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一三〇


  “我也觉得他们与虎谋皮,玩的太玄。”

  谢正和富贵交换完意见后,心里更加的坚定了信念,决定豪赌一把,根据自己过往的经验,这种类型的项目通常都会有致命伤---分赃不均。

  要拿下湖南这么恶劣的客户,正常的打项目手段肯定是不行的,谢正反复思考着自己做单的黄金法则---把自己的目标转换成所有人的生死需求,来调动他们为其服务。

  如果要把湖南变成所有人的生死需求,就必须让广东输单,这样赢取湖南就变成MBI拿下移通的唯一标志性项目,所有人都没得选择。虽然从心理上自己非常过意不去,可是想想国顺昌和雷越的矛盾,想想湖南的客户关系,再想想这一年的辛苦努力,谢正决心还是干了。

  他决心从分赃不均的地方一刀切进去。

  干扰James批价格的决定,让分赃比例发生变化,引起内讧,这势必会影响广东客户的判决结果。

  第一步,有意无意的在James面前,透露广东的客户情况,让他产生误判。

  第二步 在批价格的当天,给James笔记本泼咖啡,让这个有洁癖的人为此产生情绪混乱,不批或者少批给广东项目利润空间。

  泼自己曾经的偶像咖啡,谢正每次为自己有这个想法都感到震惊不已,自从在电梯里踩James皮鞋,克服对他的心理障碍后,没想到自己的大脑居然可以想出这么疯狂的想法。

  可是数次的头脑风暴,谢正也没有想出更好的办法,主要是湖南的客户关系太恶劣,而且国顺昌和雷越两个人都的这么凶,会不会因为人事斗争,赢广东,放弃湖南,谁都不知道。

  可以计算的诚信

  控制、控制、控制比什么都重要。

  谢正在悟透James做生意的法则以后,曾经惨败一役,让他深深的理解控制这两个字的重要性。

  当时他总结出—把自己的目标转换成所有人的需求,来控制他们为其服务的黄金法则以后,自我感觉信心大增,马上跑到代理商那里大巴大揽,搞出个大项目,希望借此一鸣惊人。

  三年前,当时的普惠刚刚收购百康,导致大批的百康代理商倒闭。中国市场上其他厂商的代理也都一片混乱,不知未来何去何从。其中NUS代理商纷纷尝试与MBI展开合作,希望能为未来市场的变化买个保险。

  其中一家比较大的代理升华年准备投靠MBI,老总也和谢正联系很久,结论是新成立个公司再提批货,就此与MBI逐步展开合作。当时谢正和MBI分销商青山集团的销售总监陈昭关系铁的不得了,每天下班都在一起吃吃喝喝,这样的好生意当然先介绍给他们。

  华年的老总王军因为刚刚趟MBI生意的水,所以非常小心,虽然量不小可是提货的价格谈到最低,基本青山集团是没有任何利润的。最后陈昭拍着胸脯对谢正承诺,公司决定不赚一分钱,帮谢正完成这么一个事情,在老总面前长长脸。

  谢正千恩万谢陈昭的帮忙,扪心自问这种事情也可以让陈昭在公司冲冲业绩,大家三赢么,满足所有人的需求。欢天喜地的在MBI搞个大会议室,规规矩矩得让年华和青山的人到场,签订提货合同。老板听说这个新人搞定这么大胆子自然非常赏脸,全程作陪,

  打印,确认价格,配置,签字……

  王军签字、盖章,发票也拿在手上,就等陈昭的签字和盖章。

  这时,陈昭的电话响了,他拿起来嗯嗯啊啊几句,挂了电话。

  “刚刚接到公司电话,决定不签这份合同。”

  谢正急的啪的站起来,“陈昭,这是很正式的,别开玩笑,王总和我老板都在呢。”

  “你看我像是在开玩笑么?”陈昭把笔塞回西服里,耸耸肩,对谢正说。

  “你们公司谁决定的,把电话给我。”谢正走过去,准备去拿陈昭的电话。他对青山集团太了解了,集团的CEO办公室也是推门就进的。

  “这是公司的决定,具体是谁定的你没必要知道。”陈昭这小子居然严肃起来,并把手机也收起来,这才让谢正意识到问题的严重性,脑门上一下子汗就流下来

  他回头看看老板和王总,两个人也是莫名其妙顶着谢正看,不知道两个人搞什么把戏。

  “不签好,给我个理由。”谢正气呼呼的站在陈昭面前大声的说道。

  “不签合同还需要什么理由么,我现在是代表青山集团通知你一声。”陈昭连头都没动一下,漠然的回答道。

  “你,你。”谢正气的火冒三丈,拿起合同来,放到陈昭面前。

  “你签也得签,不签也得签,这是三家公司的事情,凭什么你说不签就不签。你们不想做MBI的代理商么?”

  陈昭冷笑一声,“我代表的事青山集团,你现在能代表MBI么?”

  谢正气呼呼的回头看了老板一眼,只等老板当场就宣布废除青山集团的代理资格。

  “小谢,青山不签肯定有他们的道理,不签就不签么,没关系。”老板只是轻描淡写的回了一句,起身离开会议室。

  王军站起来,搂着脸红脖子粗的谢正的肩膀说:“小谢,没关系,可能青山他们有变化,来日方长。陈总跟着忙半天也不容易。”

  谢正怒视着陈昭的眼睛,恨不得就此上去把他从22层直接扔下去,摔死个狗娘养的,枉两个人这么几年的兄弟情深,因为个破单子居然和自己玩绝情。

  陈昭在推门离开会议室的时候,谢正很不地扑上去,狠狠地摁住,打折他的手指,用狗血来签下这个合同。

  可是,无力却是心地唯一的感觉。那一刻,他明白在这个项目上,自己什么也控制补了。他既不是甲方,也不是乙方,最多算个丙方。现在是甲乙双方不玩,自己却也控制不了任何事情。

  陈昭、陈昭、陈昭,你的诚信在哪里?


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