情到中年无觅处(187)_小牵

一八七

　　“俺姓粗，就叫我老粗好了。”那个人看赵世诚惊讶于他的姓氏，便孩子似的摸摸头笑了：“俺识字不多，本来就是大老粗一个，与俺的姓倒很相称呢。”

　　赵世诚听了感到别扭，初次见面，真不好直呼对方“老粗”，好像骂人似的。心里想，这百家姓上怎么还有这么一个姓？

　　俩人慢慢抽了一会儿烟。

　　赵世诚便说：“我过来想谈谈旧城改造工程购置街灯的事。”

　　老粗便说：“这是件小事嘛，俺今天主要想高攀一下赵总呢。”

　　“呵呵，”赵世诚笑笑，“老大客气了。”

　　他看出这个人是个狠角儿，有些东西不必要拐弯抹角，但有些东西还是要核实一下，便单刀直入地说：“宫局叫我来找您，那我就不用自我介绍了，世诚公司的产品也是市场认可的。只是，您老粗，我还不熟悉呢。”

　　老粗便从桌上的文件夹里取出一摞资料，放在赵世诚面前的茶几上，一张一张地递给他看。

　　赵世诚倒也不客气，几十页文件，都仔细看了一遍，他挑出关键的文件，包括法人身份、公司资质及与旧城改造指挥部签订的合同原本或副本。

　　赵世诚面无表情地问：“这些可以复印一份，让我带回去看看吗？”

　　老粗爽快地说：“可以，赵总您还需要哪些，都拣出来，俺等会儿叫人复印一份送到您府上去。”

　　赵世诚掏出自己的烟，也递给老粗一支，自己点着，背靠在沙发里抽了一会儿烟，轻轻吐着烟雾。他仔细盘算了一会儿，把这个生意的可能性及生意背后的关系与漏洞，仔细在脑海里转了一个遍，然后才坐直身子，打开公文包，慢慢取出一些文件资料，递给老粗说：“这是我公司的资料。老粗，请参考一下我公司的主要街灯产品类型，当然，如果量大的话，我们也可以按您的样式开发生产。”

　　老粗随便翻了翻，指着其中的几种样本问：“你我都是受托于人，但亲兄弟算明账，请问，赵总能否报一个底价？”

　　“标准产品价格都印在上面了，”赵世诚笑起来，“您老粗想来也是腕儿，灯具市场的价格，也不是世诚公司一家子能说了算的。不过，我可以给您提供一个信息——对使用者来说，温城商品可是全国市场里最灵活最合算的。”

　　老粗问：“质量可以保证吗？”

　　“什么样的价格，就有什么样的质量。”赵世诚笑笑，“不知您有没有约别的厂家来谈过？”

　　老粗扭了扭皮粗肉厚的脖子，模棱两可地说：“这有什么好问的，买货就近嘛。就是从少滚两个车费来说，也会先看看你公司的灯具。”

　　“不知你们想订多少灯具？”赵世诚又试探地问。

　　“工程预算中流明一项有近200万的灯具费用。不过，一些特殊功能照明灯具需特殊订做的。”老粗奸笑地说，“说实话，你公司的产品，俺们了解过，也符合俺们的要求，约你来只是想听听你的报价。”

　　“那您确定几种产品样式，我回去让财务再作一次成本分析，然后再给您双方均可接受的报价。”赵世诚慢吞吞地说。

　　“俺是替人跑路的，”老粗表情古怪地说，“不知赵总平时做生意都有哪些习惯？”

　　这句话，赵世诚已听过两次，他心底终于有数了。对这样的所谓政绩工程，赵世诚决定要狠宰他妈的一下子。

　　他又递给老粗一支烟，笑嘻嘻地说：“这个，我心底有数，不过，总合同价值不能低于500万。”

　　老粗微眯着小眼，不说话地盯住赵世诚，皮肉里想拼凑出一丝丝的假笑，心底咒骂着赵世诚是盏不省油的灯。

　　赵世诚则不管老粗表情阴冷，继续放水投毒：“当然，对牵线搭桥的，我们肯定不会亏待，公司规定，每做成一笔生意，我们可以按次酬谢的。”

　　老粗大笑起来：“那俺把这个生意分成十笔来与你签合同好了。”

　　“这只是我们其中的一种方式而已。或者按合同总金额的3％给代理人作为酬金。”赵世诚知道这种小儿科的手法骗不过老粗，也笑起来，“也就是说，合同金额越大，我们奉送的提成也越多。”

　　老粗笑得更响亮了，双手作抱拳状：“赵总啊，你拉人下水呀！”

　　赵世诚大笑，大言不惭地说：“老粗，有钱大家赚嘛。”

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