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三十四


  "没关系,习惯了,"他说,把头吊到床沿下去继续抽烟,把烟灰掸到一只废旧的皮鞋里,"我自己就是一个垃圾。"然后又翻过身来朝她笑,"幸亏你没看中我。"

  她吃惊地瞪大眼睛看他。这个男人对她来说,在此之前是陌生,没想到之后还是陌生。

  "我跟你说妹子,"他故意用山东人特有的口气,"找对象不能找俺这样的。《女人手册》十不嫁里面就有'有刻骨恋情的,以妈妈姐姐为模子的,一定不要嫁',我就是有刻骨恋情的。"

  "是她吗?杜蔻。"天籁把床头柜上一个反扣着的相架子扶起来,上面的杜蔻还是个大学生,白色T恤,牛仔裤,白色的太阳帽,在他们学校正门口的伟人雕像前,站在李遇柳身后高一级的台阶上,从后面搂住他的脖子。

  "大学时为了她打架,我用啤酒瓶把人家砸得头上缝了十几针,差点被开除。"李遇柳说,"她答应做我女友的那天晚上,我高兴得绕着足球场跑了五圈,回去后怎么也睡不着,一个寝室一个寝室地给我的兄弟们打电话,说她答应我了,她是我李遇柳的女朋友了,结果被所有人骂神经病--因为当时已经凌晨三点了。"

  "她真幸福。"天籁幽幽地说。

  "她是那种很倔强、很特别的女孩子。她以前--这些都是余勇告诉我的,余勇是她高中同学,没考上大学,一直在广州一家车厂做汽车修理--她父母关系很差,她爸赚了一些钱,找了很多女人,最后甚至跟着一个女人去了外地再没回来。她妈把她养大,母女俩过得很穷,杜蔻的学费都是申请的助学贷款,工作后才慢慢还上。她们母女都很奇怪,常常是从早到晚一整天,没人开口说一句话。"

  "她上大学以后,也很少跟家里联系,一年打不了几个电话。她妈做点小生意赚零用钱买油盐,常挑着担子走街串巷,卖干辣椒和咸鱼。高二时暑假,小杜去一个小镇帮她妈卖东西。她看中了一件衬衫,五块钱,就买了。是用她自己省下来的零用钱买的。她妈一定要她去退了。她们当街吵了起来,可是她妈很拗,一定要她退,她也一样拗。母女俩僵持了很久,引来很多人围观。"

  "后来呢?"

  "后来她就当街把自己的上衣全脱了。"

  长久的沉默。李遇柳躺在床上,一个接一个地吐着烟圈,天籁侧坐床沿,翘起食指在空中破坏着他吐出来的圆。

  每个少女都对未来做过太多设想,张天籁更甚,这个设想一做三十一年,到最后终于忐忑不安地把自己和盘托出后,人家却对她大谈特谈另一个女人。半天,她再一次把烟从他手指间夺了下来:"我们再来一次吧。"

  她自始至终都没有告诉他,那是她的第一次。虽然没有出血,也没有疼痛。

  20. 铤而走险的损招

  谭振业坐在电脑前。

  电脑屏幕上,色彩鲜艳的甘特图和折线图,分别是去年同期与本期的收入和回款额的对比。

  彩色的光点,构成下滑的曲线。

  危机早在去年就已潜伏,在2004年对内的那套年度财务报表上表现得淋漓尽致(上市后,天相有了两套财务报表,一套是真实的,内部高管使用,另一套是漂亮的,对付高管以外一切口径)。美宁小,没有上市,他们有的是卑劣手段和心情在你身后东打一枪西打一枪,就像蚂蚁咬大象,让你又不屑又防不胜防--而且,"蚂蚁咬大象那是过去了,现在至少也是狗咬狗了!"陈优曾在一次会议上不识时务地提醒他说。

  其实说起来,美宁才是这个产业的鼻祖,谭振业拉着几个研究生同学到处借钱借仪器借场地搞开发的时候,美宁早就铺开了华南地区的市场平台,在卖老一代的检测试剂。是谭振业的眼光、陈优的新项目和铺天盖地的市场推广工作,才让天相迎风见长,几年的工夫蹿出人高马大的个头,紧接着又股改、上市,在短时间里以"先行者优势"迅速挖出一个矿场,让美宁望而却步。

  新技术问世,一旦市场前景看好,总会蜂拥一堆分大饼的人。谁都知道,企业的竞争,就是产品的竞争,可是产品能在行业中永远保持第一,三流小说中才有这样的事--很快就有几家同行撵了上来,美宁就是其中最让人头疼的一家:他们机制灵活,操作简单,跟风就上,势头不好马上就调转船头,可是天相已经上市,屁大个事都要这个会那个会地层层上报。小心翼翼地陪着同行们打着价格大战,广告大战,一个"龙头老大"的身份,都已经让天相筋疲力尽。眼看就要拿到新药批号的宫颈癌试剂盒,本来是谭振业准备背水一战、迈大步子甩开对手的法宝,却落得个替别人做嫁衣:整一年的时间,地毯式广告轰炸,投入大量的资金,声嘶力竭地攻打着市场,连同科研部的全体主力人员都配合市场,全国巡回做产品培训、学术研讨,试剂盒也按期推出,正准备坐到谷仓等丰收,美宁倒好,找了个二流报刊,给记者塞个两千块,登一篇"美宁公司宫颈癌试剂盒与天相公司同期问世,暨待取得新药认证",将该报纸订购个上千份,按着天相的客户地址一份份送上门去,并带着他们自己的试剂和天相的试剂一家家当场演示,凭着偏低的价格,将有意向的客户全部搜罗了过去!

  客户丢了倒在其次,前期的市场投入,好像全是为他们美宁做的!一想到这个,谭振业就想打人。可是做生意像做人,对方已经不要脸了,再要气恨,更是自损兵力。


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