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二十九


  张宇叹了口气:"小晖啊,你考虑事情,还是嫩了一点。你知道在公司里做事,应该怎么做个人决策么?"

  冯晖不太服气:"怎么?"

  张宇:"规划要长远,拿钱要及时。"

  冯晖愣了下,低头仔细琢磨这句话:"话肯定是没错啊,可我觉得我就是这么考虑的。"

  张宇:"不,你规划的还不够长远,拿钱也不够及时。"

  冯晖:"怎么说?"

  张宇:"小东区的传统销售方式将会被渠道和分销替代,这是没错的。今年的业绩也一定不如往常,更不会比"好人家"渠道合作更有利可图,这也对。但你的目光只是看到今年而已,这就是你对自己的职场规划么?一年时间?"

  冯晖沉默不语。

  张宇:"小东区做为华东销售大区的主力军,怎么可能永远在传统销售方式里打转?就算你肯,总公司也不肯。总公司每次业务试点,都会以华东大区为先,而在华东,小东区不就是头牌么?渠道和分销将来是A公司的重点没错,但好人家合作不过是一家渠道商,难道能代表整个渠道业务么?你放弃小东区好好的资源不用,放弃已经累积这么久的东西,去参加一个从没有碰过的东西。如果有天,小东区也拿到了更多渠道资源,你还回得来么?"

  冯晖就算不服气,可心里面也不得不同意,张宇这番话是对的。

  张宇继续说:"拿钱要及时的部分呢?现在小东区里的销售是做一单算一单的,有多少提成当月都拿了,奖金也不会超过半年。你手上的那些超级客户,加起来能有多少提成和奖金?这可不是个小数字。你拿这些已经在手上的钱,去和林丛交换人事关系。好吧,就算让你切入连锁渠道的合作里,而且你们也赚到钱了,奖金要多久能拿?渠道的回款速度你不是不明白,你们的奖励一年能拿次就不错了,而且这个分成计划是谁定的?是鲜于制定,你拿钱的命脉全攥在别人手里,他想给你就给你,不想给你也没办法,这叫拿钱及时?"

  冯晖脸色变了,他的确是没有想到这一出,就拿钱来说,现在小东区是很干脆利落的,而且分成方案由总公司制定,每个月财务直接划账,任何人都干预不了。进了新部门后,一切都是新制度,就不一定怎样了。

  张宇又说:"而且,你还有个重要的问题没有想透。"好人家"连锁渠道合作,真的有那么好么?这是一块多大的蛋糕啊,现在初创,需要开荒牛去冲锋陷阵,鲜于当然肯让你进去参加。可是时间一长,这个东西根本不需要人多加拓展,等稳定下来后,便是一桩包赚不赔的生意。到那时,以鲜于的性格,他还会让你享受长期的好处么?看看他是怎么对王小峰的。更何况,这么大的蛋糕,不要说你,就算鲜于他也不一定拿得稳吃得下,总公司那边三个销售总监都看着呢,哪天觉得好,说不定就自己捏来做了,连鲜于都一无所获,更何况你呢?那时你还能回到小东区做经理么?"

  这番话,彻底的把冯晖给惊醒了。

  规划要长远,拿钱要及时。这两条,冯晖可谓一个都没有考虑好,他只是看着热火朝天的项目眼馋,所以就拿着既得利益去交换。

  这是犯了永不知足的毛病,永远都想要别人正在玩的东西,却不会发觉自己手中的资源。

  但幸好,冯晖是个绝顶聪明的人,经过张宇的一番点拨,他彻底的开窍。

  第二天,冯晖还是找小西区经理胡柏去谈判,不过这次,却不是谈加入"好人家"项目,而是跟胡柏谈交易,冯晖准备将自己的全套营销策划案送给胡柏,而要求对方转让几个超级大客户给自己。

  胡柏听闻这个条件,自然欣喜若狂。

  因为好人家的项目是鲜于主控,但做事情却需要胡柏来完成,对于一个能力不足的人来说,有冯晖这样的全套预案自然是求之不得。而小西区那些个传统客户,胡柏本来就没什么精力去做,送给冯晖了事。

  如此一来,冯晖将手里面完全没用的东西,却换回了上百万的真金白银,正是符合了张宇所说的"拿钱要及时"的真谛。

  不过冯晖也听说,这并非是他独家的买卖,那边林丛也将自己的关系卖给了胡柏,换走了更多的大客户。

  看来林丛也是一个懂得"规划要长远,拿钱要及时"的人。

  章后疑问:林丛拿关系去换大客户,还有没有更深的原因?


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