黑烟(16)_韩龙_应天故事汇

十六

　　这个村子名叫槐树村，顾名思义，因村子里家家都种有槐树而得名。每年的五六月间，一到槐树村周围，就能闻到弥漫在空气中的槐花香，沁人心脾。风一吹来，槐花飘落下来，点缀在红砖铺就的地面上，充满了诗情画意。但是现在还没有，现在离槐花盛开还有一段时间。

　　槐树村是S市私烟的最大集散地，所有从外地进入S市的私烟，在进入市场前都要经过槐树村。这里的租住户基本上都是从事私烟二级批发的商人，几乎每一家屋子里都堆满了小山一样成箱的香烟，从几块钱一条的廉价烟到几百块钱一条的高档烟，只要市场有需求，都能在这里找到。

　　马同林就是他们的上游，他贩来的私烟会直接批发给租住在这里的二级批发商，再通过这些二级批发商流入到零售摊点。

　　全市所有嗅觉灵敏的香烟零售户都会来这里拿烟，一是因为这里的烟要比烟草公司便宜，而且全部是真烟；二是因为有的时候烟草公司暂时缺货的烟，这里也可以找得到；三是因为烟草作为国家垄断行业，只要是本地的烟草公司没有的烟，就绝不允许任何人在市面上出售，但是市场确实对这种烟有需求，那么来这里也可以找得到。

　　这种烟，就是传说中的返销烟。

　　由于其行业的特殊性，烟草经济的发展从上到下，无论是工业，还是商业；无论是生产，还是销售，指令性计划贯穿始终。经历过凭票购烟的烟草业，一开始就与计划经济有着千丝万缕的联系。这种政企不分、垄断经营的计划经济体制，在一定的历史时期确实使烟草行业受益匪浅，但到了今天，随着时代的发展，有些政策无疑已经出现了漏洞。

　　烟草作为国家计划经济的一部分，有自己专属的一套制度和政策，其中有一条就是各种品牌烟草的等价交换。比如，河南省烟草公司每年要发给山东省烟草公司一批本地的畅销烟，由山东省烟草公司销售；作为交换，山东省烟草公司每年也会发给河南省烟草公司一批本地的畅销烟，由河南省烟草公司销售，双方以这种交换方式来实现烟草的流动和互通。

　　作为烟民来说，一般都是只认本地烟和云烟、红塔山、中华等知名的、全国流通的烟，而外省交换过来的烟，在本地基本没有销路。但是，对烟草公司来说，外省交换过来的烟是要作为公司的任务销售掉的。一方面是销售的压力，一方面是市场的冷淡，如何处理这种矛盾呢？这就给了烟贩子可以利用的机会。

　　烟贩子会通过各种关系买通烟草公司的领导，以比较低的价格把这些外地交换过来的烟买过来，然后运送到这种烟的原产地。由于这种烟在原产地原本就是畅销烟，所以根本不愁销路，而其中的差价可谓暴利。如果选择好了时机，比如在这种烟的原产地断货的情况下从外地倒过来这样一批烟，再趁机抬高价格，自然就会获得更大的回报。

　　某些意志薄弱的烟草公司领导当然是不会拒绝一个可靠的烟贩子的：可以帮自己销售掉公司积压的烟，从而完成销售任务；还可以从中捞一笔油水，何乐而不为？

　　这就是"返销烟"这个名字的由来：由本地输出到外地，再由烟贩子原封不动地运回来私下销售。国家的本意是以硬性交换的方式来实现烟草的流动和互通，实际上这种意愿并没有得到真正的落实，反倒是让烟贩子和一些官员的腰包鼓了起来。

　　举个例子，某种烟在A地十分畅销，市场需求量非常大，供不应求，因此经常出现断货的现象；但是这种烟在B地却是滞销品。烟贩子们会想办法把这种烟从B地大批量地弄出来，放到A地的私烟市场上销售。由于两地存在价格差异，所以烟贩子们即使以低于烟草公司的价格出售，仍然有利益空间，而低价，就是他们与烟草公司抗衡的最有力武器。

　　正规渠道的香烟销售，利润是非常低的，尤其是畅销的烟，价格几乎是透明的，每条烟基本上利润只有一至二元钱，所以对于香烟零售商来说，一条烟进价能便宜一块钱就了不得。举个很简单的例子，一条烟，你从烟草公司进货是二十九元，卖三十元一条，利润是一块钱；我从私烟市场上进这种返销烟，价格是二十八元一条，卖二十九元，利润也是一块钱，同样的烟，能二十九元买到没人愿意出三十元。从烟草公司进货的人又不可能一分钱不赚就把烟卖出去，因此，他们永远无法和销售返销烟的人抗衡，最终会生意惨淡，有的人可能勉强维持，有的人可能就关门大吉了。

　　当然，这种微弱的价格优势并不能让一个香烟零售者直接发财，但是，低价可以让他们牢牢地占据市场，吸引更多的顾客，从而带动其他高利润烟的销售。因此，这种价格稍低于烟草公司的返销烟从来都不缺少市场。

　　虽然烟草行业是国家税收的重要来源渠道，但是吸烟是有害健康的，所以香烟不同于其他产品，可以根据市场需求来无限生产。国家会严格控制每一种香烟的生产和销售数量，因此，一些市场需求量大的香烟出现断货的现象十分普遍。

　　烟民往往对于香烟的品牌比较专一，认准了一个牌子就会追随多年，一般不愿意换牌子，所以每当有些品牌的香烟断货的时候，追随这些品牌的烟民就会满世界寻找这种烟，那种执著程度，非烟民是无法理解的。

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