幕后新闻(24)_野狐_应天故事汇

二十四

　　这的确冤枉了乐老板。捂什么盘啊，他哪有那心思哦，只想卖得越快越好。当然，楼卖得这么好，他不是没下工夫的，这其中夏杰也功不可没。

　　楼盘方案一确定，乐老板就拿着效果图找老谢。老谢一看啧啧称奇：“这么漂亮的房子，我们要是有一套，这辈子都满足了！”乐老板说：“我就是来感谢政府支持的。省政府职工购房，我们特别优惠。”

　　老谢管行政后勤，正想为职工谋点福利，就把这事当成大事来办。其时已经在考虑省政府迁址一事，谈了多家投资商都没成功，症结在于省政府院内房屋都很老旧，除了几栋办公大楼，其余都是住宅，每年都要花大笔的维修费。这些房子都房改完了，属于私人产业。开发商要的是整个大院，尤其是把那些老房子拆了重建才有价值，但要说服这么多房东可不容易。老谢正要出台个回购计划，把那些旧房子整体回购，但回购后整体安置就成了问题——谁都不想离开市中心这块风水宝地。现在乐老板找上门来，瞌睡碰上枕头，事情很快敲定：政府以市场价格统一回购，并统一安置到乐老板的楼盘，不要房的给钱自便，但条件是必须搬离大院。这一来二百多住户没有不愿意的，都说老谢做了件大好事——不花一分钱，就把老房子换成高级洋房了，位置还是老地方！于是乐老板的二期很快就被内部认购了多半。回购问题一解决，省政府大院马上就被一房产老板买下，首付款一部分直接入了乐老板的账。当然，这件事情都是内部操作，要不不明就里的市民知道省政府官员买豪宅，传出去还不知成什么样子。

　　其次就是市场行为了。买房子就是买地段，这个盘地段自不必说。再就是营销策划的成功，应该说都是夏杰的杰作。一是名字，大家都叫什么广场花园的，俗，最后敲定夏杰的提议——一品书香。其中的说道是：买房的都什么人啊？省政府官员，一品大员啊。至于“书香”，则来自于另外一个点子：夏杰注意到旁边就是全省有名的名校市一中，很多家长都愿意花高价把孩子送进去，就建议和学校联手，给学校一部分指标房，但条件是学校必须免费接收本楼盘业主的子弟，每户一个名额。

　　乐老板开始有些犹豫，夏杰说：“你想想，现在大家把钱存着干吗？就几个用途——买房、孩子读书升学、看病、养老。后两个多数有国家保障，而前两个只能靠自己。这一来，你把他们最花钱的两个问题解决了，谁不把银行里的存款掏出来？”

　　策划公司都跟着叫好，乐老板不是不同意，是担心学校不答应。果然学校开始不愿意，但无奈上面刚下了文件，不能明目张胆地收钱招生，也只好走曲线。于是“住名宅，读名校”的广告马上响彻全城，引得那些望子成龙的家长趋之若鹜。不要说二期，连接着推出的三期、四期都很快被抢购一空，价格也卖到三四千了。这简直就是个商业奇迹。

　　乐老板成功了，“一品书香”房子没建完，钱已经到手了，而且又盘下多个烂尾楼，其中几个是和原来要死不活的开发商合作，他们都借乐老板咸鱼翻生，而乐老板理所当然成了行业老大。

　　乐老板使烂尾楼成了抢手货，这些疮疤很快被抚平，政府很满意，荣誉就少不了。为遏制投资过热和规范市场，政府很快出台了诸多政策，比如规定要几证齐全房子封顶才能开盘等等，而且地价也上去了。随着利润越来越薄，操作越来越难，乐老板慢慢淡出这行，只保留乐天股份下的某个小项目撑门面。不过，他成了红人，经常以政协常委、人大代表、民营企业家协会会长的身份出现在电视和各大媒体上。

　　夏杰自从“一品书香”项目后几乎与乐天成没什么联系。这时候乐天成的身边已经聚集了一批专业骨干，基本不用自己操心具体事务。夏杰拒绝了乐老板多次的加盟邀请，后来也听出来他不过是客气话，因为和他那帮手下比，夏杰毕竟是个外行。乐老板提出送他一套房子，夏杰也谢绝了，只是以成本价按自己的意愿买了三期二十八楼他最喜欢的房子。后来证明自己是对的，即便这样，还是让报社老马抓了个把柄告了上去，查来查去到现在连个结论都没有。

　　第十三章亮光闪过

　　“呵呵，这就对了，我说嘛，乐老板绝对是对手！”李浩听夏杰聊着那些往事，更加证实了自己的判断。

　　“他不是做那么大的投资吗，还跟你抢这块地？”夏杰说。

　　“对。你想想，这块地在什么地方？在省政府新址旁，和当初那个烂尾楼的情形一样。他不会放过这个机会，何况这是地王，代表在业界的地位。还有，别人一下拿几个亿有难度，他可不在乎。”

　　“有道理。但李总可以争取领导的支持啊！”

　　“这方面，我更加不是老乐的对手。我是外来户，领导给我面子是客气，主人对客人。老乐和他们呢，早就是一家人了。实话跟你说，正是因为谁都不好得罪，政府才决定竞标，这是铁定的了。”

　　“那我能帮你什么呢？”

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