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十一


  三角形公理

  三角形的两边之和永远大于第三边。在办公室政治中,你和直接老板的结盟足以给你的大老板以沉重打击。

  1

  如果你的直接老板跟你的大老板不和,你一定是最先知道的那个人。

  开始的时候我并没有留意。因为我跟Peter实在太不和了,以至于我觉得任何一个人都比我跟他和。

  可我还是一点一点地感觉到了。

  例如我们三个一起出差,Leon坚持要订比他早两小时的飞机。然后Peter还没到酒店,Leon就打电话到我房间:"该出门了,有人要请我们吃饭。"

  "难道我们不用等Peter吗?"虽然我并不愿意和Peter一起吃饭,但把大老板给扔下似乎不符合礼节。

  "当然不等他!"Leon理所当然地说。

  而且出门的时候,他还特意带着我从酒店的侧门走:"这样万一他到了也不会迎面撞上。"他的得意样子就像个成功逃学的孩子。

  还有一次大家在一起喝咖啡,谈起一些旧事。Victor说他特别仰慕Leon,尤其是有一次Leon跟别的部门开会,对方不相信Leon报的下一季度销量预测,当时在场的另一个人力挺Leon:"你知道你是在跟谁说话吗?你是在跟LeonChen说话!"——言下之意,没有什么是Leon做不到的。

  Victor说完大家都在笑,只有Peter笑得很勉强的样子。

  那一瞬间,我直觉是Victor故意在Peter面前这么说的。

  当然,我更确定他们的不和,是因为一个促销方案的事。

  Leon突然来找我,让我做一个关于两种促销计划的对比分析。

  他没给我任何背景资料,只是把他想要的结果讲得非常清楚:就是要我用数据证明,如果把同一笔钱花在A计划上,对销量增长的帮助要比用在B计划上大得多。

  我不知道他具体要用这个数字来干什么。他没说,我也就不问。但是我帮他做出来了,具体这个"大得多"是大三倍——这其实只是一个数字游戏,如果他反过来让我证明B计划比A计划好三倍,我也同样能够给他做出来。

  QT是一个相信数据的公司,谁能用数据说话,谁就有说服力。但事实上,除了一些消费者调查和历史销量数据以外,大多数关于预测的数据都是我们自己做出来的。

  因为所有的这些数据都是基于一定的假设,如果你相信或者愿意推动某个计划成功,你就会给它一个非常积极的假设。在浩如烟海的历史数据或者国内外案例中,你总能找到一些数字来支持你的假设。

  Leon看完我的分析以后,就直接带我去找Peter,让我把分析结果跟Peter说。

  Peter还没等我开口,一看报告的结论,他的脸就黑了。

  他毫不留情地表明他不认同这个分析,然后扭头指着Leon说:"今天早上跟销售部开会的时候,我对他们力推B计划,你当时什么支持的话都没说。现在又给我看这样的东西!"

  Leon在整个过程中板着个脸一言不发。

  我也很不高兴。我觉得Leon把我给卖了,而我还傻乎乎地帮他数钱呢。最让我生气的是,他明知道Peter不喜欢我,还让我去Peter面前说他不想听的话。

  于是我气鼓鼓地跟苏抱怨:"我今天被Leon给气死了!"

  "怎么啦,他不是一直对你挺好的吗?"

  "可是今天他让我做了一次炮灰,而且我当了炮灰自己还不知道……"我一五一十地向她描述了今天发生的事。

  可是苏有完全不同的观点,她觉得我根本用不着生气。首先,她根本不认为Leon有什么错:"就算他拿你当炮灰吧,那也是理所当然的事。在一个团队里,做炮灰简直就是小喽啰们的历史使命,你不当炮灰谁当炮灰?"

  我不作声。

  苏继续劝我:"你应该学会理解你的老板。他为什么不自己直接跟Peter说他反对B计划呢?因为他如果那么一说,两个人就僵住,没有回旋的余地了。先让你去说,探探Peter的口风,看看他倒底对这个计划有多坚定,这是最正常的做法。"她分析得丝丝入扣,很理性建设性,我相信她自己也一定没少当炮灰。

  接着,苏又安慰我:"而且Peter也不是傻瓜,他当然知道这个分析报告是Leon指使你做的,他不会把账算到你的头上。"

  我同意苏的话有道理:"Leon确实是那种非常有想法的人,而且不愿意违背自己的意愿去迎合老板。他绝对不是一个沉默的人,当他在Peter面前沉默的时候,只能说明他不同意Peter的意见。但为了维护Peter的面子,他通常也不会在人前直接跟Peter争执。"

  苏点头:"以Leon的个性,保持沉默已经是他能给Peter的最大的面子;但对Peter而言,这是远远不够的,他希望Leon能无条件支持他。"

  我预感Peter和Leon之间会有一个危险的雷区。尤其是当Leon升职以后,他的权限比以前大很多,以他的个性,绝不甘心受制于人。

  但是,我万万没有想到他们之间的战争很快就爆发了,而且是以你死我活的绝决架势。

  导火线?当然又是倒霉的我。


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