官票不是滥发，章程又定得完善，市面使用，并无不便，则加上钱庄、票号的支持，官票应该可以维持一个稳定的价值，否则，流弊不堪设想。他要刘庆生去“仔细想”的，就是研究官票信用不佳时，要能会发生的各种毛病，以及如何避免，甚至如何利用这些毛病来赚钱。 “你要记住一句话，”他说：“世上随便甚么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。” 刘庆生也是很聪明的人，只是经验差些，所以听了胡雪岩的指点，心领神会，自觉获益不浅。但如何才知道涨跌呢？当然要靠自己的眼光了，而这眼光又是那里来的呢？ 他把他的疑问提出来请教，胡雪岩的神色很欣慰，“你这话问得好。”他说，“做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得甚么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远，做小生意的，譬如说，今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多进些蒲扇摆在那里，这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。” 这番话在刘庆生真是闻所未闻，所以在衷心钦佩之外，不免也有些困惑，“那么，胡先生，我倒要请教你，”他说，“你现在是怎么样个看法呢？” “我是看到天下！”胡雪岩说话一向轻松自如，这时却是脸色凝重，彷佛肩上有一副重担在挑着，“‘长毛’不成大事，一定要完蛋。不过这不是三年两年的事，仗有得好打，我做生意的宗旨，就是要帮官军打胜仗。” “胡先生，”刘庆生微皱着眉，语音嗫嚅：“你的话我还不大懂。” | |
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