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| 十一 | |
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三角形公理 三角形的两边之和永远大于第三边。在办公室政治中，你和直接老板的结盟足以给你的大老板以沉重打击。 １ 如果你的直接老板跟你的大老板不和，你一定是最先知道的那个人。 开始的时候我并没有留意。因为我跟Peter实在太不和了，以至于我觉得任何一个人都比我跟他和。 可我还是一点一点地感觉到了。 例如我们三个一起出差，Leon坚持要订比他早两小时的飞机。然后Peter还没到酒店，Leon就打电话到我房间："该出门了，有人要请我们吃饭。" "难道我们不用等Peter吗？"虽然我并不愿意和Peter一起吃饭，但把大老板给扔下似乎不符合礼节。 "当然不等他！"Leon理所当然地说。 而且出门的时候，他还特意带着我从酒店的侧门走："这样万一他到了也不会迎面撞上。"他的得意样子就像个成功逃学的孩子。 还有一次大家在一起喝咖啡，谈起一些旧事。Victor说他特别仰慕Leon，尤其是有一次Leon跟别的部门开会，对方不相信Leon报的下一季度销量预测，当时在场的另一个人力挺Leon："你知道你是在跟谁说话吗?你是在跟LeonChen说话!"——言下之意，没有什么是Leon做不到的。 Victor说完大家都在笑，只有Peter笑得很勉强的样子。 那一瞬间，我直觉是Victor故意在Peter面前这么说的。 当然，我更确定他们的不和，是因为一个促销方案的事。 Leon突然来找我，让我做一个关于两种促销计划的对比分析。 他没给我任何背景资料，只是把他想要的结果讲得非常清楚：就是要我用数据证明，如果把同一笔钱花在Ａ计划上，对销量增长的帮助要比用在Ｂ计划上大得多。 我不知道他具体要用这个数字来干什么。他没说，我也就不问。但是我帮他做出来了，具体这个"大得多"是大三倍——这其实只是一个数字游戏，如果他反过来让我证明Ｂ计划比Ａ计划好三倍，我也同样能够给他做出来。 QT是一个相信数据的公司，谁能用数据说话，谁就有说服力。但事实上，除了一些消费者调查和历史销量数据以外，大多数关于预测的数据都是我们自己做出来的。 因为所有的这些数据都是基于一定的假设，如果你相信或者愿意推动某个计划成功，你就会给它一个非常积极的假设。在浩如烟海的历史数据或者国内外案例中，你总能找到一些数字来支持你的假设。 Leon看完我的分析以后，就直接带我去找Peter，让我把分析结果跟Peter说。 Peter还没等我开口，一看报告的结论，他的脸就黑了。 他毫不留情地表明他不认同这个分析，然后扭头指着Leon说："今天早上跟销售部开会的时候，我对他们力推Ｂ计划，你当时什么支持的话都没说。现在又给我看这样的东西！" Leon在整个过程中板着个脸一言不发。 我也很不高兴。我觉得Leon把我给卖了，而我还傻乎乎地帮他数钱呢。最让我生气的是，他明知道Peter不喜欢我，还让我去Peter面前说他不想听的话。 于是我气鼓鼓地跟苏抱怨："我今天被Leon给气死了！" "怎么啦，他不是一直对你挺好的吗？" "可是今天他让我做了一次炮灰，而且我当了炮灰自己还不知道……"我一五一十地向她描述了今天发生的事。 可是苏有完全不同的观点，她觉得我根本用不着生气。首先，她根本不认为Leon有什么错："就算他拿你当炮灰吧，那也是理所当然的事。在一个团队里，做炮灰简直就是小喽啰们的历史使命，你不当炮灰谁当炮灰？" 我不作声。 苏继续劝我："你应该学会理解你的老板。他为什么不自己直接跟Peter说他反对Ｂ计划呢？因为他如果那么一说，两个人就僵住，没有回旋的余地了。先让你去说，探探Peter的口风，看看他倒底对这个计划有多坚定，这是最正常的做法。"她分析得丝丝入扣，很理性建设性，我相信她自己也一定没少当炮灰。 接着，苏又安慰我："而且Peter也不是傻瓜，他当然知道这个分析报告是Leon指使你做的，他不会把账算到你的头上。" 我同意苏的话有道理："Leon确实是那种非常有想法的人，而且不愿意违背自己的意愿去迎合老板。他绝对不是一个沉默的人，当他在Peter面前沉默的时候，只能说明他不同意Peter的意见。但为了维护Peter的面子，他通常也不会在人前直接跟Peter争执。" 苏点头："以Leon的个性，保持沉默已经是他能给Peter的最大的面子；但对Peter而言，这是远远不够的，他希望Leon能无条件支持他。" 我预感Peter和Leon之间会有一个危险的雷区。尤其是当Leon升职以后，他的权限比以前大很多，以他的个性，绝不甘心受制于人。 但是，我万万没有想到他们之间的战争很快就爆发了，而且是以你死我活的绝决架势。 导火线？当然又是倒霉的我。 | |
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