千帜雪(37)_我愿乘风

三十七

　　“我知道了，我一会儿就到办公室。”

　　千树服装的罗总为什么打电话给我？宇阳在我临签单的一瞬撬走了千树的广告合约，在龙腾公司的操作下，千树服装的市场效果反映很好。

　　这是我能预料到的，也是我当初会把那份企划无条件给千树的初衷之一。不仅仅是卖个人情给罗总，更重要的是龙腾公司虽然肯定会令千树上市成功，但罗总会因那份企划而把这头功记在我的身上。

　　龙腾按照我的企划去执行，即使成功了也是代打，不过是为我做了嫁衣擦亮旭升广告的招牌。如果失败，那更是贻笑业界。宇阳被迫吞下这口浊气，势必会影响他和千树的合作，我用一份企划给他们之间埋下了隐患，不过不至于这么快就崩盘了吧？

　　到了办公室，我拨通罗树业的电话。

　　“罗总，你好，我是樊玲。”

　　“小樊，你现在好难找啊。”

　　“罗总说笑了，我是劳碌命，才出差回来，所以到办公室有些晚，累你久等了。”

　　“久等倒没关系，不过你得把那几个电视台的贴片广告留条给我，我马上又要有新产品推出，这次要把货铺到各个地区，你得支持我。”

　　广告界是传媒，消息当然传递得迅速。

　　“罗总，你们的广告好像是由龙腾广告公司代理的吧。”

　　“别提了，小樊，我和他们合作得不愉快，前期我要他们按照你的企划执行，他们刚开始推三推四的，后面执行了，效果很好嘛，但要不是你的企划会有这么大的效果吗？小樊，我还是看好你，后期的宣传我想从电视上着手，电视对服装来说更直观，你看呢？”

　　“罗总，龙腾公司和你的合约到期了吗？如果违约，我相信龙腾公司的律师可是会从F市把我们打到龙沙县的。”我开着玩笑，骨子里可没有玩笑的意味。

　　罗总的笑声从对面传过来：“上次只签了第一阶段的合同，这两天他们策划部的人来和我谈，说是从时尚杂志入手，但是代理费用却比上次高了近10%，你说这还怎么合作！”

　　服装品牌的后期宣传进入时尚杂志这是很明智的做法，要想引导潮流就肯定得从高层次入手。

　　“罗总，如果方便的话，你能不能把龙腾公司这期的策划传过来给我看，还有你们前期合作的合同，金额你可以盖掉，我只是要看具体章节。”

　　和龙腾公司打交道，我十二万分的小心。

　　千树企业的合同、策划很快就传真过来，确实是只签订了第一阶段的合同。近期的这份策划，站业界角度而言，做得很出色，从时尚杂志入手，到大型户外广告牌的展示，意在进一步强化千树服装的品牌形象。

　　龙腾公司年薪上百万的创意人员多的是，策划实力超群为业界所公认。

　　而他们这期所提出来的代理费用是龙腾的常规价格，可见上次是为了抢我的单子，恶意削价销售。卑鄙！

　　之后我和罗总通话：“罗总，我看了他们的策划，我觉得从时尚杂志入手可以提升你的品牌，龙腾公司的策划思路没有问题，而且他们所列出的那几本杂志发行量都相当大，轻易拿不到排期的，我建议你按照他们所开出的价位进行。至于那10%，我电视这边会给你一个很好的价格，也算是打平怎么样？”我说了一个价格。

　　“小樊，我接触过这么多的广告公司，你的人品和气度是我所未见过的，我怎么可以再让你吃亏。我按照你的建议叫人和龙腾公司签约，但你电视广告该是多少就是多少，下午我过来签。”

　　商界里有句名言：吃亏就是占便宜。在我的坚持下，千树的罗总按照我所说的价格签约了。我说服他：“前期的支持是成就自己的眼光。我看好千树这个品牌，罗总总得让我尽份力，以后等罗总成就大业之后，旭升公司少不了有打扰的地方，你就让我心安理得吧。”

　　“小樊，以后只要你开口，我决不打退票。”罗总握着我的手，恳切地说。

　　广告是没有恒定价的。虽然我给千树的价格比常规的低，但是对我而言，时间紧迫，没有这15秒广告我也必须在规定的时间内把片子发下去。现在只是赚多赚少而已，没有亏本的问题。

　　“樊姐，为什么你还帮那个龙腾公司说话，踩他一脚才是正道。”小秦愤愤不平。老员工了，当时的惨况自然是历历在目。

　　我有想过，所以我当初会埋下一纸企划的伏笔，不过那算是无路可走的兔子蹬腿，时至今日，没有这个必要了。我站的位置不适合再去做这样的小动作，徒伤大雅。

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