格子间女人(29)_应天故事汇

二十九

　　"对呀，我一趟趟地问，国航的柜台含含糊糊一直不肯说实话，直到起飞才告诉我到达时间。"

　　"傻子，"谭斌抬起手揉他的头发，"傻的跟什么似的！"

　　沈培顿时不乐意了，腾出手护住自己的头发，"你才傻呢。"

　　从机场出来，到谭斌家半个多小时的路程，她坐在车上睡了一觉，直到沈培晃着她，"到家了，醒醒……"

　　谭斌迷迷糊糊睁开眼，空着手就往楼上走，连行李都忘了拿。

　　等沈培停好车带着行李进门，谭斌已经飞速完成沐浴，把自己扔在床上。

　　"斌斌，先别睡，睁睁眼，我有事儿跟你说。"沈培上来啃她的脸。

　　谭斌胡乱挥着手，像赶一只苍蝇，哼哼叽叽地抱怨："你这人好烦哪，明天一早有会，让我睡觉。"

　　"什么破工作把人累成这样子？"沈培不满，"后天我就走了，连句话都没机会说。"

　　"哎？"谭斌有点清醒，转身抱住他，"这就出发了？唉，怎么突然觉得怪舍不得的？"

　　"我也是。"沈培把下巴搁在她的头顶摩挲着，闷声说，"睡吧，我已经把行李放在车上，后天从你这儿出发。"

　　谭斌"唔"一声，贴近他的身体，口齿不清地说："忽然想起一件事，你那双室外靴已经旧了，鞋底的花纹都快磨平了，太不安全，明天去买双新的吧，我找时间陪你去。"

　　沈培没接话，抱紧她再说一声，"好好睡吧。"

　　早晨谭斌去上班的时候，沈培还拥着毛巾被酣睡，睡姿憨态可掬。她站在床边看他，悄悄笑一笑，把一枚备用钥匙放在床头柜上，退出去锁门离开。

　　这一次的投标预备会，是执行董事长刘秉康兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。除了南方区总监曾志强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。

　　进入正题之前，刘秉康先传达了一份总部新精神，大意就是本行业的设备市场利润越来越薄，MPL从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。

　　然后他宣布了一个决定："普达的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的Key Person，当然，我们更需要一个Bid Manager……"

　　刘秉康说到这里停顿一下，目光有意无意落在谭斌身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有阴风刮过。

　　"经过商议，一位Beautiful Lady，将作为普达项目的Bid Manager，负责协调投标一切事宜。她就是……"

　　谭斌听到自己的名字在耳廓中回响，"Cherie谭。"

　　她感觉脚下的地板似乎突然消失了。

　　室内有片刻静默，不少人转头看谭斌，表情各异。

　　谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。中国大陆地区下半年销售目标的百分之四十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。

　　MPL公司的其他国家或地区，经常会采用Bid manager负责的方式进行投标管理，但那些Bid Manager，都是具有十几、二十年销售经验的专才。在中国大陆地区，若论起资历，东方区销售总监于晓波或者南方区销售总监曾志强，其实更适合担任这个角色。

　　谭斌本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，"啪啪啪"轻轻鼓掌。会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。

　　这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。

　　刘秉康接着说下去："Cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维……哎，利维呢？"

　　乔利维从后排站起来，大声应道："列兵乔利维报到。"

　　会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。

　　刘秉康也笑起来，摆摆手说："坐下坐下，投标期间利维会支持Cherie，主要负责普达总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。"

　　乔立维相当配合，马上双手抱拳举过头顶，"诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把！"

　　会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。

　　"Cherie呢？也表表态？"刘秉康问。

　　谭斌双臂拢在胸前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮了一把。方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒劳的事。而乔利维的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被蒙在鼓里。实在不明白刘秉康到底在想些什么。

　　她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。

　　谭斌迅速权衡一下自己的处境：做得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着Bid Manager 的帽子，板子只有落在她身上最顺理成章。

　　此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有其他退路。所以她一定要当着刘秉康的面，先把自己的位置摆正，即便死了也做个明白鬼。

　　于是她开口，把程睿敏"藏其心不掩其才"的忠告完全扔在脑后。

　　"谢谢董事长和大家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议……"她转向刘秉康，"Kenny，可以吗？"

　　没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的产品经理和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。她清秀柔弱的外表极具欺骗性，只有进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，马上翻脸变得六亲不认。

　　刘秉康点头，做个手势示意她继续。

　　"谢谢！"谭斌起身离开座位。

　　众人狐疑的目光追随着她。

　　谭斌站到白板前，"咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的Message Flow，In Same Language，In Same Channel，和客户正式的信息往来，无论是书面还是口头，都只能有一个接口。"

　　说到这里，谭斌心头莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。但她没有功夫细想，因为乔利维立刻接茬，"一直不都是这么做的么？和普达总部打交道，所有的Documentation都要通过客户经理Yvette提交。"

　　"不错。"谭斌不动声色地点点头，"客户经理定位不清，也是混乱的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。"

　　"那你这个接口是什么意思？"

应天故事汇(gsh.yzqz.cn)