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| 五十六 | |
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“你只能跟你的大老板好好沟通。即使是对待应得的东西，争取的时候也是需要讲究策略的。我觉得至少需要做到三点：知之以谋，晓之以理，动之以情。” 接下来我将自己数年来的心得一股脑地都倒给了苏：“第一步是知之以谋，就是要告诉你大老板你的需求，让他明明白白你的心。不要试图等待他来揣摩你的心思，首先他很忙；其次只有下属有义务揣摩老板的心思，而老板是没有义务揣摩下属的心思的。所以你要选择最恰当的方式将你的理想目标告诉他，而且要说得越详细越好。比如说，我想三个月之内就升职。然后再给出一个备用的方案，例如如果因为任何原因升不了的话，去新加坡分公司负责一个大项目也可以接受。 “然后陈述应得的理由，就是要晓之以理。你要从道理上帮助老板明白为什么你比别人都更有资格升职。例如：你工作的年限比我们都长；你在这几年内获过的奖比谁都多等。通常来说你应该举出三个理由，因为两个太少了，说服力不够；四个又太多了，显得没有重点，不容易被记住。 “最后就是要动之以情。要让你大老板觉得升职这个事对你是多么的重要，你是多么的渴望得到它，没有它你是多么的不快乐。所以你需要帮助，而他是唯一能帮助你的人。适当的场合下在适当的人面前流下适当分量的眼泪是很有效果的事情，虽然这个办法要偶尔使用才会奏效。 “对一个老板来说，如果于理于情他都认为你应该升职，他有什么理由不为你争取呢——尤其是当能成功地帮助你也体现了他的能力的时候。”我的雄辩让苏频频点头。 她还跟我讨论了一下具体的措词，大有明天不搞定誓不罢休的架势。 跟苏分手以后，我在车上听电台里的一首老歌：“我总是不停地要，要到你想逃……” 我突然想起了什么，又打了个电话给苏：“我再提醒你一下。你明天谈话的时候态度要平和，不要总是昂首挺胸义正词严大义凛然的样子。你要记住你的立场不是去跟敌人谈判，你是需要对方帮助你升职的，你们其实是在同一条船上。” 其实，我还有一些话没好意思说出口：歌里唱的，显然是一种低级的“要”的方式。我们在战略上是绝对应该“总是不停地要”的，那是进步的动力；可是战术上，是一定不能要到别人想逃的。 4 第二天晚上苏打电话给我，她第一句话就说：“我可能真的要辞职了。” “怎么啦？”我吓了一跳，“昨天晚上我们不是还谈得好好的吗？” 苏懊丧地说：“今天我跟我大老板谈崩了。他给我的感觉是，他并不认为我的工作成绩很出众。而当我历数自己的成绩时，我老板在旁边一声不吭。我当时就明白了，肯定是我老板把我以前干的很多活儿都归功到他自己的名下了，所以我咣叽就火了。而且在我提出希望三个月内升职的时候，我大老板说如果我继续努力工作，公司会作出适当安排的，但他不能保证是什么时候。我一听这么官僚的话就跳起来了，所以我还是忍不住对他们说：如果他不能保证三个月内让我升职，我就辞职！” “他们怎么说？”我担心地问。 “我大老板说：‘公司对打算辞职的人是不会挽留的。’然后我们就僵在那里，谈不下去了。” 苏是个很矛盾的人，她在分析我的事情的时候，总是头头是道，可是轮到她自己，她又糊涂了，她的理性无法战胜自己性格中的冲动。在这个事情上我好像要好一点，因为我没苏那么大的企图心，企图心会导致盲点。 我只能尽义务地安慰了她一下。但是我心里知道，苏把本来就对她不利的局面弄得更被动了。她叫嚷着要辞职，让老板们在不爽的同时，也以为她真有了别的打算，这样就更不会为她争取了。 “我其实是真不想在这里干了，但现在辞职确实很不划算。QT最值钱的是市场经理，他们跳槽通常年薪都能翻倍。但项目经理就没那么受欢迎，人家老觉得你是因为表现不好不能升市场经理才跳的。”苏又后悔了。 我想了想，说：“要不我帮你约Leon，你可以听听像他这样的老QT的意见。Leon向来喜欢做青年导师。” Leon那天的打扮很体面，终于有了点从事奢侈品行业的感觉。 苏一见他就问：“Leon，你还记得我吗？”她跟Leon实在不怎么熟。 Leon脱口而出：“当然记得了。你当年刚到公司不久就得了个什么奖，所以我的印象很深刻。新人拿那个奖很不容易，我们Mia就没拿到。” 我心头一动。“我们Mia”？听起来像“我们家Mia”似的。 苏简直都快热泪盈眶了。这是苏的软肋，她特别看重别人对她的认同，尤其是当这个人跟她没有任何功利关系的时候。她把这个当成民意，是花钱也买不来的。 接下来苏简单地说了一遍目前的情况，然后向Leon前辈请教应该何去何从：是忍辱负重地留在QT等待升职，还是真的该到外面寻找机会。 “你当然应该留在这里等升职啦，这还用说吗？”对Leon而言，这简直不是一个问题。 “为什么呢？”苏不解地问。 | |
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