情到中年无觅处(188)_小牵

一八八

　　老粗看到赵世诚的灵活很符合自己的心思，便笑骂了一句：“你不会用一堆25瓦的白炽灯泡来骗城改的600万吧。俺可是原则性很强的。”

　　“我不是说了嘛，什么样的价钱，就有什么样的质量。”赵世诚倒难得诚恳起来，“我保证不给你们留后遗症。毕竟，我的公司在这里呀，就是逃也逃不出您的手心儿。”

　　“如果质量能保证，那7％总要有的。”老粗的眼睛眯得更细，赵世诚还没看过这家伙睁大过眼睛，他估计这个人的眼睛很少真正张开过。

　　“如果，您给我1000万的生意，10％，我也愿给你。”赵世诚笑吟吟地说，“老粗，这要看您有没有诚意和世诚公司做这笔生意了。”

　　这次，老粗的眼睛瞪大了，仿佛要用上下眼皮把赵世诚包裹起来。他没想到赵世诚是如此地心黑！

　　赵世诚不说话，装出一副急人所难懂人所需的样子，仍然笑吟吟地看着老粗。

　　老粗犹豫不决。

　　现在轮到赵世诚开导着老粗了，他救人于苦海似的说：“我的灯具，全国许多有名的城镇都在用，还没有人反映过它的质量有问题。如果您不信，我可以提供这方面城镇的名单，由您随便去调查。”

　　赵世诚手里的烟没少递：“况且，用我的产品，似乎更名正言顺，免得您到外地疲于奔波，授人以柄。”

　　真个是，一个漫天要价，一个坐地还钱。

　　老粗笑了，狡猾地说：“不过，只是和你达成一种意向，俺一个人也做不了这么大的主。况且，这毕竟是政府采购，俺们还要在公众场合招标呢。”

　　赵世诚看到乌龟又缩回去一点，便附和着：“我支持招标呢，您只要不忘记刚才的谈话就成。”

　　当赵世诚问到货款支付方式时，老粗爽快地说：“有政府担保，还怕少了你钱？”

　　赵世诚笑骂道：“你他妈的想耍我呢，政府担保管屁用？”

　　“政府给俺钱，俺就给你钱呢。”老粗也笑道，“到时候，一手交钱，一手交货，该成了吧？”

　　赵世诚心里想哪有这样的好事，便一再要求具体些，老粗便心不在焉起来。

　　赵世诚说：“按我们公司规定，先预付合同款的10％，出货时，发一批货结清一批款。”

　　“具体的事，以后再说。”老粗显得不耐烦起来，后面却接了句让赵世诚莫名其妙的话，“其实，俺买谁的灯具不是买，你得感谢别人呢。”

　　人的财运好，还需人脉衬。赵世诚就是这样，大树底下好乘凉，感到近来的日子真是顺水顺风，可谓心想事成，连他走路的姿势都是想飞的样子。但他感到自己越来越离不了鞠家了，不，准确地说，他越来越感到权力真好，权力代表权势，而权势里蕴藏着巨大的财富。

　　赵世诚准备找时间好好答谢鞠家。

　　第二天上午，阿强从温城回来，汇报一些事情。

　　赵世诚听完后，便提了自己的一些意见，阿强点头称是。

　　赵世诚最后说：“有些事情，你能做主的，就自己决定吧。以后，这个公司，你总要挑大梁的！我不可能事必躬亲的。”

　　赵世诚把城改的情况给阿强简单介绍了一下，然后把桌面的资料推给阿强说：“你看看吧，我想把这份生意接下来。”

　　阿强翻了翻说：“与政府那帮家伙打交道，能赚钱吗？我们账上好像还有两三家被政府欠的烂账没讨回来呢。”

　　赵世诚笑了，他递了颗烟给阿强，自己也拿出一支，阿强替赵世诚点着火。

　　赵世诚说：“我给你讲一个故事。那还是你姐姐和我刚开始在温城捣弄家庭作坊的时候呢，我饿着肚子背着产品北上南下，上门推销自己的东西，那时，我们没有牌子，没有质量，没有资本，草棚敢住，光地敢睡，吃的苦头就不用说了。”

　　阿强接过话：“你们那些时候的事，我也常听姐姐说呢。”

　　提起姐姐，阿强表情有些黯然。

　　赵世诚说：“那时内地还是死水一潭，我就背着我的东西求爷爷告奶奶地往政府部门往国营单位里挤啊。为什么我偏往那些地方跑呢？因为，他们的钱好赚啊！稍微给那些负责人或经手人一点好处，他们就会要我的产品，因为我赚的不是他们的钱，而是公家的钱啊。我有时想，假若我是个外国人，略给点小费，他们会不会把国家也给卖了？”

　　“但这些东西，不讲信誉，老拖账。”阿强说。

　　“是的，那些人哪有什么信誉可讲？”赵世诚笑笑，“但我有我的办法呀。比如，我们做一个草地灯，成本为5元钱，加上其他费用5元钱，计10元钱，那么我卖给他30元甚至更多，交货时，我们一定先收回20或者25元，这样，我们的钱实际上已赚到手了。剩下的10元5元，再慢慢地去讨，即使讨不回，我也不在乎了。”

　　“那时全国什么都缺，什么都好赚钱，现在市场这么成熟，价格可由不得我们了。”阿强说。

　　“只要政府采购还存在暗箱操作，这个法子就不会失效。”赵世诚开心得笑出声来。

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