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一八九


  阿强听明白了一些,毕竟不全懂,想了想说:“这还是要你最后决定的,我先出去了。”

  阿强离开不久,鞠砚便捧着文件袋敲敲门走了进来。

  赵世诚不禁笑笑:“是什么东西,一大摞的?”

  女孩说:“是城改公司的资料,人家一大早就送过来了。”

  赵世诚“哦”了一声:“看来,他们很有诚意的呢。”

  女孩浅浅一笑。

  女孩放下文件,便给赵世诚清洗了杯子,泡了杯热水。

  赵世诚说了句“谢谢”,便找出合同草稿,埋头翻看文件来,他一字不漏地推敲字里行间的含意,逐字逐句地推敲,连“或”与“和”等模糊连词也不放过,遇到特殊的顿号、分号便动笔画个圈。

  多年来,他养成一个习惯,就是在决定一项重大的业务前,他从不放过对方提供的文件资料里一丝一毫的可疑可分析之处。

  他是深入研究过新版《合同法》的。

  女孩也站在旁边不动,看着他埋头苦干。

  赵世诚仔细计算了一下,按全部工程的各类流明设计及灯具配比,据公司成本造价实际需要630万元左右,赵世诚心里考虑到与政府打交道的他耗成本,盘算着报价底线不能低于1100万。

  不过,赵世诚心头真有些暗喜,这么大块肥肉给自己,看来这次赚大了,就是自己事后拿出100万谢宫局,也不算白给。

  令赵世诚惊讶的是,资料里竟然还有另三家参与报价竞标的外地公司的资料,其中有一家是国际著名照明公司驻当地的代理商,还有两家是上海与广州的公司驻当地的代理商,来头都不小。他看着看着,一份气盛之心不免涌上心头。只不知那几家的底线都是多少,赵世诚只是可惜弄不到对方的这些资料。

  不过,他又笑起来,既然自己都知道了答案,还不让别人做做掩人耳目的事情吗?

  赵世诚看到鞠砚陪自己站了有一会儿,便笑着说:“这个合同数是少有的大手笔,你也坐下来,我把阿强等人喊过来,一起商量一下。”

  赵世诚拨了几个电话,不一会儿,阿强等公司主要负责人都来到赵世诚专用的小会议室。

  赵世诚把城改工程的事情简单地说明了一下,先是把合同所需产品清单分发给大家,顺便透露自己的报价底线在800万元左右,请大家试算一下成本。

  首先,是吃不吃的问题。大家对清单上的成本细算了一下,大家都估算在600万元左右,按30%毛利率计算,有赚头。大家问了问应收账款结算问题,赵世诚说问题不是太大,大家便议定可以吃下。

  其次,是如何消化的问题。

  消化问题一,对有30%左右公司目前尚无法生产的标的物提出自己看法。有的问可不可以分割投标,赵世诚说他准备先全部拿过来再说。人们就从他的思路出发,考虑了几个办法:要么把合同拿过来后,公司把合同分解给其他供应商;要么公司组织力量采购;最后一个办法是公司买机器建一条小生产线进行专业生产。

  赵世诚便让他们尽快拿出最优的遴选方案出来。

  消化问题二,是如何安排订单生产问题。基于目前两个公司的生产计划已满负荷的情况下,如何重新组织人力物力财力进行投产,因为这个合同不是一般的见缝插针就能应付的,甚至要打乱或撤销原来的一些生产计划。

  赵世诚要采购、组织及生产等相关部门找时间坐下来完整地研究这个问题。

  06

  过几天,赵世诚所要求的清产核资的“公道”结果出来了,朱局笑眯眯地签了字,国有资产就这样分流了。赵世诚也爽快地给了他自己曾经答应过的东西。赵世诚也在上面签了字。这次的签字让他特开心,平时别人找他签字,不是讨账就是付钱,这次,“赵世诚”三个字也是少见的龙飞凤舞。他打算再亲自到宫局、赫主任及县经委等领导家答谢一番。

  赵世诚把鞠砚叫到自己办公室,也请她签字。

  鞠砚进来,既不说话也不坐下,赵世诚看着她,女孩嫣然笑笑,不声不响地给赵世诚洗净杯子,来到橱前,看着里面各种牌子的茶叶说道:“快深秋了,这种季节里该给你泡什么茶叶才好呢?”


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