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一三一


  当时的谢正是无比的相信陈昭,从来没有任何的一丝怀疑,这次的失败让他对那些老销售宣传的诚信两个字是彻底的失望透顶。以后当有人标榜自己多么诚信、多么兄弟的时候,他都转身离去,只觉得相信他们才会死得更惨。

  在其后的销售过程中,谢正才慢慢理解在商场上,具体的利益面前,诚信度其实是可以量化的。

  两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值。

  简单讲就是背叛会不会有所损失,如果背叛带来的损失大于会获得的利益,双方才会保持彼此的诚信和忠诚。

  换句话说就是你能控制他一百元,他也就会对你有一百元的忠诚。

  当谢正在睡梦中,忽然想明白这个道理以后,自己就腾地从床上蹦起来,因为销售中最隐晦的回扣问题也就迎刃而解。

  回扣到底怎么给才合理,这是很多销售忌讳莫深的问题,每个人都支支吾吾,天南海北的分析一通,让谢正听歌不明所以然,总怕自己少要一块,或者多给一毛,睡不好觉。

  对方的负面影响值为回扣的底限,创造的额外价值是回扣的上限。

  在哪个寂静无人的夜晚,谢正拿出自己的笔记本,把学到的黄金法则上面加上生死两个字---把自己的目标转换为所有人的生死需求,来控制他们为其服务。

  没有生死的影响,就谈不上控制。

  只有钻石,没有刀子,就谈不上控制。

  输了广东,湖南自己甚至可以不用去努力,今年必须拿下移通一个省的死任务会控制着所有人为此拼杀,那小小的谢正所付出的努力对输赢的影响又有多大呢?

  他一遍又一变得和自己在脑海中对话,坚定着自己去泼James笔记本电脑的信心,因为一想到是James,双腿就在不断的打哆嗦,控制也控制不住。

  笔记本电脑是MBI人的命根子,高层老板更是如此,里面存放着所有的商业数据,无纸化办公地结果就是它代表整个公司。

  Victoria曾经给谢正讲了一个无比惊心动魄的故事,因为作为总裁秘书的她把周老大的笔记本电脑搞丢了。

  “啊,你把周老大的笔记本电脑搞丢了?”谢正刚刚听到这个故事的开头,就已经感觉到自己的心脏停止跳动。

  “你别喊,想死啊。我还没讲完呢!”Victoria使劲踢谢正一脚,因为咖啡馆里做的都是MBI人。

  原来,MBI在青岛的香格里拉饭店组织一次高层会议,周老大在会场做完发言后,,去卫生间,回来发现电脑包不见了。

  “Victoria,我的电脑包不见了,你帮忙找一下。”周老大推开会议室的门,和善的对Victoria说道。

  这次会议高级到只有大中华区的领导参加,所以没有销售人员,只有几个文文弱弱的小秘书陪同。

  “你能理解我当时的感觉么?”Victoria紧张的直搓手,不知道该怎么来表达。

  “Unbelievable\impossible\incredible\You know!”(不可能,绝对不可能,难以置信,你知道么?)

  “I Know I Know ,yes,I can understand.”(我知道,我知道,是,我懂。)

  Victoria回想到当时的情景,紧张得一塌糊涂,满口英文。

  “And ,and you know.”Victoria继续紧张的讲着英文。

  “Victoria,you can speak chinese.”谢正忙把她拉回到现实,请她说中文。

  Victoria这才回过神来,摸着自己的胸口说,“当时也没有个销售在边上,我哪知道怎么办啊,就像一头撞死了,一死百了。”

  “然后呢,然后呢?”谢正想象着当时的情景,自己的手都出了汗。

  “你知道,这人不到临死关头,是不知道自己有多大的潜力,我当时就找酒店的大堂经理,让他马上联系香格里拉的中国区总部,让总裁亲自和我说话,除此之外,我谁的话都不听。”

  “哈哈。”谢正乐的真是眼泪都笑出来,想换成自己都有可能找全球总裁。

  “大堂经理都傻了,以为MBI的总裁被人杀了,马上把酒店所有的保安叫齐,封锁现场,酒店总经理都是跑着来的。”

  “当时我那个牛啊,所有人都排成行,统一听我调遣,封锁酒店的所有出口,任何人不得出入。总经理吓得都不敢问我为什么,因为我的状态都疯狂了,你知道么。”

  “然后呢?”谢正回头看看自己的笔记本电脑还在不在身边。

  “然后,我都不知道自己在干嘛,就坚持要和他们总裁直接讲话。总经理一直陪好话,说什么不让我联系。”

  “我冷静半天,才告诉他们,说MBI中国区总裁周老大的电脑丢了,要求他们马上找青岛警察来立案调查。”

  谢正已经乐得直不起腰,惹得星巴克所有人都在看他们。

  “酒店看我当时的那个样子也不好说啥,就报了110,然后就要领着我去看监控,查是谁拿的。就在刚要走的时候,周总出来了,和我说电脑包在会议室的一个角落里,刚才没看见。”

  “你等会儿再说,让我笑一会儿。”谢正起身到一旁笑个够,才回来。

  “你知道当时酒店所有人都怎么看我么?估计当时大堂经理想吃我的心都有。”Victoria看着谢正,自己也笑得趴在咖啡桌上。

  “我当时还是挺镇定的,装的没什么事的样子,让大家就地解散,然后躲到房间里哭半天,真的是吓死我了。”

  谢正绝对能理解她的举动,因为她面对的是一个领袖级的老大。

  让MBI人去阿富汗找本拉登谈判或许都比给James电脑破咖啡更容易些。


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