人事总监(34)_杨众长

三十四

　　罗伯特点燃了烟，顺手将窗户摇了些下来，外面风大，嗖的一下就把烟给卷了去，瞬间又扑打回来，结果是车内的烟反而出不去，谢佳咳嗽了两声，把她那边的窗户也摇了下来，立刻风就灌了进来，她只好把窗又往上摇。

　　"别生气啦！这事我也没料到，你站在我的角度想想好不好？下周我们一定去。总归要找个解决办法吧，生气能解决吗？"罗伯特继续哄。

　　"我站在你的角度，那谁站在我的角度？难道我就可以呼来唤去？你把我当成什么了？"谢佳把罗伯特的烟抓了过来，自己抽。

　　"我知道你的心里不好受，都是我的错，都是我这个臭男人的错。"罗伯特没辙了。但他始终不甘心：夫妻没有隔夜仇，但情人就不一样了，毕竟不是天天见，一个结今天解不开，累积久了说不定就成死结了。所以，他今天一定要把谢佳哄住。

　　"那好吧，我们计划不变，就这样。我去跟我老婆讲我临时要出差。"罗伯特自己又点了一支烟，像是下了决心一样说。

　　"哟！拉倒吧你！为了我得罪了你老丈人，这个罪名我可担待不起。"说这话的时候，谢佳的口气虽然还是酸的，但总算软了下来。

　　"咳。那你要我咋办？改时间吧，你不同意；不改吧，你又不舒服。"罗伯特一脸的无奈。情人纵有千般好处，但真要与老婆等量齐观，大多数男人恐怕都还是举棋不定的吧？刚跟谢佳好上的时候，激情过后，她说，我不指望你给我什么承诺，大家在一起开心就好，走到哪里算哪里；罗伯特也说，别为了我耽误你的青春，你遇到合适的人，我决不拖累。从那时起，这个约定就似乎是两人关系的底线，一段时间以来相安无事，罗伯特还自得其乐，但最近以来，他明显感觉到谢佳把持不了，或者说不甘心这个底线了。以前的约会过后，谢佳都是开开心心地离去，还互相发些肉麻的短信，现在，跟谢佳每一次的约会后，都能感受到她幽怨的目光和神情。

　　"我们有将来吗？"谢佳曾经问过，"或许我们的将来就是我们彼此的背影。"没等罗伯特回答，她又自言自语起来。

　　5

　　行业的销售旺季到来了，但斯泰尔斯中国的渠道销售却突然出现了大面积的下滑。华南的数字下来了！西南及西北的下来了！华北的下来了！甚至连大本营华东的也下来了！尤其是在上海，这个月的销售数字比上个月下降了近20%，简直令人匪夷所思。

　　而此时的袁克敏正在美国休假。

　　"我想大家已经看到这个月渠道销售的数字了，下降得如此厉害，这在斯泰尔斯中国的历史上，好像还是首次。"代替袁克敏主持会议的特伦斯虎着脸看着下面的各大区经理和分公司销售经理，"我们的竞争对手的销售并没有下降，我们KA的销量也在上升，显然，这不是市场问题，问题在our side（我们这边）！有谁能给我个解释？"

　　渠道销售这边一片死寂，没有人主动说话，都盯着手中的报告。重点客户销售总监C·Y·梁没有看报表，而是神色自若地也盯着渠道销售的经理们，一副一枝独秀的样子。

　　有的人就是这样，给点阳光就灿烂，给点雨水就泛滥。

　　作为渠道销售总监的威廉，如果在此时继续保持沉默的话，等于是找抽。袁克敏走之前对他说，总部和大中华区都适应了目前中国区的销售增长节奏，嫌它不温不火。其实，它们根本就没有体谅维持这种增长的难处，所以，有那么一两个月销量掉一掉也未见得就是坏事，既可以让它们认识到渠道销售的重要性，也可以把现在的弊端统统暴露出来，不破不立嘛。当时，他就预感袁克敏有棋要走，而且，很可能是一着险棋，但，让销量掉下去容易，要弹起来就难了，毕竟，经销商的钱也不是水龙头，拧拧随时都有的。现在，袁克敏不在，事情却要我威廉来扛！

　　清了清嗓子，威廉说话了："这个月的销售情况确实出现了一些异常的情况。我们做了一些分析,主要有四个原因。一、我们的几个主要竞争对手在上两个月连续推出市场促销措施，而以往，在这个季节做促销是不常见的，由于竞争对手的返利折扣比以往大，经销商进货的积极性提高了。反观我们，由于没有在这个季节做促销的计划，只能眼睁睁地看着经销商的资金向竞争对手倾斜了。经销商兜里就那么些资金，多进了人家的货，自然就会少进我们的货。而且，我们的信用政策又卡得很死，一般都要求经销商现款现货。据我们了解，最近我们的几个竞争对手都纷纷向经销商推出了诱人的信用政策，确实让一些经销商转了不少业务过去。二、我们的几个主要产品最近都提了价，本来在价格上，我们的产品就没有优势，再提价，就更难把量做上去了。三、我们的销售队伍最近有不少人离职，其中包括一些资深的销售人员，他们的离职造成我们跟一些经销商关系的脱节，新人补充进来需要一个过程，而且也需要一段时间培训，等他们把关系续上去，出成绩还要花一些时间。四、KA成立以后，一些原属于渠道销售的客户转到KA那边去了，客观上对我们渠道销售人员的积极性有打击，也造成了渠道销售量的下降。"

　　听了威廉的分析，特伦斯愣了半晌没有说话。平心而论，威廉说的四条理由都在理。但为什么是现在？这背后到底有什么推手？特伦斯隐隐觉得其中有隐情，又搞不清风是从哪个方向吹来的。

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